香江商铺开门，都是10点之后。

    

    这样的工作时间，方便年轻人纵情于夜生活。

    

    旺角、深水埗、湾仔和铜锣湾是香江电子产品集散地。

    

    几乎整个香江人购买电子产品，都来这四条街。

    

    今天，巨大的迈克尔-杰克逊的海报吸引了不少年轻人的目光。

    

    而那亮黄色的游戏机，也直接‘亮瞎’了众多年轻人的双眼。

    

    太亮了！

    

    一目，就挪不开眼了。

    

    而且不像国内商场，只有一个试玩区可以测试一下游戏。

    

    这里，没有试玩区。

    

    但是，店铺老板却打开十几台机器，将其开机摆放在那进行演示。

    

    这远比去试玩区试玩要直观的多。

    

    “老板，这是什么游戏机？怎么没听说过啊！”

    

    “GB，最新的掌机，有三款游戏。都是很有意思的游戏。也不贵，机器328.8港币，游戏是158.8港币！”

    

    “这比任天堂那个‘GW’要贵不少啊！”

    

    “那能比吗！你看，这就是任天堂的GW掌机，你看看这游戏，再看看这GB游戏。我这里有一百多台各种任天堂GW掌机，都是不同游戏，你随便挑，看看有没有能和这GB的三款游戏相媲美的！”老板鄙夷。

    

    虽然他们在面对余里的工作人员，那是一脸挑剔，嫌弃。但是卖货了，那自然要夸其好。

    

    在商言商，哪有嫌弃自己商品的道理。

    

    再说了，任天堂那GW，曾经也让他卖了几万台，赚了不少钱。

    

    但是，对比这GB，他就觉得任天堂那是垃圾。

    

    有GB，谁还要玩GW啊。

    

    “这么好玩吗？我看看！咦，这是啥游戏啊，怎么没见过啊，这么好玩，快看，这是蛇吗，还变长了，有意思！老板，我买了。”

    

    香江，人均5000港币的月薪，花上五六百港币，买一台掌机，那是没有一点压力。

    

    尤其，迈克尔-杰克逊的画像，还有那宣传语，着实吸引人。

    

    今年，那可是迈克尔-杰克逊最巅峰之年，各种大奖拿到手软，演唱会也开到爆满。

    

    在大陆，或者知悉迈克尔-杰克逊的人少，但是在香江，绝对是街知巷闻。

    

    无数年轻人以会跳迈克尔-杰克逊的太空步为荣。

    

    再加上游戏的品质，还有价格的确不贵，瞬间就火了。

    

    尤其以旺角和铜锣湾这种年轻人扎堆的地方，更是出现了排长队的情况。

    

    在几乎没有广告宣传的情况下，GB就这么在香江火了。

    

    当第一天结束，晚上余里和大卫-罗森在电话那头听到派到香江去的工作人员统计回来的数据，都懵了。

    

    第一天，就卖出了5万台以上。

    

    已经各大店铺开始出现缺货状态。

    

    当天晚上，香江各大电视台都在报道GB销售火爆的盛况。

    

    “成功了！”余里和大卫-罗森再次打开香槟，痛饮此杯。

    

    虽然，今天北、上、广、深的总共销量不过才2200部。

    

    这算是一个很坏的消息。

    

    但是也在余里的预计之内。

    

    国内的购买力很有限，第一天能卖那么多，已经是超出想象了。

    

    全依赖马大师的广告相声，直接调动了所有人的期待。

    

    第一天，几乎就释放了国内所有人的购买潜力。

    

    之后销量下滑严重，也很正常。

    

    不过在余里预估中，未来销量会有所提升。

    

    毕竟游戏机是优秀的。

    

    游戏，更是独一无二的。

    

    那有什么理由不火呢？

    

    仅仅只是因为价格比较贵，这不会构成其无人问津的理由。

    

    这两年，国内经济增速将会极快，尤其北、上、广、深四个城市。

    

    其经济增速远远超过国家其他地区。

    

    尤其羊城和鹏城，增速更是超过20%。

    

    今年鹏城的月均工资是188元，但是到了明年，就突破200元了。

    

    未来销量会越来越好。

    

    “余，要不要我们将四座城市的货源，调到香江去！”大卫-罗森询问。

    

    现在，他们面临一个问题，那就是货源不足。

    

    产能可以提升，但是由于屏幕面板的不足，根本无法进行全力生产。

    

    现在只开了一条线，进行24小时四班三倒。一条线的产能是50万台一个月。

    

    而同样的线，大卫-罗森准备了三条。

    

    但是，由于目前为止，还不能确定屏幕爆屏现象，会不会出现。

    

    所以，大卫-罗森也不敢去继续向夏普订购屏幕。

    

    万一，夏普这种有瑕疵的屏幕很大，那自己这边要真出问题，那就麻烦了。

    

    “不！所有的掌机放在四座城市进行销售，要相信这四座一线城市的经济实力和经济增速。6万部，一年内肯定能卖完，千万不要小瞧这四座城市的购买力。”余里摇头，不赞同大卫-罗森将北上广深的掌机库存调配到香江。

    

    “可是，我们生产是需要时间的。而且运输也要时间。更重要的是，我们还要通过香江市场，运输去湾湾。那边的市场可比香江大多了。”大卫-罗森提醒说。

    

    “尤其，夏普那边卡着我们的屏幕，让我们在没有任何市场质量反馈之前，根本不敢大批量订货。”大卫-罗森每当提到夏普，都有一种回到第七舰队，弄艘舰艇用大炮将其轰碎了的冲动。

    

    对方利用行业规则，狠狠的给自己上了一课。

    

    一批符合行业规则质量，却又存在绝对瑕疵的产品，让大卫-罗森恨的牙痒痒，却偏偏无可奈何。

    

    你告，都没地方告，也告不赢。

    

    这是行业规则，建议屏幕一天就开关1-2次。

    

    你超过次数，出了问题，人就有免责条款。

    

    当然，可以特别定制。

    

    如果那样，大卫-罗森怀疑，夏普会收自己几十美元一片屏幕。

    

    而且，给的还是普通屏幕。

    

    大卫-罗森没有那么傻。

    

    而且，大卫-罗森还有一点是非常忌惮的。

    

    目前来说，全世界能够提供TN-LCD供货的，只有夏普。

    

    如果夏普卡死自己，那掌机就只能立刻停产。

    

    所以，在知道日本游戏厂商针对自己后，大卫-罗森也只会选择这批有瑕疵的屏幕。

    

    他相信，夏普总裁佐伯旭为了赚钱，一定会处理这批瑕疵屏幕。

    

    好品质的屏幕，不愁买家。

    

    而这种有瑕疵的屏幕，他只有卖给自己，没事。但是要在日本国内卖了，被人知道，那夏普就麻烦了。

    

    所以，不管怎样，自己不会发愁屏幕没货。

    

    憋屈！真的憋屈！

    

    所以，大卫-罗森才那么赞同，余里去建设TN-LCD厂。甚至不惜将他最后的资金，都投资进去。

    

    现在，香江那边卖的好，而北上广深，消费力在第一天，因为马大师的广告相声，已经被榨干了。

    

    将暂时卖不掉的货，转移到香江。等下一批产能出来，再走香江和湾湾。

    

    在大卫-罗森看来，这是非常睿智的商业手法。

    

    “不！”余里再次拒绝，“大卫，你听说过饥饿营销吗？”

    

    大卫-罗森一愣。

    

    但想了想，若有所思。

    

    “在50年代，米国的制造商通过限制商品的供应量，以期达到产品供不应求、价格上涨的效果，从而赚取更高的利润，这应该就是你说的饥饿营销吧！”大卫-罗森说。

    

    “当时，米国农业部宣布，立即禁止花生、花生油、黄油、黄油油和脱脂干奶固体的商业进口用于国内消费，并对奶酪和酪蛋白的进口实行配额制。这一行动使得相关农产品的供应受到限制，直接导致米国国内市场这些产品价格上涨，从而让国内相关制造商受益。”大卫-罗森说。

    

    “不，我说的不是这种饥饿营销。这种饥饿营销，说实话，消费者是有怨言的。我的饥饿营销，通过人为控制产能，或者说控制出货量，让消费者处于一种欲求不满的状态。让他们对我们的产品，产生一种稀缺性，一种不买就会错过，会后悔的心理。想要做到这一点，必须自身产品过硬。恰好，我们的产品足够硬。”余里笑说。

    

    大卫-罗森一点就透，立刻明白余里的意思。

    

    这一点，的确和米国50年代农业部的做法不一样。

    

    米国农业部，那是强行不准外面的东西进来，通过权利去抬高当时米国的农产品价格，让那些厂商享受到了权利带来的利益。

    

    这如何不让当时的米国底层民众怨恨。

    

    “所以，我们就正常节奏走，卖完了，就卖完了，让他们等！”余里说，“不仅如此，我们还要抽1000台，去湾湾那边卖。”

    

    “从哪儿抽？鹏城，还是羊城？”大卫-罗森思索。

    

    “香江！将香江那剩余10000台，再抽1000台，去湾湾卖！”余里说。

    

    “啊？”

    

    “饥饿营销！”

    

    “哦！对！对！对！”

    

    “这样，不但可以让玩家对我们的GB掌机和游戏充满期待，还能解决两个问题。”余里说。

    

    大卫-罗森望着余里的眼神，愈发的闪亮。

    

    他发现，余里这商业上的头脑，是越来越不可思议。

    

    太多不可思议的点子，都从余里脑海里迸发出来。

    

    商业奇才啊！

    

    “第一，提升我们和代理商之间的话语权。”余里说。

    

    如今他们都是先铺货，等代理商将游戏机卖完三天后，他们收货款。

    

    货款，将直接由当地，余里这边随车过去的工作人员监督，其将款项打到公司账户上。

    

    “一旦出现抢购，等货，甚至加价抢购现象，那么我们和代理商之间，那就是我们说了算。他们要拿货，可以！先打款！打多少款，我付多少货。而不是现在，我们先供货。”余里解释。

    

    当然，造成现在这种情况，主要也是因为GB刚上市，还没名气。

    

    并且，几乎没有任何广告宣传。那就没有任何名气。

    

    造成这个原因，主要是之前是大卫-罗森负责。他是觉得，请了迈克尔-杰克逊拍了一支广告够了。

    

    没曾想，广告录像带丢了。

    

    再加上是从大陆过去的品牌，香江那边先天是瞧不上大陆的。

    

    所以，要求先供货，等卖了，三天后再结账。

    

    还提出过分的8%的销售分成。

    

    这是非常过分的。

    

    这两天，随车过去的两名工作人员，在香江可是没少受气。

    

    现在，供不应求，那就可以改变这种局面。

    

    余里就有权利自己制定规矩了。也能让两名工作人员好好出口恶气了。

    

    大卫-罗森轻叹一声。

    

    这个问题，他不合适发表意见。

    

    不过，香江那边的电子产品商户趁机涨价，要8%的销售分成，太过分了。

    

    他当时听了，都差点没直接爆掉，让工作人员直接撤货，不卖了，直接全部拿到湾湾去卖。

    

    也是余里劝阻，让他消火，说等秋后算账，他才忍下这口恶气。

    

    现在，的确是要出口这恶气。

    

    “第二点，那就是我们可以转移矛盾。”余里说，“夏普摆了我们一道，给我们有瑕疵的屏幕，我们可以通过饥饿营销，将矛盾转移，不是我们不生产，而是被夏普坑。这样，如果屏幕真的出现不可测的爆屏，那我们还能将责任转移。虽然该赔的钱，一分不能少，我们得赔钱，得退货。但是，却可以挽回口碑。”

    

    大卫-罗森点头。

    

    借由民意去抗衡现在不可抗衡的夏普，这的确是一手妙招。

    

    当夜，香江那边，就有代理商带着1000台GB，和《俄罗斯方块》、《贪吃蛇》、《打砖块》三款游戏各1000部，前往台北。

    

    第二天一大早，香江的各大报纸，都在报道有关GB游戏机的事。

    

    《一款全新掌机上市，已经成为香江青年的热宠》

    

    《将游戏装进兜里！全新的秀珍掌机，带给你不一样的游戏体验》

    

    ......

    

    香江各大报纸纷纷报道这一盛况。

    

    而当天，很快剩余的9000台库存，就销售一空。

    

    中午12点不到，香江就已经没货了。

    

    “什么！没货了！老板，这不昨天我看，还很多的吗？怎么就没货了！”

    

    “都卖完了啊！太抢手了！”

    

    “那什么时候能来货？”

    

    “这...这我不知道啊！”

    

    “老板，你这是不是做生意的啊，什么时候来货都不知道。这么好的游戏机，你咋不多进一些呢！”

    

    ......

    

    类似的对话，遍布香江所有电子产品店。

    

    所有老板都要疯了。

    

    他们哪知道这玩意会那么火爆。

    

    虽然，他们也是卖电子产品的，也卖过雅达利2600，卖过任天堂的GW掌机，也卖过FC，但是都没有这么火爆的。

    

    两天时间啊，6万台没了。

    

    这也太夸张了。

    

    他们这些电子产品商人，什么时候见过卖的这么火爆的产品。

    

    价格也没有那么便宜啊。

    

    一套下来，五六百港币啊。

    

    十分之一的工资了。

    

    怎么会就这么火爆呢？

    

    但不管什么原因，消费者要货，他们就要去进货。

    

    “快，再给我们供货！我这边要1000台，不，2000台，算了，还是直接给我5000台吧！”

    

    “对不起，老板，我们的供应链都是有严格供货顺序的。”余里这边两名工作人员早就接到了通知，此刻腰杆也挺直了。

    

    刚来铺货时，他们可是体会到了香江人对大陆人的蔑视。

    

    那是颐指气使，将他们两人当小工一般指使，丝毫不觉得他们是甲方，这些商家是乙方。

    

    现在，缺货了，想要进货？急了？

    

    “什么！？那什么时候才能有货？”

    

    “那就不知道了。这不是我们能知道的。不过我们可以帮你们申请，但什么时候能来货，那就要上面说了算了。不过既然货卖完了，我想，可以结账了吧。”

    

    “妈的！急什么！不是三天后结账么！等等！”香江这边的商人骂骂咧咧。

    

    两名工作人员也不急。冷笑几声。

    

    第三天，前来问货的玩家更多了。

    

    5万9000台卖出去，就代表现在香江有59000人正在玩GB。

    

    59000名玩家，他们身边至少会有20万眼巴巴看着他们玩的玩家。

    

    还有更多闻风而来，却连游戏影子都没看到的玩家。

    

    香江的购买力一直都是很疯狂的。

    

    尤其是电子产品。

    

    余里记得，有一期《电子游戏软件》做过销量调查报告，所有游戏机型，从任天堂的FC，到PS3时代，香江的游戏机销量，一直都是全球排名第三。仅次于米国和日本。

    

    当然，这其中，不少销量是从香江走水货去了大陆。

    

    但也从侧面反应了香江的购买力。

    

    现在，至少超过20万香江玩家，每天游走在各大电子产品商户之中，询问有没有GB卖！

    

    这给了这些电子商户极大的压力。

    

    看着每天有成百上千的玩家兴冲冲而来，失望而去，这些商户都是捶胸跺足。

    

    又失去了一次赚钱的机会。

    

    这一次，他们很礼貌的将两名余里这边工作人员请到了酒楼，点上一桌菜，语气和善的询问，什么时候能见到货。

    

    “先结账吧！”两名工作人员可不吃他们这一套。

    

    既然你们要货，想要赚钱，那就先结账。

    

    “当然，当然，现在就结账！”众多商户早就将账目理清。

    

    “你们应该转账多少？”两名工作人员问。

    

    “我这边拿了1000台货，和3000部游戏卡，现在全部卖空了。主机一台328.8港币，卖了1000台，就是328800港币，游戏卡是161.8港币一盘，3000盘，就是485400港币。加起来就是814200港币，我们提8%，打给你们就是749064港币。”一名铜锣湾的电子产品商户很快算好账。

    

    两名工作人员咧嘴一笑。

    

    “你算错了！”

    

    “算错了？不可能啊！”这名铜锣湾的电子产品商户再次噼里啪啦一顿按，“没错啊，就是749064港币！”

    

    “不，你应该打给我们773490港币才对。”

    

    “什么？怎么会差2万多港币！”这名铜锣湾电子产品商户连忙再次在计算器上一阵按，“我没...算...，你...你们只给我们5%！该死的，我们说好了，是8%！你们不守信誉！”

    

    两名工作人员却是一脸淡然。

    

    “不，我们很守信誉。8%，是我们之前的约定。而这3%，则是你们要提前预约的开箱费！”两名工作人员笑说。

    

    开箱费！我叼你老母！