飞机降落在巴马科塞努国际机场时,正午的日头正烈得晃眼。史国栋推开车门,一股混杂着尘土与热浪的风扑面而来,路边光着脚的孩子追着卖水的小贩跑,破旧的三轮车碾过坑洼的土路,扬起漫天黄沙。
“史总,这就是马里?比我想象的还要……”助理小林攥着手里的市场调研报告,声音里带着一丝难以置信。
史国栋眯着眼打量四周,黝黑的脸上刻着经年累月跑生意的风霜,他拍了拍小林的肩膀:“来之前不都跟你说了,这儿穷,但穷地方未必没机会。”
两人坐进当地向导安排的越野车,刚拐出机场高速,路边的景象更显荒凉。低矮的泥坯房挤在一起,墙皮剥落得露出里面的红土,几个裹着彩色头巾的妇女蹲在土路边,面前摆着几串蔫巴巴的香蕉,见车经过,怯生生地抬起头。
“史总,您看这数据,70的人每天收入不到1美元,这火锅卖给谁啊?”小林翻着手里的资料,眉头拧成了疙瘩。
“卖给有钱的人,也卖给想有钱的人。”史国栋指了指远处一栋贴着瓷砖的小楼,“看见没?那是外国矿业公司的办事处,马里的黄金都被他们运走了,可钱没留在老百姓口袋里。”
越野车在颠簸中行了半个多小时,终于停在一家挂着“中国饭店”招牌的小楼前。店主老陈是四川人,在马里待了五年,见到史国栋,赶紧迎了上来。
“史老弟,可把你盼来了!”老陈握着他的手,嗓门洪亮,“我跟你说,这儿的有钱人,全是外国公司的高管和当地的部落酋长,他们就好咱川渝的辣味儿!”
史国栋笑着点头,跟着老陈进了店。刚坐下,就听见隔壁桌传来一阵法语交谈声,几个金发碧眼的外国人正举着酒杯,面前的火锅咕嘟咕嘟冒着热气。
“瞧见没?”老陈压低声音,“这几位都是金矿的老板,一顿饭能花掉普通马里人半年的收入。你那鱼羊鲜火锅,保准能抓住他们的胃。”
“老陈哥,我这次来,不止想做高端生意。”史国栋喝了口茶,目光透过窗户,落在路边啃着玉米的孩子身上,“马里的老百姓,也得有口热乎饭吃。”
老陈愣了愣,随即叹了口气:“老弟,不是我泼你冷水,这儿的贫民,连大米都吃不起,哪有钱吃火锅?”
“我有办法。”史国栋从包里掏出一份计划书,“我在国内建了个火锅餐饮大学,专门研究低成本预制菜,用当地的木薯粉、蔬菜,再加上我们的秘制酱料,做成单人份的火锅套装,价格定在他们能承受的范围。”
老陈接过计划书翻了翻,越看越惊讶:“你这是要赔本赚吆喝啊?”
“赔本?不会。”史国栋笑了笑,“我还打算跟当地政府合作,搞种植养殖技术帮扶。老百姓有钱赚了,才能买得起我的火锅。”
第二天一早,史国栋就带着团队去拜访马里农业部的官员。接待他们的是副部长迪亚拉,一个身材高大的黑人,说起中文来带着一股别扭的口音。
“史先生,欢迎你来马里投资。”迪亚拉握着他的手,脸上带着客气的笑容,“但是我们的民众很穷,恐怕难以消费你的火锅。”
“迪亚拉副部长,我知道。”史国栋递上一份合作方案,“我不仅要开火锅店,还要帮你们的农民种辣椒、养山羊,这些都是做火锅的原料。”
迪亚拉接过方案,翻了几页,眼睛亮了起来:“你的意思是,我们自己种的辣椒,自己养的羊,能做成火锅卖给外国人?”
“没错。”史国栋点头,“这样一来,老百姓能赚到钱,国家也能增加税收,何乐而不为?”
迪亚拉沉吟片刻,突然拍了拍手:“好!我支持你!但是史先生,马里的基础设施很差,运输是个大问题。”
“这个我已经考虑到了。”史国栋指了指方案上的条款,“我会在每个城市建一个小型加工厂,原料就地采购,就地加工,减少运输成本。”
两人一拍即合,当天就签下了合作协议。消息传开,当地的部落酋长们纷纷找上门来,想要跟史国栋合作。
第一个来的是科纳克里部落的酋长卡鲁,他穿着绣着金线的长袍,身后跟着十几个随从,浩浩荡荡地来到史国栋的临时办公室。
“史先生,我是卡鲁,我的部落有五千亩荒地,适合种辣椒。”卡鲁的中文是跟传教士学的,磕磕绊绊,“我想跟你合作,你给我技术,我给你土地。”
史国栋站起身,跟卡鲁握了握手:“酋长先生,合作可以,但我有个条件,你必须保证部落的农民能拿到合理的报酬。”
卡鲁愣了愣,随即哈哈大笑:“史先生,你是个好人!我答应你!”
就这样,史国栋的火锅项目在马里轰轰烈烈地展开了。他先在巴马科、塞古、通布图等十个大城市各开了三家高端火锅店,主打川渝风味的鱼羊鲜,食材从国内空运,服务对标五星级酒店。
开业那天,巴马科的旗舰店门口车水马龙,外国矿业公司的高管、当地的政要名流络绎不绝。几个白人顾客尝了一口火锅,竖起大拇指,用法语连声称赞:“delicio!太美味了!”
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“史总,高端店的生意爆了!”小林拿着报表跑过来,脸上满是兴奋,“每天的营业额都能突破十万美元!”
史国栋却没太高兴,他指着窗外:“高端店只是第一步,平民店才是关键。”
没过多久,史国栋的火锅餐饮大学就派来了二十名技术人员,带着种子和养殖技术,深入马里的各个部落。
技术人员小李带着辣椒种子来到卡鲁的部落,刚下车,就被一群好奇的村民围了起来。
一个叫阿米娜的妇女抱着孩子,怯生生地问:“先生,这是什么种子?种出来能吃吗?”
小李笑着蹲下来,用刚学的当地土语说:“这是辣椒种子,种出来能做火锅,能卖钱。”
阿米娜眼睛一亮,又问:“真的能卖钱?能买大米吗?”
“能!”小李点头,“只要你好好种,不仅能买大米,还能给孩子买新衣服。”
村民们欢呼起来,纷纷抢着要种子。小李手把手地教他们耕地、播种、施肥,每天顶着烈日在田里忙活,皮肤晒得黝黑。
三个月后,辣椒苗长了出来,绿油油的一片,看得村民们喜笑颜开。
卡鲁酋长拉着小李的手,激动得眼眶发红:“小李先生,谢谢你!我们终于有自己的经济作物了!”
与此同时,养羊技术也在马里推广开来。技术人员老张教村民们建羊圈、配饲料,还引进了国内的优良羊种,跟当地的山羊杂交,成活率和产肉量都大大提高。
半年过去,马里的田间地头长满了辣椒,山坡上的羊群越来越多。史国栋的平民火锅店也一家接一家地开了起来,分布在各个城市的贫民区。
平民店的装修很简单,几张木桌,几条长凳,墙上贴着鱼羊鲜火锅的海报。单人份的预制火锅套装只卖500西非法郎,折合人民币不到五块钱,里面有木薯粉、蔬菜,还有一小块羊肉,足够一个人吃得饱饱的。
开业那天,阿米娜抱着孩子,揣着攒了很久的钱,第一个走进了火锅店。她小心翼翼地接过服务员递来的火锅,坐在角落里,慢慢地品尝着,眼泪不知不觉地流了下来。
“好吃吗?”史国栋刚好来店里巡查,看见她的样子,轻声问道。
阿米娜点点头,用不太流利的中文说:“好吃,谢谢先生。”
史国栋看着她碗里冒着热气的火锅,心里涌起一股暖流。他知道,这一口热乎饭,对阿米娜来说,意味着生活的希望。
日子一天天过去,史国栋的火锅店在马里遍地开花。高端店靠着外国客户的消费,赚得盆满钵满;平民店则靠着薄利多销,赢得了马里老百姓的口碑。
更让人惊喜的是,随着种植养殖业的发展,马里的农产品越来越丰富,物价也慢慢降了下来。以前一公斤牛羊肉要46美元,现在只要2美元;一公斤大米从077美元降到了05美元,普通民众的生活,渐渐有了起色。
小林拿着最新的报表,兴冲冲地跑到史国栋面前:“史总,好消息!我们的火锅店已经开到400家了!30家高端店,370家平民店,家家生意火爆!”
史国栋接过报表,看着上面密密麻麻的数据,嘴角露出了欣慰的笑容。他抬起头,望向窗外,夕阳正缓缓落下,把天空染成一片金黄。路边的孩子们不再追着小贩跑,而是背着书包,有说有笑地走在回家的路上。
“史总,马里政府发来感谢信了,说您不仅带动了当地的经济,还改善了老百姓的生活。”小林又递过来一封烫金的信件。
史国栋接过信,轻轻摩挲着上面的文字。这时,老陈打来电话,嗓门依旧洪亮:“老弟,恭喜啊!我听说迪亚拉副部长要给你颁发荣誉市民勋章呢!”
“老陈哥,这不是我一个人的功劳。”史国栋笑着说,“是马里的老百姓给了我机会,也是我们团队一起努力的结果。”
挂了电话,史国栋走到窗边,看着楼下熙熙攘攘的人群。几个穿着校服的孩子路过火锅店,停下脚步,指着门口的海报,叽叽喳喳地说着什么。
小林走到他身边,感慨道:“史总,谁能想到,两年前我们刚来的时候,这里还是一片荒凉。现在,到处都是烟火气。这离不开你在百忙中,经常从美洲和澳洲过来不间断指挥。”
“是啊,烟火气。”史国栋喃喃自语,“做生意,不光要赚钱,还要给人带去希望。这才是生意的根本。”
晚风从窗外吹进来,带着火锅的香气。史国栋深吸一口气,心里充满了成就感。他知道,这只是一个开始。在这片广袤的非洲热土上,他的鱼羊鲜火锅,还会继续书写着属于它的传奇。
这时,办公室的门被推开了,卡鲁酋长和阿米娜走了进来。阿米娜手里捧着一束野花,脸上带着淳朴的笑容。
“史先生,谢谢你。”卡鲁握着他的手,眼眶湿润,“我的部落,现在人人都能吃饱饭,孩子们都能上学了。”
阿米娜把野花递到史国栋手里,用中文轻声说:“先生,这是我们自己种的花,送给你。”
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