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陆远把茶盏放下，手指在桌上轻轻点了一下：“哈密在谁治下，这话，耶律属官比我清楚。本司今日也不是来改你西辽治民的。”
耶律达鲁眼神一动。
陆远继续往下说：“本司不碰你西辽旧赋，不理你西辽州县，也不替哈密城中本地百姓改籍。本司只理三样。其一，大宋商路。其二，大宋货价。其三，大宋人命。”
“你若不动我这三样，我与西辽便无碍。”
这几句话，一句接一句，不快，可每一句都把线画得很清。
前堂里的人都听明白了。
陆远不是说哈密归宋。
他是说，哈密城里可以还有旧规矩，但只要碰上大宋商路和大宋商人，那就是通商司的地盘！
这比一口喊着“此地归我”更厉害。
因为他不是抢全部，而是先把最值钱、最能生根的那部分拿走！
耶律达鲁的脸色终于有了点变化，但他没立刻翻脸，而是沉声问：“那若我说，你这三样，正压在西辽旧赋和旧商路上呢？”
陆远抬眼看他：“那就谈。”
“谈？”耶律达鲁轻轻笑了一下，“陆使君贴告示、挂新价、收货单，这样也叫谈？”
“叫。”陆远回得很平，“我若不先把牌子挂出来，你今天也不会来。”
这一下，耶律达鲁被噎了一瞬。
因为这是实话。
若不是通商司今日当众把新路贴出来，阿不都第一个公开登记，哈密城里的小商小户开始动摇，他不会这么快亲自登门。
他来，不是因为闲。
是因为他已经看见，大宋这只手，真的按到了秤上！
耶律达鲁沉默了几息，才缓缓开口：“好，那就谈。”
“你要护大宋商路，我不拦。可若你定价定得太低，叫本地商号无利可走，叫西辽旧税无钱可收，最后谁还替你守这段路？”
“你们宋人兵再利，也不可能日日站在每个驼站口。这路不是靠一张告示走通的，是靠一层层人养出来的。你把旧利全砍了，谁给你卖命？”
这番话不算客气，但说得很准。
钱掌柜听完，眼皮都抖了一下。因为这确实是眼下最难的一层。
商路不是图上画条线，兵走一遍就算通了。它要有人接货、转驼、修水、报信、守夜。过去那套旧价旧税虽然黑，可也正是这套黑利，把一层层人喂活了。
现在大宋要改，就不能只会砍！
否则后头的人全跑光了，路只剩一张价单，也走不起来。
陆远当然明白这一点，所以他没有反驳“旧利有用”，只反问了一句：“那依耶律属官的意思，旧利该怎么留？”
耶律达鲁眯起眼：“旧税能减，不可尽废。旧商能压，不可尽逐。至少，哈密这一段，宋人新路要走，也得给本地人、西辽旧税留口饭。”
这已经不是试探了。
这是摆价！
意思很清楚，你大宋想在哈密站住，可以，但不能把西辽和本地旧盘一脚踹开。
陆远听完，点了点头，像是认可了他说的一半：“旧税若是正税，可以谈。旧商若是正商，可以活。”
这两句一出，耶律达鲁神色微松。
可下一句，陆远就把刀递上来了！
“可拿刀、拿刺客、拿假账来吃肉的，不在可谈之列。”
这话说得一点弯都没有。
前堂里空气一紧！
耶律达鲁终于不笑了。他盯着陆远，声音低了几分：“陆使君这是在疑我？”
陆远迎着他的目光，半点不退：“我不疑谁。我只认账和人。白驼行有账，周家有账，药铺、驼具铺，也有账。谁在账上，谁就别说自己干净。”
这话出来，钱掌柜在旁边都觉得背后发凉。
因为陆远不是泛泛敲打，他是明说：你耶律达鲁若沾了手，最好心里有数！
耶律达鲁手指在膝上轻轻敲了两下，似乎在压火。他的四个随从也都把肩绷住了。
曹刚已经半侧过身，只等陆远一句话，前堂就能封门。
可陆远没动。
他不想现在翻脸。
耶律达鲁也不想。
因为他若真只是来拍桌子的，根本不必只带四个人。
双方都知道，现在还不到动手的时候！
过了片刻，耶律达鲁才慢慢把手收回去，声音也缓了些：“陆使君是个直人。”
陆远没接这句。
耶律达鲁又道：“既然你愿谈，那我也把话说完。哈密这地，旧商、旧税、旧站都不是一天两天的事。你今日贴告示，明日小商跟你，后日你就会发现，真正能把货送远的，还是那些你看不上的旧人。”
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“你若全按今日这个路子走，前头小利是有，后头大路会断。那时，不是你输我赢，是整条路都死。”
这番话，说得比前头更沉。
因为他不再只是替自己抬价，而是在告诉陆远，你别以为拿了几家小商和一张告示，就已经赢了！
陆远听完，终于点了一下头：“你说得有一半对。”
耶律达鲁眉头微挑：“哪一半？”
“路不是光靠告示走通的。可路也不能只靠旧人吃旧肉。”
“哈密要活，商路要走，就得让走货的人知道，账怎么记，税怎么收，谁该拿，谁不该拿。你若说西辽旧税有凭有据，那你拿来。你若说旧商替路上出过力，那也拿来。我不怕谈旧利，只怕有人拿旧利当遮羞布，把不该吃的那一口也咽下去！”
说到这儿，陆远抬手，把旁边钱掌柜刚收好的几页账本推到桌边：“不如这样。三日后，再来通商司。你带你的旧税簿，我摆我的新价表。你带你的人，我摆我的账。能不能谈，桌上见。”
这一招很硬。
也很稳！
不是现在掀桌，而是把耶律达鲁往“对账谈利”的路上拉。
若他不来，那就说明他心虚。
若他来了，就等于认了大宋有资格在桌上同他分这条路的利！
耶律达鲁显然也听明白了。
他没有立刻答应，也没有拒绝，只是慢慢站起身，扫了一眼桌上的账页和门口那张告示：“陆使君，你们宋人这次来，不像做客。”
这句话，半是讥，半是叹。
陆远也站起身，声音还是那样平：“做客的，不会带账本。”
一句回过去，前堂里谁都不说话了。
耶律达鲁看了陆远一眼，终究没再多留，转身往外走。走到门口时，他脚步停了一下，又回头说了一句：“三日后，我来。”
“好。”陆远答得干脆。
耶律达鲁这才带着人出了门。
等脚步声走远，前堂里那股绷着的劲，才慢慢松下来。
曹刚先吐了口气：“这狗东西，说话比使刀还绕。”
钱掌柜却摇了摇头：“不绕。他这回说的，全是正处。只是每一句都想把旧税旧商重新坐稳。”
曹刚皱眉：“那他说得对？”
“有对的。”钱掌柜把桌上账页重新收拢，“哈密这条路，确实不是谁一句话就全能换掉。旧商吃肉归吃肉，可有些站点、水源、驼夫、通事，也确实被他们捏在手里。”
“若只会把旧路全砍了，后头说不准真断。可若由着他们旧账旧价全不动，那咱们这个通商司也就成笑话了！”
说到这儿，他看向陆远：“使君，你让他三日后来，是要真谈，还是要真掀？”
陆远拿起茶盏，这回已经凉透了。他喝了一口，放下：“先谈。”
“谈得动，就分。谈不动，就撕。”
“不过撕，也得等他把该带的账带来。”
曹刚听到这儿，眼睛一亮：“你是要把西辽旧税也摊在桌上？”
“嗯。”陆远道，“哈密这局，不能只拆商账，不拆税账。不然旧商一倒，后头的人就会都往西辽那边缩。得让他们知道，不是大宋非要砍他们，是他们自己旧账太脏！”
这话一落，钱掌柜彻底服了。
前头他还担心陆远只会先压商。现在看来，这位国使从一开始就不是盯着几家商号来的，他盯的是整条路上谁在吃什么，谁能留下，谁该滚！
雷蒙德这时也从里间出来了。
他前头一直没露面，可里面的话差不多都听见了。他沉默片刻，才慢慢说道：“在我们那边，若一个地方来了两股势力，通常是先打，再谈。你们这里，像是在先谈，可每句话里都已经把刀放好了。”
曹刚冷笑一声：“不放刀，谁跟你谈？”
雷蒙德看着门口那张告示，低声道：“我以前只觉得，大宋厉害在兵器。现在看，不止。”
陆远没理这句感慨，只转头对曹刚下令：“三日内，把前堂清出来。桌子换成长案，座位加两边。人手别多，能压得住就够。还有，外头街上盯住田家和剩下那几家老商。”
曹刚立刻应下：“明白！”
陆远又看向钱掌柜：“你这边，把周家新递来的账全吃透。我要三日后桌上，一页都不虚。”
“是。”
最后，陆远才望向门外。
外头那张通商司告示还贴着，风吹不掉，巡军站在街口，街上人来人往，可已经没人敢当面撕那张纸了。
这就是今天最大的收获！
不是耶律达鲁上门。
而是他上门以后，也只能坐下来跟通商司说话！
哈密这地方，宋人的手，算是按下去了。
可陆远心里也很清楚。
今日这一场，只是把人请到了桌边。
真正的刀，还没出鞘！