第二天上午九点，一辆灰色的面包车停在罗家门口。

    

    车门打开，下来一个三十来岁的男人。中等个头，戴着金丝边眼镜，穿着一件深灰色的夹克，手里提着一个黑色公文包。

    

    他站在院子外面，抬头看了看门口挂着的“罗氏农场“铜牌，又低头看了看脚下沾了泥巴的皮鞋，嘴角抽了抽。

    

    这就是那个月流水过亿的游戏公司的母集团总部？

    

    “你是周志强周总吧？“罗新德从院子里迎出来，热情地伸出手。

    

    周志强赶紧握住：“罗总您好，久仰大名。“

    

    “别客气，进来坐。“

    

    罗新德把人领进了客厅。

    

    方桌上已经摆好了茶水和瓜子。罗汶坐在角落的小板凳上，面前放着那本记满数据的笔记本。

    

    大卫·陈坐在沙发上，翘着二郎腿，搪瓷缸子端在手里。

    

    “周总，这位是我们公司的资本战略部负责人，大卫·陈。“罗新德介绍道。

    

    周志强一愣，没想到在这个农村院子里能见到一个外国人模样的华裔。他赶紧上前握手。

    

    “David先生，幸会。“

    

    “叫我大卫就行。“大卫·陈用搪瓷缸子跟他碰了一下。“周总请坐。“

    

    周志强坐下来，把公文包打开，从里面抽出一摞装订好的文件。

    

    “罗总，这是我们公司针对罗氏集团量身定制的冷链物流解决方案，一共一百三十七页。“

    

    罗新德接过来翻了翻，看见满篇的图表和数据，头又开始大了。

    

    “那个……这些东西，我得让我闺女看。“

    

    “您闺女？“

    

    话音刚落，罗熙缘从二楼下来了。

    

    她今天穿着校服，头发随便扎了个马尾。

    

    周志强看着这个看起来十四五岁的女孩走过来，内心充满了困惑。

    

    他之前听大卫·陈的电话里提过，罗氏集团有个“年轻的CEO“。他以为是个二十多岁的商二代，万万没想到“年轻“到这种程度。

    

    “周总好，我是罗熙缘。“

    

    周志强站起来，有些尴尬地握了握手。他注意到女孩的手很小，但握手的力度不弱。

    

    “罗……罗总好。“

    

    “叫我小罗就行，周总别客气。“罗熙缘在沙发上坐下来，接过那一百三十七页的方案，翻到目录页。

    

    “周总，我先问几个问题。“

    

    “您请。“

    

    “你们现在有多少台冷藏车？“

    

    “十二台，其中六台是新购入的德国林德底盘改装车。“

    

    “覆盖半径呢？“

    

    “以省城为圆心，三百公里内都能配送。“

    

    “温度波动控制在多少度以内？“

    

    周志强被问得愣了愣。这个问题太专业了，一般的客户顶多问价格和时效。

    

    “正负零点五度。“

    

    “GPS全程监控有吗？“

    

    “有，每辆车都装了。“

    

    “那我问你，从你们省城仓库到清河县，大概一百二十公里，你们能保证猪肉的中心温度全程控制在零到四度之间吗？“

    

    周志强的后背微微出了汗。

    

    “可以保证，但有一个问题。“他斟酌着措辞。

    

    “清河县到罗家村这段路，路况不太好，颠簸得厉害。冷藏车的制冷机组在颠簸的时候，性能会有百分之十到十五的衰减。“

    

    “如果夏天走这段路，中心温度可能会偏高一到两度。“

    

    罗熙缘翻到方案的第四十七页，指着一张路线图。

    

    “所以你们在方案里提出，在清河县建一个中转冷库？“

    

    “对，这是我们的核心建议。在县城建一个两百平方的冷库，作为中转站。省城发货到中转冷库，再从冷库二次配送到各村镇专卖店和集市摊位。“

    

    “两百平方的冷库，你们报价多少？“

    

    周志强翻了翻文件：“一百八十万，含设备、安装和第一年的维保。“

    

    罗汶在角落里飞快地翻了一下笔记本，低声说了一句：“咱们现在的月物流支出是四万三，年化是五十一万六。加上损耗成本，大概七十万出头。“

    

    周志强转过头，这才注意到角落里坐着一个小男孩。

    

    “这位是……“

    

    “我弟弟，我们的财务主管。“罗熙缘端起茶杯喝了一口。

    

    周志强的嘴张了张，没说出话来。

    

    “一百八十万的冷库，加上每年的运维费用，摊下来第一年的成本起码二百五十万。“罗汶继续算。“按咱们现在的业务量，回本周期大概三年半。“

    

    “但如果省城的店开起来，配送范围扩大，业务量翻倍的话，回本周期能缩短到两年。“

    

    周志强觉得自己在做梦。一个看起来十岁出头的小孩，对着他一百三十七页的方案，张口就能给出回本周期的估算。

    

    “周总，方案我留下来看。“罗熙缘合上文件。“但我现在有几个顾虑。“

    

    “第一，一百八十万对我们来说不是小数目，我需要论证这笔投入是否值得。“

    

    “第二，你们的冷藏车队虽然设备不错，但我更关心的是司机的素质和管理。设备再好，拉开门一分钟少冷气，温度就废了。“

    

    “第三，你们之前有没有做过生鲜猪肉的冷链配送？我看你们的客户名单里，大部分是速冻食品和乳制品。猪肉和速冻食品不一样，猪肉对温度的敏感度更高。“

    

    周志强擦了擦额头的汗，认真地回答。

    

    “罗总说得对，我们在生鲜猪肉这一块确实经验少一些。但正因如此，我们非常重视这次合作。“

    

    “我可以承诺，配送猪肉的车辆，全部由我们最有经验的老司机驾驶。每次开门装卸的时间，控制在四十五秒以内。“

    

    “另外，我们愿意提供一个月的试运营期，期间不收配送费，只收成本价。如果达不到你们的温控标准，无条件终止合作。“

    

    罗熙缘看了大卫·陈一眼。

    

    大卫·陈微微点了下头。

    

    “周总，试运营的提议不错。“罗熙缘站起来。“但一百八十万的冷库投资，我暂时不做决定。“

    

    “我们先从配送合作开始。你们先帮我们跑三个月的省城到县城干线配送，我们看看实际表现。“

    

    “如果三个月内，损耗率能从现在的百分之三点二降到百分之一点五以下，冷库的事，我们再谈。“

    

    周志强用力点头：“完全没问题！“

    

    送走周志强后，罗汶关上院门，回到客厅。

    

    “姐，这个人靠谱吗？“

    

    “方案写得够细，说明团队有真本事。“罗熙缘坐回沙发上。“但做冷链的，嘴巴说得好没用，得看车跑起来之后的数据。“

    

    大卫·陈放下搪瓷缸子。

    

    “罗总，我觉得可以给他一次机会。省城旗舰店马上要开了，没有冷链配送，光靠自己的货车跑，效率太低。“

    

    “先让他跑着，数据好了再签长期合同。“罗熙缘拿起那份一百三十七页的方案，塞给罗汶。“小汶，你把这份方案里的核心数据摘出来，做一个对比表。跟咱们自己运输的成本做个比较。“

    

    “行，今晚给你。“

    

    罗汶把方案抱在怀里，走到一半又转过头。

    

    “姐，妈让我问你，晚上吃什么？“

    

    “随便。“

    

    “那我跟妈说做红烧排骨。“

    

    “行。“

    

    罗汶走了两步，又停下来。

    

    “姐，茅台今天涨了两块三。“

    

    罗熙缘翘着腿靠在沙发上，没回头。

    

    “知道了。继续拿着。“