“……综上所述，‘速达校园’不仅仅是一个简单的外卖配送平台，它是打通校园生活‘最后一公里’的O2O生态系统。我们的目标是在未来一年内，覆盖沪上所有的大学校区，成为大学生生活中不可或缺的基础设施！”

    舞台上，徐嘉诚昂首挺胸，用一句充满**的口号结束了自己的路演。

    他按下遥控器，PPT的最后一页定格在“感谢聆听”四个大字上，配以一张充满科技感的城市剪影背景图。

    “啪、啪、啪。”

    评委席上，五位评委老师不约而同地鼓起了掌。掌声虽然不算雷动，但在只有几十人的大礼堂里，已经显得相当热烈了。

    坐在中间的一位戴眼镜的商学院教授拿起麦克风，微笑着点了点头：

    “徐嘉诚同学，你的这个项目非常务实。相比于很多大学生创业喜欢谈概念、谈情怀，你切入的点很准，就是解决懒人经济和食堂排队的痛点。运营数据虽然还在起步阶段，但逻辑是通的。继续加油。”

    另一位作为特邀嘉宾的校友企业家也给出了正面的评价：“执行力不错。能在两个月内把两个食堂跑通，说明团队是下了真功夫的。这点很难得。”

    听着这些评价，徐嘉诚表面上保持着谦逊的微笑，不断鞠躬致谢，但心里的尾巴早就翘到天上去了。

    稳了。

    作为一名大三的学生，这已经是他第二次参加创业大赛了。

    上一届他只是个打杂的队员，亲眼目睹了那个拿到冠军的学长是如何路演的。那个学长的项目也就是个“校园兼职中介”，论技术含量和商业模式，甚至还不如他的“速达校园”。当时评委给出的评价也是“务实”、“落地”。

    既然标准没变，那这一次，冠军舍我其谁？

    徐嘉诚自信满满地走下舞台。

    他在心里盘算了一下。今天的十个决赛项目里，前几个上台的都是些什么“爱心义卖”、“宿舍文化建设”，虽然政治正确，但在商业性上基本为零。唯一能对他构成威胁的，应该也就只有那个做公众号的叶寻了。

    想到叶寻，徐嘉诚下意识地往观众席看去。

    他期待着看到叶寻投来关注甚至钦佩的目光。毕竟，刚才自己在台上的表现堪称完美，那种指点江山的霸气，应该很能吸引女孩子吧？

    然而，现实却像一盆冷水。

    叶寻根本没看他。

    那个穿着米色OL裙、扎着高马尾的漂亮女生，此时正侧着身子，越过中间两个空座位，在跟她左边那个穿着卫衣的男生低声说着什么。

    虽然隔着距离听不清内容，但看两人的神态——叶寻微微倾身，嘴角带着笑意，眼神专注；而那个叫王衡的男生则是一脸淡然，偶尔点点头。

    那种熟稔、自然、甚至带着一丝亲昵的氛围，让徐嘉诚很是嫉妒。

    他回到自己的座位上，重重地把文件夹往腿上一拍。

    他盯着王衡那显得有些寒酸的卫衣背影，心中暗暗冷笑：“不就是长得稍微小白脸一点吗？这种场合穿成这样，一看就是没见过世面的大一新生。等着吧。等会儿你上台，要是拿不出干货，看评委怎么把你喷得体无完肤，让她看看什么才是真正的实力！”

    就在这时，主持人的声音再次响起：

    “感谢徐嘉诚团队的精彩展示。，叶寻。”

    话音刚落，原本有些沉闷的礼堂里，空气仿佛都活跃了几分。

    叶寻站起身。

    她整理了一下裙摆，拿着麦克风和翻页笔，迈着轻盈自信的步伐走向舞台。

    当那个明艳动人、气质出众的身影站在聚光灯下时，无论是台下的男生，还是评委席上的老师，目光都被牢牢吸引了。她不像是一个来参加枯燥比赛的学生，倒像是一个正在录制节目的新生代偶像。

    “各位评委老师，大家下午好。我是叶寻。”

    她的声音清脆悦耳，台风稳健，带着一种与生俱来的亲和力。

    “我们的项目，是打造一个垂直于上海高校女生的时尚生活方式媒体矩阵……”

    PPT开始播放。

    徐嘉诚坐在台下，双手抱胸，摆出一副审视的姿态。

    平心而论，叶寻的PPT做得非常漂亮。配色高级，排版精致，每一张图片都像是时尚杂志的内页。相比于徐嘉诚那种充满了表格和流程图的PPT，叶寻的展示显然更具观赏性。

    而且，相比于预赛的时候，她的演讲技巧明显提升了。

    语速控制得恰到好处，眼神与评委有交流，肢体语言也很丰富。她不再是干巴巴地背稿子，而是在讲述一个关于“美”、“生活方式”和“校园影响力”的故事。

    但是。

    徐嘉诚听了一会儿，嘴角勾起一抹不屑的笑容。

    “也没什么新东西嘛。”

    他敏锐地发现，叶寻路演的核心内容，跟预赛时几乎一模一样。

    她展示的高赞文章案例，还是上学期那篇爆款《大一新生穿搭避雷指南》。

    徐嘉诚在心里迅速做出了判断：“也就是说，这几个月，她的项目并没有什么实质性的突破。粉丝量虽然涨了一些，但商业变现模式依然停留在接软广这种初级阶段。没有闭环，没有护城河。果然是女生做的项目。”

    这一刻，徐嘉诚的信心达到了顶峰。

    他承认叶寻讲得好，承认她长得美，承认这个项目有亮点。但在创业大赛这种讲究硬核实力和商业潜力的舞台上，这种靠脸和文笔吃饭的选手，是打不过他的O2O平台的。

    “看来，这次的一等奖，非我莫属了。”

    徐嘉诚靠在椅背上，甚至有闲心去欣赏叶寻在台上的身姿，已经在构思待会儿领奖时该用什么帅气的姿势上台，顺便邀请叶寻晚上一起去庆功。

    “谢谢大家。”

    叶寻结束了演讲，鞠躬致谢。

    台下也有掌声，显然大家对美女的宽容度都很高。评委们也给出了“切口精准”、“内容优质”的评价，但正如徐嘉诚所料，评委们也指出了“变现天花板较低”、“可复制性存疑”等问题。

    叶寻微笑着接受了点评，从容下台。

    她走回座位时，路过徐嘉诚身边。

    徐嘉诚立刻坐直身体，露出一个鼓励的微笑，刚想说句“讲得不错”，叶寻却目不斜视地走了过去，径直坐回了原位，然后立刻转头跟旁边的路琪和王衡低声笑谈起来。

    徐嘉诚的笑容僵在脸上。

    这时，主持人报幕：“br>

    王衡站起身。

    他没有拿任何手卡或讲稿，只是手里捏着一支翻页笔，双手插在卫衣兜里，迈着悠闲的步子走上了舞台。

    那种松弛感，跟之前所有选手的紧张形成了鲜明的对比。

    徐嘉诚冷笑一声：“装腔作势。”

    王衡接过麦克风，站在舞台中央，没有像其他人那样先来一段冗长的自我介绍，也没有感谢评委。

    他只是按了一下手中的翻页笔。

    身后巨大的投影幕布亮起。

    原本徐嘉诚正准备看笑话，可当他看清屏幕上的画面时，脸上的笑容瞬间凝固了。

    不仅仅是他。

    整个大礼堂，在这一瞬间陷入了死一般的寂静，紧接着，爆发出一阵不可思议的低呼声。

    屏幕上没有复杂的文字，没有炫酷的特效。

    只有一张巨大的、所有人都无比熟悉的游戏截图。

    几根绿色的水管，一只呆头呆脑的像素小鸟。

    还有那个让人又爱又恨的游戏名字——《像素鸟》。

    “卧槽？！”

    徐嘉诚没忍住，一句国粹脱口而出。

    他瞪大了眼睛，死死地盯着屏幕，又看了看台上那个穿着卫衣的男生，脑子里嗡嗡作响。

    《像素鸟》？

    这款游戏最近有多火，只要是有智能手机，而且稍微了解手游的人都知道。

    这游戏……是这个叫王衡的学生做的？

    怎么可能？！

    不仅是他，台下的评委老师们也坐直了身体，原本有些疲惫的眼神瞬间变得充满期待。

    王衡站在台上，看着台下的反应，嘴角勾起一抹淡淡的弧度。

    这就是他要的效果。

    不需要废话，产品本身就是最有力的开场白。

    “相信在座的各位，有不少人都被这只鸟折磨过。”

    王衡开口了，声音平稳自信，“我是王衡，衡创科技的创始人，也是这款《像素鸟》的制作人。”

    一句话，实锤了身份。

    台下瞬间炸开了锅。

    “天哪，真是他做的？”

    “大神啊！这游戏现在在苹果免费游戏排行榜，排第一名吧？”

    “怪不得人家穿这么随便，这是真大佬啊！”

    徐嘉诚感觉自己的脸颊有些发烫，像是被人狠狠抽了一巴掌，虽然他还压根没开口挑衅过王衡，只是在内心里贬低。

    但这还只是开始。

    王衡按了一下翻页笔。

    屏幕上出现了一张复杂的思维导图，标题是——《反人性设计与病毒式传播》。

    “很多人觉得，《像素鸟》的成功是运气，是偶然。”

    王衡侃侃而谈。

    “但我要告诉大家，这世界上没有无缘无故的爆火。每一个像素点，每一次碰撞判定，都是经过精心计算的。

    “我们在设计之初，就确立了短平’、强挫败感与即时反馈的核心机制。利用玩家的不服输心理和社交炫耀需求，构建了病毒传播的基础……”

    他深入浅出地分析着游戏设计的心理学原理，听得台下的评委频频点头。

    紧接着，PPT切换到了下一页。

    那是一张很多人都熟悉的视频截图——知名游戏博主“熬厂长”咆哮着摔键盘的画面。

    “而在营销层面，我们没有像传统大厂那样去买昂贵的各种硬广。”

    王衡指着屏幕，开始讲述那个精心编织的营销局，“我们精准定位了KOL，也就是所谓的关键意见领袖，比如这位‘熬厂长’。我们与其达成了深度合作，定制了一期‘史上最虐心游戏’的吐槽视频。

    “大家可能不知道，为了这期视频的植入，我们投入了高达一万元的营销费用。

    “正是这个视频，引爆了第一波口碑传播，撬动了后续的千万级流量。这就是杠杆效应。”

    王衡把当初的三千块说成了一万，不仅是为了给熬厂长面子，更是为了稍稍拔高自己的商业决策能力。

    最后，也是最致命的一击来了。

    “当然，商业的本质是盈利。”

    王衡按下了最后一次翻页键。

    屏幕上出现了一张由路琪精心制作的动态图表。

    红色的曲线如同火箭发射一般，从零开始，陡峭地上升，直冲云霄。

    那是《像素鸟》的营收数据图。

    “自上线以来的半年内，我们的全球下载量已突破千万。通过内置的广告联盟变现，我们的累计净利润，已经超过了……”

    王衡的声音在大礼堂里回**，每一个字都像是重锤敲击在徐嘉诚的心上：

    “两百三十万元。”

    “而且，目前依然保持着每天两万元以上的稳定现金流。这一块基本上是纯利润，因为运营成本很低。”

    死寂。

    彻底的死寂。

    紧接着，是倒吸冷气的声音。

    两百三十万！净利润！

    对于一群还在为了几千块奖金、为了几十个订单沾沾自喜的大学生创业者来说，这简直就是天文数字。

    徐嘉诚彻底瘫在了椅子上。

    评委席上，那位特邀的投资人评委眼睛都亮了。他拿起麦克风，语气中难掩激动：

    “王衡同学，你的数据……是真实的吗？有后台截图或者纳税证明吗？”

    “当然。”王衡从容不迫，“所有数据都有据可查，完税证明我们也带了复印件。另外，我们的第二款游戏《天天跑酷》也已经上线，目前初期数据表现甚至优于《像素鸟》。”

    “好！好！好！”

    投资人连说了三个好，“这就是我们要找的项目！这才是真正的大学生创业！王衡，比赛结束后别走，我们聊聊融资的事！”

    王衡微笑着稍稍弯腰：“谢谢评委老师，不过，我的游戏公司目前不太需要投资，倒是有另一个项目需要，待会我们可以聊聊。”

    全场哗然。居然还有第二个创业项目？

    他转身下台。

    那一刻，他穿着牛仔裤卫衣的身影，在所有人眼中变得无比高大。

    回到座位时，叶寻和路琪同时看向他，目光里满是爱慕与骄傲。

    而徐嘉诚低头，看着自己手里那个“预赛第一”的文件夹，只想找个地缝钻进去。

    他终于明白了。

    自己引以为傲的“创业”，在人家面前，真的只是过家家。

    这是一场彻头彻尾的碾压。

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