第109章製造校园事件
张琦回到班级，读金暉送来的战书。
略感惊讶。
战书的內容，打擂的不是“吃寿司考高分”还是“吃叉烧饭考高分”，而是“寿司卷好吃”还是“叉烧饭好吃”。
张琦的分高，就证明寿司卷更好吃。
金暉的分高，就证明叉烧饭更好处。
可以说，战书的內容，毫无逻辑性可言。
许瑞看后，就忍不住讽刺，说金暉写的这东西真是莫名其妙。谁的期末总分高，能证明哪家的饭菜更好吃简直荒唐透顶！
张琦却不这么看。
这个理由的確荒唐。
却可以形成实实在在的事件营销，形成更广泛的討论。
还可以规避一些不合適的东西。
“吃寿司考高分”、“吃叉烧饭考高分”，这都是不合时宜的说法，小范围的辩论可以，实在不能信口胡说，否则就跟传销是一个性质了。
要是换成谁高分，谁家的饭就更好吃。
这就没问题了。
看起来就像是两个意气用事的高中生在玩闹，谁贏谁输都不会產生其他不相干的影响。学校也不会为此多加干预，学生之间比拼谁的成绩好，能够更好的促进学生之间的较劲学习。
中午。
张琦和清洛、皙寧一起，结伴一起去寿司店。
赵清洛很活泼，一出门，就嘰嘰喳喳的说：“王大可，金暉给你下战书了！”
“嗯。”
张琦点点头。
赵清洛生气道：“他也太过分了吧，他凭什么也太能叫囂了吧”
张琦笑道：“小伙子嘛，年轻气盛。”
赵清洛俏脸绷著，很严肃的说：“他这么囂张，我感觉有问题，你说他会不会认识哪个校领导啊到时候期末考试了，给他提前泄露考试题，或者批卷的时候，故意给他高分。”
“呃————”张琦扯了扯嘴角，“不会吧”
赵清洛很认真的说：“很有可能呀！要不是这样，他怎么会这么有信心还把战书列印出来全校发，都发到我们文科班去了。”
“哪有什么校领导————”张琦打了个哈哈，不想就这个话题展开，轻笑著说，“这是好事。”
“好事”
赵清洛眉梢微挑。
张琦笑道：“是好事啊，快乐卷寿司店现在步入正轨了，供应链稳定了，內部流程也明晰了，每天的收支帐单都能对上。可以说，寿司店已经渡过了开店初期的混乱局面，接下来可以扩大市场了。”
“怎么呢”
赵清洛有点迷茫。
“想要扩大市场，就要营销啊————传统的营销，就是做gg。不过，gg的效果太差了。最好的营销方式，主要是两种。一种是稀缺性营销，一种是事件营销。”
张琦说的头头是道，这是他最擅长的。
赵清洛却完全听不懂，迷糊著问：“什么稀缺性营销————”
旁边的皙寧，少言寡语。
一如既往的恬静。
张琦简单的说：“稀缺性营销，就像有的奢侈品，要限量出售，这就可以激发出消费者的抢购欲。又或者做手机做p3的，產能跟不上，供小於求，也可以採取类似的策略，大眾的说法是飢饿营销。”
赵清洛也沉默了。
有点跟不上。
张琦笑著说：“寿司盲盒，只对外卖业务开放，这可以在门店管理中分成两摊，不至於造成混乱。也就形成了稀缺性，只有对二中的外卖，才能买到寿司盲盒，这就可以二中学生的荣誉感，就可以激发他们的购买慾。”
“这样呀————”
赵清洛这才隱约明白了点什么。
张琦道：“不过，这都是小打小闹。更重要的还得是事件营销，就是通过一些能够引起广泛议论的事件，通过发酵事件来带动產品知名度。”
赵清洛不懂，问道：“比如呢”
张琦道：“比如一部电影要上映了，要有各地的路演，这就是事件营销。又比如奥运会开幕式、美国的总统大选，都是通过一件事，来创造全球性的知名度。”
“你是说————”赵清洛很聪明，脸蛋儿上一下就绽放出了笑脸，“王大可，你和金暉打擂台，比期末考试成绩，其实就是想製造一起校园事件！”
张琦笑笑，“对，我还想著怎么扩大事件呢。没想到，他率先出手了，把战书给发下来了，倒省得我出力了。”
“你和金暉打擂台，各自代表的是寿司卷和猪爪饭————不管擂台的结果谁贏谁负，其实是都贏了，营销效果已经出来了，知名度打出来了。”
赵清洛的表情，就慢慢从惊喜变成了惊讶。
本以为这次下战书，是金暉的一次鲁莽行径。
让人恼火。
经此一分析，发现这其实是很聪明的做法。
表面上，张琦和金暉是敌对关係，要在期末考试中打擂台。
背地里，这只是一场大戏。
两人都是演员。
表演给全校的师生看。
不管擂台上谁贏谁败，最后的结果都会是寿司卷和猪爪饭的知名度在学校里大幅度的提升，成为全校师生绕不开的餐饮选择。
赵清洛喃喃道：“那天金暉去店里，我都生气了，我还以为他是真的来挑衅呢。
“
张琦笑道：“他一个高中生，未必懂这么多道理，可能真是一时意气用事，就衝上来了。后来摆起擂台，发现有机可乘，也就顺水推舟的一步步来了。可能是他家里人的指点，他父母能把猪爪饭做成校外最受欢迎的餐馆，总归是懂一些经营之道。”
赵清洛突发奇想，“王大可，要不————”
“嗯”
“要不中午，咱们去吃猪爪饭吧！”
“啊”
张琦有些意外。
赵清洛笑嘻嘻的说：“他家不是也推出什么猪爪饭盲盒了嘛，咱们正好过去看看。店里都请了兼职，不用我们去啦。”
“皙寧，你呢”
张琦询问另一个姑娘。
“听你的。”盛皙寧並不挑剔，“不过，张琦同学，你儘量少参与这些事，下周就期末考试了，要用功学习。既然是打擂台，总归是要贏的。”
张琦很自信的说：“那肯定的，我必胜！”
三人转道。
去了西门。
一路门店看过去，果然发现“猪爪饭”这家餐馆的生意最好。
堂食满员。
还有很多同学在排队，要打包回班级里吃。
三人等了十分钟。
终於空出来了一个四人小桌。
点餐也快。
三份叉烧饭盲盒。
一份5元。
真別说，这盲盒的猎奇性还真是强。
赵清洛一坐下，就翻开菜单，开始看价格，偷感很强的小声说：“王大可，猪爪饭一份要12元呢，你说我的盲盒，能不能是一份猪爪饭”
张琦好笑道：“猪爪都是肥肉，你也不吃。”
“给你吃呀！”赵清洛说的理所当然，低声道，“最便宜的是秘制叉烧饭，一份4元钱。鸡排饭5元、猪排饭6元————这价格也挺贵的，不比寿司便宜。”
张琦点点头，“也符合市场规律，供需关係决定定价。”
“哇！”赵清洛发现了好东西，满心期待的说，“这个虾仁蟹柳滑蛋饭，一份要16元呢，是这里最贵的饭。要是盲盒能抽到这个就好了。”
“放心吧，不可能。”
张琦很果断的回应。
“为什么”
赵清洛眨眨眼。
张琦小声道：“盲盒美食的一个好处，就是清库存。”
“清库存”
赵清洛一怔。
张琦道：“就像咱们的寿司盲盒，如果当天的食材里，火腿剩的多，牛肉盛的少。那么寿司盲盒里，更多的就会是火腿寿司盲盒。牛肉寿司都要放在展台里正常销售。”
“啊这不是————”
赵清洛话到嘴边，没说出口，算是见识到了无奸不商的一面。
果然，不到三分钟。
三份叉烧饭盲盒就上来了。
隔壁的两桌同学，也好奇向这边看。
盲盒嘛。
就跟抽奖似的。
都想看结果。
看谁能中奖。
赵清洛擼起袖子，露出了两截白净的手腕，嬉笑道：“王大可，看我手气！
皙寧，你的这份我也帮你拆吧！”
然后，在七八双眼睛的注视下。
三份盲盒快餐被拆开了。
议论纷纷。
“啊又是咖喱牛肉”
“跟我的一样！”
“今天中午，怎么这么多咖喱牛肉”
“还好不算亏本，正常买，一份咖喱牛肉叉烧饭要6块钱呢。”
“嗯，赚了一块钱！”
赵清洛拆完了。
两份咖喱牛肉饭，一份孜然鸡排饭。
“看样子这咖喱剩太多了，在清理库存咖喱呢。”赵清洛本来就挑食，看著黄油油咖喱，胃口一下就没了，无精打采。
还是皙寧大度，她不挑食，抿嘴微笑道：“清洛，你吃鸡排饭吧，我和张琦同学吃牛肉饭。”
三人这才算分好了午餐。
一边吃，清洛一边眼神四处打量著店內情况，低声道：“王大可，他们抄袭我们的盲盒创意，怎么办”
张琦道：“商业竞爭嘛，正常。”
“那也不能就这么算了吧”
赵清洛不乐意。
“放心，他们斗不过我。”
张琦闷头吃饭，对这种小店之间的竞爭，根本就不放在心上，反而更关注清华自主招生的报名。
赵清洛洁白的牙齿咬著筷子，好奇的问：“接下来，你想怎么出招”
“听学校安排。”
张琦一副老实学生的样子。
“学校”赵清洛被他逗笑，“学校还帮你做生意呀”
张琦笑道：“对啊，明天就公布了！”
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