沪城，当年第六轮铁矿石议价谈判。

    

    场內人员眾多，成分复杂。

    

    既有宝钢武钢的商务经理，又有bhp、力拓、fg、淡水河谷等集团的职业经理人。

    

    光是肤色就有好几种！

    

    几大集团每年向宝钢武钢等大型钢铁集团，供应超过10亿吨的铁矿石！

    

    而且全部都是含铁量超过60%的高品位铁矿。

    

    他们联手起来就能完全控制大夏的铁矿石进口来源。

    

    因此之前数次藉口涨价，即使大夏再不情愿，也不得不捏著鼻子认下。

    

    这一次，在来进行谈判之前，由澳洲的bhp集团牵头，几个矿业集团私下里已经商量好了。

    

    从下半年开始，铁矿石价格继续上浮百分之五！

    

    比之第五轮谈判的时候，又涨价了的百分之二！

    

    这可不是一个小数字！

    

    十亿吨铁矿，每吨涨价百分之二，几大集团就能从中多赚一百多亿！

    

    足够让bhp集团、淡水河谷集团吃得脑满肠肥！

    

    “先生，由於种种原因，我方决定下半年铁矿石每吨定价为846元。”

    

    bhp谈判代表是个日耳曼白男，脸上始终掛著一抹淡笑道：

    

    “这可是个低价！”

    

    “我方也是综合考虑之后，才给你方开出这样优惠！”

    

    宝钢代表不屑道：“什么低价！”

    

    “这段时间铁矿石到港价，都没有衝上过820元！”

    

    “这么大的利润，你们bhp吃下去也不怕噎著！”

    

    现在的大夏，是全球矿业集团最大的买家，想要和大夏做生意，必须要懂得一口地道的汉语。

    

    bhp代表自然听得懂宝钢代表的愤恨，微微一笑，用流利的汉语道：

    

    “先生，您也知道现在的海运市场情况，跨洋运费本就上涨的厉害。”

    

    “我们这么做，也只是保持原本的利润空间罢了！”

    

    “除此之外，由於关税调整、环保限產等因素，今年的铁矿石產量还会继续下滑。”

    

    “截止八月底，铁矿石价格极有可能衝上850的高位。”

    

    “现在这价已经是我方咬牙才给您方的优惠！”

    

    武钢代表差点气得想要拍桌子，直接和对方吵起来，还是宝钢代表將他给拦住了。

    

    这里爭的每一块钱，背后都是几亿的波动！

    

    钢铁厂辛辛苦苦干一年，都不一定能有这么多的纯利润。

    

    这关係到他们身后几十上百万职工的吃饭问题，由不得他们不慎重。

    

    也难怪武钢代表会被气得想拍桌子。

    

    “好！”

    

    宝钢代表非常乾脆利落道：“既然bhp集团今年要减產，正好我们的產能也正在进行升级改造，不需要那么多的矿石。”

    

    “从今年下半年开始，bhp集团的进口份额削减百分之五十！”

    

    此话一出，全场寂静！

    

    原本还在看戏的力拓、fg集团、淡水河谷几家代表，全都露出难以置信的表情。

    

    不敢相信坐在谈判桌对面的男人嘴里说出来的话！

    

    bhp集团代表更是当场呆愣住了。

    

    数分钟后才回过神来，对宝钢代表道：

    

    “先生，您刚刚似乎一时口误说错了。”

    

    “不！”宝钢代表摇摇头：“没有说错！”

    

    “从今年下半年开始，从bhp进口的铁矿石份额削减一半！”

    

    “由上半年的2.4亿吨，降低到1.2亿吨！”

    

    bhp集团代表一改刚刚的淡然，如丧考妣道：“先生，您不能这么做！”

    

    “bhp一直都是宝钢最大的供应商！”

    

    “我们有著数十年的优良合作关係！”

    

    “您不能这么做！”

    

    到最后，bhp集团代表几乎已经是在哀求了！

    

    毕竟这世界上能够一口气吃下1.2亿吨铁矿石的国家根本就没几个！

    

    如果不能卖到大夏去，几乎就要烂在矿场里了！

    

    如果让bhp集团董事会知道他搞砸了这场谈判，让集团丟失了价值上千亿的订单。

    

    不管他过去给集团创造了多大的收益，顷刻间就要被扫地出门！

    

    弄出这么大的紕漏，世界上任何一家大型企业都不会在聘用他！

    

    瞬间就要从顶尖打工人掉落到地狱之中！

    

    宝钢代表一脸微笑道：“我们这也是为你们考虑嘛！”

    

    “毕竟採矿的环境污染確实不小，我们也能理解你们环保限產的决定。”

    

    “大家都是为了绿色地球出一份力嘛！”

    

    bhp代表连忙摇头道：“不不不！！！”

    

    “集团可以游说议会，让他们放开限產！”

    

    “只要您能继续维持2.4亿吨的进口份额，我们还可以在价格上再给您优惠！”

    

    宝钢代表见好就收，也没有继续威逼，敲了敲桌子道：

    

    “这样吧，如果贵方能够將价格维持在750元每吨，我方可以考虑將进口额度调整到1.8亿吨。”

    

    不等bhp代表开口求情，想要將价格最起码维持在目前805元的水平。

    

    宝钢代表就伸出手，制止了他的发言，对著在场剩下的人道：“你们几家也一样，如果一定要將价格维持在800以上，一缕削减百分之五十的进口份额。”

    

    “如果愿意將价格下调到750元每吨，那还可以保留百分之八十的进口份额。”

    

    力拓、fg集团、淡水河谷几家代表纷纷色变，没想到这一刀竟然还会砍到自己身上！

    

    淡水河谷代表最为震惊，因为他们和力拓、fg、bhp几家其实关係一般，毕竟那几家都是澳洲的公司，他们则是深耕巴西。

    

    “先生，您方真的要这么做吗”

    

    “这么大比例的进口份额调整，可不是一件小事！”

    

    宝钢代表点点头道：“这確实是件大事，你们都可以回去向董事会带话，商量商量。”

    

    “不过我方既定的政策不会改变，今年的整体海外进口份额必然会下调。”

    

    听完这话，几家矿业巨头也都明白行业寒冬要来临了。

    

    在向宝钢武钢的代表们打了声招呼之后，脚步匆匆走出会议室，去向各自背后的董事会、委员会进行匯报。

    

    要竭尽全力、想方设法渡过这一道难关。

    

    当然，矿业寡头们更加在乎的还是大夏国內钢铁產业的变化，如果大夏真的要对钢铁產业进行减產，那他们就必须要早做打算。

    

    如果不是，那就更糟糕了。

    

    说明有人打破了他们之间的价格同盟，偷偷用低价向大夏出货！