车库。
这个被周北辰改造过的私密空间，现在已经成了他和可汗的固定据点。角落里堆着各种乱七八糟的东西——从科尔奇斯带来的沙兽肉干、帝国使徒的制式口粮、可汗不知道从哪个星球顺来的异星水果，还有一台福根友情赞助的高端音响，此刻正放着某种节奏感极强的音乐。
周北辰瘫在沙发上，手里捧着一杯茶。
那是巧高里斯特产的山茶，前面说的小罐茶计划专门种出来的商品。
叶片肥厚，汤色澄黄，入口有一种独特的矿石韵味——据可汗说，这是因为巧高里斯的土壤里富含某种稀有矿物，茶树吸收了亿万吨的岁月精华，才能长出这种味道。
周北辰喝不出来什么亿万吨岁月精华。
但他喝得出来——这玩意儿，比地球上那些几千块一斤的明前龙井，一点不差。
“好茶。”他由衷地感叹。
对面，可汗正盘腿坐在一张兽皮上，手里也捧着一杯，慢条斯理地品着。
“废话。”他说，“巧高里斯的东西，能差？”
周北辰笑了笑，放下茶杯，从怀里掏出一个数据板。
“行了，茶喝完了，该说正事了。”
可汗看着他。
周北辰把数据板推过去。
屏幕上，是一份策划案。
标题赫然写着——
《巧高里斯小罐茶·阿斯塔特大师作全案策划最终版》
可汗接过数据板，扫了一眼，然后抬起头，用一种复杂的眼神看着周北辰。
“我给你讲讲。”他说，“在我老家，大概是3k时期左右，有一个品牌叫小罐茶。它做了一件特别牛逼的事——把茶叶这种几千年来都没有标准化的农产品，做成了标准化的高端礼品。”
可汗挑眉。
周北辰继续说：“他们的逻辑是这样的：一罐茶，四克，卖五十块钱人民币。换算成斤，六千多块钱一斤。贵不贵？”
可汗点头：“贵。”
“但是。”周北辰伸出一根手指，“他们解决了一个痛点。”
“什么痛点？”
“送礼的人不懂茶。”
可汗愣了一下。
周北辰笑了：“你看啊，茶叶这东西，水太深了。产地、等级、年份、工艺——门道多得数不清。不懂茶的人想送礼，根本不知道怎么选。去茶叶店买，怕被宰；去网上买，怕买到假货。最后的结果就是——宁可送烟送酒，也不敢送茶。”
可汗若有所思地点点头。
“小罐茶牛逼的地方就在于，”周北辰说，“他们把茶叶变成了商业标准品。一罐四克，一盒十罐，包装精美，价格透明。送礼的人不用懂茶，收礼的人也不用懂茶——他只需要知道，这玩意儿六千多块钱一斤，拿得出手。”
“所以，”可汗看着策划案上的标题，“你的计划是想把这一套搬到巧高里斯山茶上？”
周北辰点头。
“对。”他说，“和我们上次说的差不多，但是这一次不太一样，咱们要做的，是升级版。”
他把数据板拿回来，翻到下一页。
“你看啊，小罐茶的核心卖点是什么？是大师作。”
可汗皱眉：“大师作？”
“对。”周北辰说，“他们找了八位制茶大师，号称每一罐茶都是大师亲手制作的。后来被人扒出来，大师根本不可能亲手炒那么多茶，他们就改成了大师监制。”他笑了笑，“但不管怎么说，这个概念立住了。”
可汗看着他，眼神里带着一丝玩味。
“所以，咱们也找大师？”
周北辰摇头。
“不找。”
“那找什么？”
周北辰咧嘴一笑，露出一个标准的奸商表情。
“找阿斯塔特。”
可汗愣了一下。
“你是说……”
“对。”周北辰一拍大腿，“巧高里斯小罐茶，阿斯塔特大师作！八位大师级阿斯塔特，每一位都是身经百战的战士，每一位都是巧高里斯茶道的传承者！他们用征战间隙的时间，亲手监制每一片茶叶，把对战友的思念、对故乡的眷恋，都融进了这一杯茶里！”
“你这个脑子，”可汗说，“到底是怎么长的？”
周北辰嘿嘿一笑：“天生的。”
可汗摇了摇头，但嘴角已经翘起来了。
“继续说。”
周北辰来了精神，把数据板往前翻了翻。
“咱们的产品线，我初步规划了三个系列。”
“第一个系列，叫原体甄选。”
可汗挑眉。
“这个系列，主打你家原体。”周北辰说，“每一盒茶叶里，都有一张卡片，上面印着原体的亲笔签名——当然是复制的——还有一段话：我，察合台可汗，以原体之名，甄选此茶。每一片茶叶，都来自巧高里斯最古老的茶树，每一口茶汤，都蕴含着草原的辽阔与星辰的浩瀚。”
可汗听着，表情微妙。
“你觉得怎么样？”周北辰问。
可汗沉默了一秒。
“我家原体什么时候说过这种话？”
“现在没说过，以后就会说了。”周北辰理直气壮，“这叫营销话术，懂不懂？”
可汗又沉默了。
然后他点了点头。
“……行吧。第二个系列呢？”
周北辰翻到下一页。
“第二个系列，叫战团特供。”
“这个系列，主打八位大师级阿斯塔特。每一位都有一位具体的监制人——比如卫队长，比如首席智库，比如原体最信任的老兵。他们的肖像会印在包装上，他们的故事会写在卡片里。消费者买的不是茶，是他们的传奇。”
可汗皱眉：“卫队长什么时候成制茶大师了？”
“他是不是不重要。”周北辰说，“重要的是，消费者觉得他是。”
可汗看着他，眼神里有一种诡异的敬佩。
周北辰坦然接受。
“第三个系列，”他翻到最后一页，“叫远征纪念。”
“这个系列，主打限量款。每征服一个星系，就出一款纪念茶。包装上印着那个星系的星图，茶叶里掺着那个星系特有的香料——当然，前提是能吃。消费者买的不是茶，是参与感。是大远征的历史见证。”
可汗听完，沉默了很久。
然后他开口。
“最后一个问题。”
“你说。”
“这茶，卖给谁？”
周北辰笑了。
这个问题，问到了点子上。
“卖给谁？”他说，“卖给那些有钱没处花的领主，卖给那些想攀关系的地方豪强，卖给那些需要‘表示表示’的殖民地总督。”
他站起来，走到窗边，指着窗外浩瀚的星海。
“你看这片星海。大远征打了多少年？征服了多少世界？每一个归顺的星球上，都有那么一群人——他们有钱，有势，有求于帝国。但他们不知道怎么跟帝国搭上关系，不知道怎么表达自己的忠心。”
他转过身，看着可汗。
“现在，他们知道了。”
可汗沉默着。
周北辰继续说：“一盒小罐茶，几百块帝国货币。贵不贵？贵。但比起那些想送又送不出去的礼，这点钱算什么？你送了，人家收了，下次见面，就有了由头。一来二去，关系就建立了。”
“而且，”他走回来，坐回沙发上，“这玩意儿，不犯忌讳。”
可汗看着他。
“什么意思？”
“意思就是，”周北辰压低声音，“帝皇最忌讳什么？结党营私，拉帮结派。但你送的是茶。是巧高里斯特产。是原体甄选的健康饮品。谁挑得出毛病？”
“周北辰。”
“嗯？”
“你以前在地球上，是干什么的？”
周北辰想了想。
“股票交易员。”
可汗愣了一下。
“那你怎么懂这么多？”
周北辰咧嘴一笑。
“看新闻学的。”
可汗摇了摇头，端起茶杯，喝了一口。
“行。”
周北辰一拍大腿。
“好！那咱们接下来聊聊具体的。”
他拿起数据板，进入工作状态。
“第一步，品牌定位。”
他在屏幕上划了几下，调出一段话。
“‘巧高里斯小罐茶，不是普通的茶。它是阿斯塔特在征战间隙，用对故乡的思念泡出的乡愁。是原体亲口品鉴，用灵能认证的珍品。是大远征的见证者，是星辰大海的滋味。’”
可汗听着，表情微妙。
“你确定有人信？”
“信不信不重要。”周北辰说，“重要的是，听着像那么回事。”
他继续说：“第二步，产品包装。”
“咱们的包装，要走极简高端路线。一个小罐，四克茶。罐子要用合金材料，表面做哑光处理，印上巧高里斯的部族图腾。一盒十罐，配一个精美的礼盒。礼盒里面，附一张证书——本产品由察合台可汗亲笔签名认证。”
可汗皱眉：“什么时候签名？”
“你家原体不用真的签。”周北辰说，“印上去就行。”
可汗看着他，眼神复杂。
周北辰假装没看见。
“第三步，营销话术。”
他清了清嗓子，开始表演。
“八位大师级阿斯塔特，每一位都是身经百战的战士。他们用征战间隙的时间，亲手监制每一片茶叶。从采摘到烘焙，从封装到运输，每一个环节都有阿斯塔特的守护。这不是茶，这是忠诚的见证。”
可汗听着，忽然问：“那些阿斯塔特，知道自己成了制茶大师吗？”
周北辰摆摆手：“回头我给他们每人送一盒，就当是代言费了。”
可汗：“……”
周北辰继续说。
“原体认证——这个最绝。你可以让原体稍微品鉴一下茶叶，然后说‘嗯，这批茶不错，灵气充沛’。以后每一批产品，都可以打上原体亲测的标签。”
可汗看着他。
“你这是让他当神棍？”
“不是神棍。”周北辰正色道，“是品牌形象代言人。”
“行吧。还有什么？”
周北辰翻了翻数据板。
“第四步，渠道策略。”
“咱们不走传统的茶叶店。那些地方，太土了。”他说，“咱们走高端渠道——原体的旗舰、军团的后勤补给站、大远征的前线基地。每一盒茶，都要有‘远征特供’的身份。”
可汗愣了一下。
“你意思是，让战士们买？”
“不是让战士们买。”周北辰说，“是让那些想跟战士们搭上关系的人买。”
他解释道：“你想啊，一个殖民地总督，想跟白色疤痕军团搞好关系。他直接送礼，太刻意。但他买几盒‘远征特供’的小罐茶，托人带到军团里，说是‘犒劳战士们’。这叫什么？”
可汗想了想。
“叫……会来事？”
“对！”周北辰一拍大腿，“这叫懂事。懂事的礼物，谁都爱收。你卖的，你收的，这一来二去......”
可汗点点头，若有所思。
周北辰继续说。
“第五步，价格策略。”
他伸出五根手指。
“五百，一盒。”
可汗愣了一下。
“多少？”
“五百。”周北辰说，“折合下来，一罐五十。一斤六千多。”
可汗沉默了一秒。
“……是不是太贵了？”
“贵？”周北辰笑了，“你知道3k的小罐茶卖多少钱吗？六千多一斤。那是人民币。咱们这儿的，购买力可比人民币强多了。换算下来，咱们这茶，比小罐茶还贵。”
可汗皱眉。
“那谁买？”
“买的人多了去了。”
可汗看着他，眼神里带着怀疑。
周北辰也不解释，只是笑了笑。
“对了。”他说，“还有个事儿。”
“什么？”
“咱们得给这个茶，编个故事。”
可汗挑眉。
“故事？”
“对。”周北辰说，“不能光是‘大师作’‘原体认证’这些。得有温度，有情感，让人听了想买。”
他站起来，在车库里踱步。
“比如——当年大远征刚开始的时候，察合台可汗带着他的战士们，在巧高里斯的一棵老茶树老茶树上的叶子泡的。后来，这棵老茶树被称为‘远征之树’。每一片茶叶，都承载着战士们对故乡的眷恋，对战友的承诺。”
可汗听着，表情复杂。
“那棵树，根本就不存在。”
“现在不存在，以后可以种一棵。”周北辰说，“回头咱们在巧高里斯找块地，种一棵茶树，立个碑，写‘远征之树’。以后这就是景点了。甚至还能赚些门票钱。”
可汗看着他，久久无语。
最后，他叹了口气。
“周北辰。”
“嗯？”
“你以前真的只是股票交易员？”
周北辰想了想。
“偶尔也看点营销案例。”
可汗摇了摇头，端起茶杯，喝了一口。
茶已经凉了。
“行。”他说，“那就按你说的办。”
周北辰咧嘴一笑。
“好！那我回去细化方案。对了，回头你让卫队长拍几张照片——最好是那种穿着动力甲、站在茶山上的。要帅，要有气势。”
可汗点点头。
“还有，”周北辰走到门口，忽然回头，“那棵‘远征之树’，你抓紧时间种一下。”
可汗：“……”
“好。”