第179章赚钱的意义
广东能在改开当中走到全国的前面，优越的地理位置並非全部因素，
廖明祖只用了一句话，就让李子成意识到了其中的不同。
“电影里面的歌曲，和电影一样，都是属於长影的。要谈，咱们先去找苏厂长和庞副厂长吧。”
其实歌曲如何处理，李子成就可以做主。
但他还是决定拉上苏耘和庞学琴。
不是钱不钱的问题。
他打算通过这次的事情，让长影的领导见识一下文艺作品的商业化运作是什么样的。
廖明祖也不觉得他说的有什么问题，於是两人一起来到了北影厂。
等找到苏耘和庞学琴，把事情一说，两位大佬十分吃惊。
“这么说我们长影会有报酬
廖明祖笑容稳重。
“使用了贵厂的作品，给钱才是应该的。再说了，到时候我们太平洋影音公司对外发售唱片，也是有盈利的。羊毛出在羊身上，我们也不亏本。”
苏耘和庞学琴对视一眼，毫不掩饰眸子里的激动。
天寿啦！
电影插曲也能卖钱的
想想以前长影出品了多少好电影
里面有多少好歌
可那些歌被拿去隨便使用，什么时候给过钱呢
本来也不觉得这么做有什么问题，毕竟就连长影都是国家的。但现在有人愿意付钱，
那又不一样了。
“成子，你觉得这件事该怎么办”
李子成知道，苏耘问的不是该不该答应，而是歌曲能卖多少钱
他对这个老头不要太了解。
那也是个见钱眼开的主儿。
毕竟当著长影的家，那么多人的吃喝拉撒都在他的肩上，老头子不能不算计。
哪怕这笔收入只能给长影职工的年货加点东西呢。
那也是大家都落著好了。
但苏耘也好，庞学琴也好，都不知道这种事该怎么谈判。
既然事情是李子成搞起的，那就让他负责好了。
两位大佬也对李子成十分了解，绝对不会让长影吃亏的。
决定权到了李子成的手里。
他斟酌一番，迅速有了决断。
“廖经理，咱们今后合作的机会多著呢。而想要长久的合作，互信才是基础。这样，
我们长影就当交个朋友。我说个方案，由您指点。”
李子成没有简单地报一口价。
那样太傻了。
文艺作品的价值其实是在版权当中的。
虽然当下的中国没有版权法，也没有运作版权的空间，但还能能给將来的商业活动提供参考。
“电影中的插曲，我们长影授权给太平洋十年。十年后如何，到时候咱们再討论。这十年內，咱们根据销量做一个阶梯式的分成协议，你看如何”
他给了廖明祖一个公道价。
如果唱片卖出去十万张，长影將获得3%的分成。
如果超过五十万张，分成为5%。
超过一百万张，则为10%。
后面两百万张、三百万张等，也都做了明確的规定。
廖明祖慎重地听著，同时脑子里在紧密地计算。最后不得不承认，李子成给出的条件非常好。
虽然是国內从未有过的方式，但其中的条款清晰明了又十分縝密科学，同时保证了双方的利益。
“那就这么说定了，我现在就回去草擬合同。”
廖明祖雷厉风行，效率之高，让苏耘和庞学琴颇有些不適应。
可李子成已经找上了他们。
“苏大爷，庞大爷，您二位还不到高兴的时候。这件事厂里怎么说，您二位可得起到定海神针的作用。”
庞学琴有些不以为意。
“这件事没什么大不了的，做成了是意外之喜，最后不成咱们也不吃亏。”
“但是咱们的信用可就丟光了，今后別人还敢和咱们合作吗”
李子成冷峻的话语，让两人瞬间警醒。
其实李子成这番交待，不仅仅只是针对这一件事，也是对东北人行事风格的一番警告。
相当长的一段时间里，东北人在做事、做生意方面不讲信用都是很大的问题。
这其中既有现实困难的因素，也有东北人对於信用这种无形资產认知不足的问题，
未雨绸繆做在前面，只要形成惯例，最起码长影能够成为其中的异类。
李子成很清楚，未来的东北肯定会衰落的。
这是大势所趋，神仙来了也没办法阻止。
他没有三头六臂，也没有七十二变，阻止不了这种趋势。
只能先顾著长影。
假如长影能改变前世的命运，最起码能稍微影响些什么。
“三家公司对你的做法很是不满，告状都告到部里来了。你说你小子，怎么就钻进钱眼里了”
黄震找来了。
他也是听说了长影厂和太平洋影音签署了歌曲合作协议后，跑来看看怎么一回事。
至於什么也没捞著的三家唱片公司心生不满，李子成早有预料，但並不在乎。
“他们三家公司如果拿到歌曲，也会製作成唱片对外发售吧”
黄震莫名其妙。
“当然啊，要不然他们干什么”
“那他们赚钱吗”
第二个问题让黄震站住脚步，思维隱隱有些明悟。
李子成紧追不捨。
“既然他们可以赚钱，为何我们长影不行还要他们拿著我们的作品赚钱天底下有这个道理吗”
黄震的认知受到了极大的衝击。
“可一直以来，都是这样的啊。”
“从来如此，便对吗”
李子成用了鲁迅的名句，问的黄震哑口无言。
当然了。
这位大佬一直都对他很是照拂，他感激还来不及呢，不可能只为了顶撞。
李子成决定从另一个角度阐述这件事。
“领导，您看，事情是这样的。一直以来，我们电影厂生產出电影后，除了卖拷贝这一次之外，其他的事情就跟我们电影厂没关係了。这就好像我们辛辛苦苦生的孩子，反倒成了別人的。虽说我们长影是国营单位，本来一切都是属於国家的，理应奉献。但这么做，它没啥好处啊。”
他乾脆蹲在地上，找了根小木棍，给黄震画起了图。
“您看，我们管唱片公司要的钱，其实就是唱片公司发售唱片收入的一部分。如果我们不要，那么这笔钱就只属於唱片公司。您可能疑惑了反正就一笔钱，唱片公司也是国营单位，何必费事呢”
李子成用箭头將唱片公司和长影厂连起来，
“可假如这笔钱到了我们长影厂，那就是一笔新的帐，反映到经济上就意味著我们长影的收入增加了。如果我们长影的盈利状况很好，那国家在拨款方面是不是就可以轻鬆一些可假如这笔钱只停在唱片公司，那我们长影收入缺失的部分，谁来补充呢是不是国家”
黄震不知不觉也蹲了下来，看著地上的图，隱隱觉得长脑子了。
“除此之外，我们长影收到了这笔钱，还可以继续向下进行延伸。职工的工资、福利，厂区的建设，设备的购买，电影拍摄的投入等等，都能隨之增加，然后又可以產生新的效益。我们產出了更多更好的电影和音乐，唱片公司又能有新的唱片发售，这是不是一个很好的经济循环”
其实李子成摆出的范例，就是后来很著名的“一百元流通”小故事。
同样的一百元，在不同的人之间流通一圈，就產生了许多价值。
现在李子成把这个原理告诉给了黄震，让他一下子打开了全新的世界。
黄震看著其中的一环环、一幕幕，飞速思考其中的变化，突然发现，如果按照李子成设想的这么来，同样的价值將会令更多的人受益。
而一直苦恼的文艺事业拖累国家財政的问题，也许解决办法就在其中。