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英雄联盟是工作,原神才是生活。
后世,那些在召唤师峡谷叱咤风云、ID被无数粉丝铭记的明星选手们,私下里沉迷《原神》的,数不胜数。
BeryL自不必说,“原神哥”的名号响彻圈内外,为了抽卡研究版本能熬通宵,对游戏内机制和角色培养的理解,恐怕不亚于他对英雄联盟视野布控的钻研。
Rookie在直播间隙,也常被粉丝抓到在提瓦特大陆闲逛摘甜甜花,手法之熟练,显然不是一日之功。
Uzi在退役转型主播后,《原神》成了他排位等待时最常打开的“小游戏”,抽卡时的惊呼与懊恼,节目效果相当不错。
除此之外,Beishag、Xiaohu、Iwady……
都是原批!
当然了,也有像Karsa这样的“老二刺螈”,虽然同样沉浸在二次元文化中,但对《原神》这类需要投入大量时间的“肝游”敬而远之,反而更钟爱节奏轻快、主打“培育与竞技”的《赛马娘》。
但不论如何,一个不争的事实是:在职业电竞选手这个群体中,二次元游戏玩家的基数,庞大到超乎许多传统观众的想象。
当然,更重要的一点,就是二游玩家,尤其是其中消费能力强的核心用户,为情感联结付费的意愿极其强烈,且消费行为成熟而多元。
他们不仅仅是为“强度”买单,更是为“厨力”、为精美的立绘、动人的故事、陪伴感十足的角色投入真金白银。
简而言之,就是用户粘性高,氪金潜力大!
是游戏厂商们最喜欢的氪佬!
此时,米哈游的《崩坏3》刚刚上线运营两个多月,凭借出色的动作表现、精美的二次元画风与沉浸式的剧情,已在核心玩家圈层内掀起波澜,数据表现相当亮眼。
但蔡浩宇、刘伟、罗宇皓这三位创始人,目光早已投向了更远方。
《崩坏3》很好,但它依然是‘关卡推图’的模式。
他们想做的《崩坏-编年史》,是一款具有单机沉浸感的开放世界的游戏。
只不过,这个项目在内部还只是一个雏形,一个代号,甚至连正式命名都未确定,更多是技术预研和概念构思。
林若光的到来,以及他承诺的投资,坚定了几人对于做好这个开放世界游戏的决心!
当然,林若光对米哈游、对《崩坏-编年史》(即《原神》)的投资意向,绝非一时心血来潮。
这是在他庞大商业版图扩张中,早已规划好的一步。
随着HM在电竞领域的根基日益稳固,线下HMCoffee的火爆,以及经纪公司对选手资源的有效整合等,林若光的资本触角,开始遵循着穿越者的“先知”路径,向更多具备爆炸性增长潜力的领域进行投资。
作为穿越者,手握未来数年关键节点信息,进行“降维打击”式的投资,实在太简单!
同样,得益于后世信息洪流的洗礼。
林若光对用户心理、市场趋势和产品痛点的把握异常精准。
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这也使得他的创业,也屡获成功。
比如说,前不久与中粮合作的一款《HM麻酱火鸡面》。
众所周知,思密达们对于泡面的热爱程度堪称世界之最,其人均年消费量长期位居全球前列,与猴南不相上下。
这种热爱,根植于特殊的历史与社会土壤。
二战后的大寒冥国面临严重粮食短缺,美国的大量小麦援助和政府推行的“混粉食鼓励运动”,使得价格低廉的泡面迅速成为国民果腹的“救命稻草”,甚至被称作“吊米饭”。
泡面,因而成为了伴随大寒冥国从战后废墟走向经济腾飞的“国民记忆食品”,深深烙印在几代人的集体情感中。
当然,仅仅有历史情怀,不足以让Z世代的年轻人和出国打比赛的电竞选手们,依旧对泡面情有独钟,甚至到了“不带几包就水土不服”的地步。
关键在于口味。
早期清淡的鸡汤底并不讨喜,直到厂商推出更符合大寒冥国人喜辣重咸口味的辣味汤底。
尤其是1986年农心推出的“辛拉面”,成功将“辣”定位为大寒冥国泡面的核心风味,并借助1988年汉城奥运会名扬海外,彻底奠定了市场格局。
在农心、三养等巨头林立、市场格局看似固若金汤的大寒冥国泡面江湖,一个外来品牌想要杀入并分一杯羹,难度无异于虎口夺食。
然而,林若光却成功了。
从去年11月《HM麻酱火鸡面》正式推出,到如今不过两个半月,这款新品便以摧枯拉朽之势,冲上了大寒冥国即食面销量排行榜的TOP1!
其成功的秘诀,在于对用户需求的精准狙击,主要是口味和价格两方面。
口味上,“麻酱火鸡面”并非简单模仿。
它在保留火鸡面经典辣味基底的同时,创新性地加入了醇厚香浓的芝麻酱调味包,并辅以独特配方、蕴含酥麻口感的汉方花椒油。
这使得整体的辣度比三养经典火鸡面更为柔和、富有层次,麻酱的浓香与花椒的微麻巧妙中和了直冲脑门的刺激辣感,呈现出一种“辣而不燥,香醇复合”的崭新味觉体验。
这种新奇又美味的口感,瞬间击中了追求新鲜刺激、又对传统辣味有些疲惫的年轻消费者,尤其是那些热爱美食分享的年轻群体。
价格上,林若光打出了一张让所有竞争对手瞠目结舌的牌。
由于大寒冥国食品制造业对进口原料依赖度较高,叠加汇率等因素,本土泡面价格一直维持在相对高位,其“平民食品”的属性远不如中国那样纯粹。
林若光则反其道而行之,直接将《HM麻酱火鸡面》的终端零售指导价,锚定在令人难以置信的500韩元(约合人民币3元)!
要知道,彼时三养火鸡面即便是临近保质期的促销品,最低批发价也要600韩元起,常规售价更是轻松翻倍。
“500韩元”,这个数字在大寒冥国消费者眼中,已经不仅仅是“便宜”,而是“不可思议的实惠”!
如果用时空对比法,这个价格的泡面简直比上世纪三养公司创立时,售卖的首款廉价泡面还要便宜!