改革工作会议如期召开。
赵德柱端坐主位，这是涂元立强烈要求的，不然自己一个挂名副院长颐指气使的，多少都有点大逆不道。
再说，要是一个正院长都得不到尊重，自己一个副院就更没威严可言了。
嗯，想要抖威风的时候，涂元立就会师出无名。
所以，他必须帮赵德柱重振雄风。
“咳咳！”赵德柱总算拿出了领导的气势来，“各位，本次应涂总请求，我们将会为名雅医美的改革工作，正式召开工作部署会议！”
——
这一次，名雅的核心管理层再次齐聚。
还有各部门的主要负责人和全体医生，甚至熊照和卫盛金这两个保安队长也来了。
栾莱等人的脸色有点不自然，压根不敢抬头看赵德柱旁边的涂元立，生怕一个对视就被对方率先逮过来做报告。
上次散会时涂元立强硬布置的作业，可把他们折腾得不轻。
本来嘛，一个报表一份报告也没多难，但是也不知道哪个去打听回来了：涂元立还是个作家。
好嘛！果然酸书生屁事多！
他们赶紧又回头重新逐字逐句检查，从错别字到修辞再到标点符号，甚至还有人专门查字典来校对。
这几天悔不当初：为啥上学的时候不认真学语文？少壮不努力老大徒伤悲啊！
涂元立将几人的忐忑尽收眼底，却不动声色：“正式议题开始前，我们先看栾经理的渠道市场分析报告。”
下首的栾莱闻言，立刻挺直腰板，正襟危坐。
赵德柱笑容依旧和煦，华树亮则将汇总后的核心数据投屏展示。
“各位，数据不会说谎。”涂元立平静开口，“过去三个季度，名雅渠道成本占比持续在62到65的高位。这意味着我们每收入一百块，就有六十五块进了渠道口袋，净利润扣除所有成本后，不到8。”
栾莱没有造假，数据很真实，比涂元立估算的50-70更为精准。
——
在场所有人都有些震惊。
名雅不是日进斗金的吗？在海城，名雅是绝对的行业翘楚，不说金山银山吧，但金玉满堂钟鸣鼎食是绝不夸张的。
可是谁能想到，这么牛逼的名雅，净利润竟然只有8？
在场的人一同把目光投向了栾莱。
她张了张嘴，看到自己报告中那句“渠道贡献质量参差不齐，高价值客户占比偏低”的结论，又把话咽了回去。
“这不是健康的发展模式，这是饮鸩止渴。”
涂元立一针见血
“所以，渠道重整优化，是本次改革的第一步，也是核心。目标是在六个月内，将核心渠道的综合成本占比降低10个百分点，同时通过精准筛选和深度绑定，提升渠道引入客户的质量和生命周期价值。”
降低10个百分点？那些渠道商不得翻天了？！
会场出现短暂的骚动。
特别是栾莱，脸上阴晴不定，不知道在琢磨什么。
——
夏之辉冷哼一声，阴阳怪气：“涂总果然高瞻远瞩，但不知道打算如何说服那些渠道大佬呢？别到时候客户没提升，先把我们的流水腰斩了。”
涂元立没理会他的嘲讽，只是说道：“我建议，立即启动渠道分级管理，资源聚焦核心渠道、坚决淘汰尾部渠道、全面提升渠道体系质量。”
噢，只是渠道分级而已，栾莱率先松了一口气。
夏之辉却讽笑道：“这样涂总又何必劳师动众？名雅本来就有定期筛选机制，直接让栾经理跟进不就行了？”
“夏副院长不要着急。”涂元立白了他一眼，“下一步的核心任务是深化渠道伙伴关系。我们必须超越返点，通过联合营销、利润分成等方式，实现价值共创、风险共担。”
“涂总，你这是要改变合作方式？”栾莱苦笑了一声，“这只怕，那些渠道商不买账啊。”
“要是发个通知他们就能接受，”涂元立冷笑，“我还要你这个渠道经理干什么？怎么解决是你的事，我只要结果。”
栾莱不敢再说话，生怕多说一句又得多扛一副担子，只好无奈地看了看赵德柱和夏之辉。
赵德柱只是保持笑意看着涂元立，而夏之辉则再次哼了一声：
“我们名雅凭什么让渠道商接受改变？”
“夏副院长这个问题问得好！”涂元立笑了，“我们要有自己的王牌项目和明星ip，让渠道反过来求着我们合作！”
——
“王牌？明星？”众人露出疑惑的神色。
“没错。”涂元立切换ppt，屏幕上出现两台设备照片，“这是公司去年引进的时空矩阵紧肤仪和多维极速抗衰系统，是行业顶配，单台价值超过三百万。”
“单看设备的价格和技术门槛就能淘汰大批小型医美机构。”
涂元立指着投屏上的趋势曲线继续说道：“但过去一年，这两台设备的使用率不足15，我们引进了顶尖设备，却长期闲置，这是巨大的资源浪费”
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其实这事大家都清楚，只是没人深究。
毕竟很多设备引进的根本目的只是用来彰显实力，嗯，为了装逼吹牛逼的。
就好比大多富豪都喜欢重金买一些自己看不懂的名人字画，毫无用处，但是别人一看就知道他很牛逼。
牛碧莲嘟囔了一句：“设备是好设备，但项目定价高，客户接受度有限……”
没错，新设备新技术，价格也不会低，推广有难度。
但是涂元立不认同：“不是客户不接受，是我们没把价值讲透，没让客户产生非做不可的渴望！从今天起，集中资源把时空矩阵抗衰紧致项目打造成名雅的王牌！”
这一次，没有任何人反驳。
反驳？那不就是等于承认自己无能吗？！
——
会议还在继续。
涂元立把目光投向了几位主要的医生：“王牌项目必须由王牌医生执掌。基于对所有医生档案、评价和手术记录的全面分析，我认为——”
所有人抬起头，等待他的下一句。
涂元立环视全场，一锤定音：“吴友耀医生最合适！”
被点名的吴友耀一愣，脸上写满错愕。他年近四十，为人朴实木讷，在名雅团队里一直没什么存在感。
“涂总！我觉得”主治医师史珍香有点吃味。
跳过我直接点将，难道想要夺权不成？姓涂的小子，你太狂了！
“涂、涂总……”吴友耀也紧张得有些结巴。
“就这么定了！”涂元立走到吴友耀身边，强势打断了所有人，“吴医生，你技术扎实，尤善运用精密仪器。王牌项’的技术实施与推广，由你主导再合适不过。”
“啊？我……我不行的！”吴友耀连连摆手，“这种重点项目，该让史医生或马医生……”
“不，就你了！”涂元立斩钉截铁。
史珍香和马德碧刚露出的喜色瞬间凝固，转而变得复杂，失望中夹杂着嫉妒。
“技术明星，不一定非要能言善辩，”涂元立看着吴友耀，“名雅的标杆靠的是技术高度。吴医生，你只管做好技术，其他的，交给公司。”
史珍香和马德碧看向夏之辉，后者却假装没看见。
夏之辉看不上涂元立，但作为医疗总监，他很清楚自己的手下什么成色。
换他选，也会挑吴友耀。
更何况，这位涂总，他根本惹不起。
——
事情既定，剩下就是分工。
涂元立没再多说，让华树亮逐一安排各部门工作。
只有吴友耀还在发愣，赵德柱适时开口：“吴医生，涂总这是看重你的专业能力，也是给你更好的发展平台，要勇于承担责任嘛。”
涂元立心里默默给他点了32个赞。
小老头很会来事嘛！看似鼓励吴友耀，实则是顺势给涂元立站台。
“可是……我……”吴友耀还想推辞，但看了看涂元立，只好小声应道：“……我试试看吧。”
“不是试试看，是必须做好！”涂元立板起了脸，“运营部一周内提交推广方案；咨询部同步完成内部培训与话术准备；吴医生，请立即熟悉流程，并预设不同客群的个性化治疗方案。散会！”
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