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该准备的都准备了，该说的都说了，剩下的就是见招拆招。
他闭上眼睛，很快就睡着了。
第二天一早，林耀东起了床，洗漱完毕，换了一身干净衣服。
把材料又检查了一遍，拎着样品箱，跟着赵大河去了罐头厂。
罐头厂在省城东郊，占地面积很大，远远就能看到一排排高大的厂房和几个巨大的烟囱。
厂门口挂着“省城罐头厂”的牌子，字迹已经有些模糊，但依然透着国营大厂的威严。
林耀东在厂门口等了一会儿，王科长从里面出来了，穿着一身蓝色的工作服，胸前别着厂徽。
“走吧，先去看看样品。”王科长说。
他领着林耀东进了厂区，穿过几排厂房，来到一栋办公楼前。
上了二楼，推开一间办公室的门，里面坐着一个五十来岁、头发花白的男人，正在看报纸。
“张厂长，这就是我跟您说的那个小林。”王科长介绍道。
张副厂长放下报纸，抬起头看了林耀东一眼，目光里带着一种国企干部惯有的审视。
“先坐吧。”张副厂长指了指对面的椅子。
林耀东坐下来，把材料递了过去。
张副厂长接过材料，没有马上看，而是放在桌上，看着林耀东。
“小林是吧，孙建国介绍来的？”
“对，孙哥介绍的。”
“孙建国这个人我认识，做事靠谱。”张副厂长说，“他介绍的人，我信得过。但信得过归信得过，生意归生意，你说你能给我们供货，我想看看你的货。”
林耀东立刻站起来，把样品箱打开，从里面拿出几条黄花鱼，放在办公桌上。
鱼是昨天早上从李国良那里收的，用冰块保鲜，到现在还保持着很好的新鲜度，鱼鳃鲜红，鱼眼清亮，鱼鳞完整。
张副厂长拿起一条鱼看了看，凑近闻了闻，又看了看鱼鳃和鱼眼，点了点头。
“品质不错。”他说，“你这种品质的货，能稳定供应吗？”
“能。”林耀东说，“我已经跟周边几个渔村的渔民签了协议，每天能保证至少一千五百斤的供应量。”
张副厂长又拿起另一条鱼看了看，放下，然后翻开林耀东的材料，一页一页地看了起来。
这一次，他看得比王科长更仔细，有时候还会停下来问几个问题，每一个问题都问在关键点上。
比如材料上写的，“你说你能当天结账，你的资金周转能跟得上吗？万一厂里压款怎么办？”
每一个问题都很尖锐，但林耀东没有慌，一个一个地回答，有理有据。
张副厂长听完，沉默了好一会儿，然后看了一眼王科长。
“孙建国这个徒弟，教得不错。”张副厂长说。
王科长笑了笑：“张厂长，小林不是建国的徒弟，是建国的朋友介绍的。”
“都一样。”张副厂长摆了摆手，然后看向林耀东，“小林，你的材料我看了，货我也看了，我的意见是可以试试。”
林耀东心里猛地一跳，但脸上还是保持着平静。
“谢谢张厂长。”
“先别急着谢。”张副厂长说，“试可以试，但我有几个条件。”
“您说。”
“第一，第一批货不要太多，先送五百斤过来，我们试用一下。如果品质没问题，价格没问题，我们再谈后续的合同。
第二，价格方面，你报的一块零五分到一块一，我觉得还是偏高。我们现在的采购价大概在一块一毛五左右，你要想让我们换供应商，至少得便宜一毛钱，也就是说，黄花鱼你给到一块零五分以下，我们才有的谈。
第三，付款方式，我们先货后款，一个月账期，你能接受吗？”
林耀东在心里飞快地算了一下账。
一块零五分以下，那就是最多一块零四分。
他从渔民手里收黄花鱼的成本在九毛到一块之间，加上运输和损耗，一块零四分的话，一斤的毛利只有几分钱，甚至可能不赚钱。
但如果能拿下这个客户，量上去了，薄利多销，还是有的赚。
至于先货后款、一个月账期，这在当时的国营厂采购中是常态，没什么好说的。
“张厂长，价格方面，黄花鱼我可以给到一块零三分。”林耀东说，“但我有一个小要求。”
“你说。”
“账期能不能缩短到半个月？一个月对我来说压力太大了。”
张副厂长看了一眼王科长，王科长微微点了点头。
“半个月也可以。”张副厂长说，“但品质必须保证，差一点都不行。”
“张厂长您放心，品质我一定保证。”
张副厂长站起身来，伸出手：“那就这么定了，你先把五百斤货送过来，我们试用一下。如果没问题，咱们签正式合同。”
林耀东赶紧站起来，双手握住张副厂长的手：“谢谢张厂长，谢谢王科长。”
从罐头厂出来，林耀东站在厂门口，忽然有一种想笑又想哭的感觉。
谈成了。
虽然不是正式合同，但“先试用”这三个字，在国营厂的采购体系里，基本上就等于拿到了入场券。
只要第一批货不出问题，后面的合同就是水到渠成的事。
赵大河在车里等着，看见林耀东出来，赶紧问：“怎么样？”
“成了。”林耀东说，声音有些发颤，“回去，准备送货。”
赵大河哈哈大笑：“我就说你行嘛！走，回去！”
卡车在公路上飞驰，林耀东坐在副驾驶座上，看着窗外飞速后退的风景，脑子里已经开始盘算接下来的事情。
五百斤货不是什么大数目，但这是第一炮，必须打得漂亮。
从收货、分拣、包装到运输，每一个环节都不能出问题。
他要在最短的时间内，把这条供应链跑通、跑顺、跑稳。
至于黄德彪、村里人的闲话、资金周转的压力，那些都是后面的事。
眼下最重要的，是把这五百斤鱼安安稳稳地送到罐头厂。
车到县城的时候，已经是下午四点多了。
林耀东没有回住处，直接让赵大河把车开到了沙河村。
他要去找李国良，让他明天一早把最好的货留出来。
李国良正在院子里收拾渔网，看见林耀东急匆匆地走过来，愣了一下。
“小林，怎么了？出什么事了？”
“李哥，好事。”林耀东笑着说，“省城那边谈成了，明天先送五百斤货过去，你明天早上打上来的鱼，最好的都留给我，黄花鱼、海鲢、带鱼都要最新鲜的。”
李国良眼睛一亮：“真谈成了？”
“谈成了。”林耀东说，“从明天开始咱们这条线就正式跑起来了。”
李国良咧开嘴笑了：“好！明天一早我就出海，最好的货都给你留着！”
从沙河村出来，林耀东又跑了两家，把明天要货的消息通知下去，然后才让赵大河开车回了村。
回到住处，小娟已经做好了晚饭，看见他进门，赶紧迎上来。
“怎么样？”
“成了。”林耀东说，然后一屁股坐到椅子上，整个人像是被抽空了一样，软绵绵地靠着。
小娟看着他疲惫的样子，心疼得不行，赶紧给他倒了杯水。
“先喝口水，慢慢说。”
林耀东喝了口水，把今天在罐头厂的经过简单说了一遍。
“你辛苦了。”小娟道。
“不辛苦。”林耀东笑了笑，“能做成事，再辛苦也值得。”
他站起来，走到窗前，看着外面渐渐暗下来的天色，远处的码头上传来隐约的机器声。
林耀东知道，从明天开始，一切都不一样了，心里忽然涌起一股豪情。
晚上林耀东都没怎么睡踏实，脑子里翻来覆去地盘算着今天的事情。
五百斤货，每一条鱼都要过手，不能有一条不新鲜的混进去。
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这是他跟罐头厂的第一笔生意，要是搞砸了，以后就没机会了。
他翻身起床，动作很轻，怕吵醒小娟，但小娟还是醒了，迷迷糊糊地睁开眼睛看他。
“这么早？”
“收鱼要趁早。”林耀东一边穿衣服一边说，“你再睡会儿。”
小娟“嗯”了一声，指了指厨房。
“娘，昨晚上包了虾仁馅的包子，你去热一下。”
林耀东点点头，去厨房，匆匆吃了两个包子，擦了擦嘴，拎起包就往外走。
赵大河已经把车发动好了，排气管冒出一阵阵白烟。
“走，先去沙河村。”林耀东跳上车。
卡车沿着坑坑洼洼的公路往海边开，天色渐渐亮起来。
四十分钟后，车子到了沙河村。
村子里已经热闹起来了，渔民们赶早出海，码头上人声嘈杂，渔船的马达声此起彼伏。
李国良的船还没回来，林耀东就站在码头上等。
赵大河点了根烟，靠在车门上，看着远处海面上星星点点的渔船，随口说道：“耀东，你说这生意真能做起来？”
“能。”林耀东说，语气很笃定。
“我跑车这些年，见过不少做生意的，有发财的，有赔光的。”赵大河吐了口烟，“你这买卖，我倒觉得有戏，就是太苦了，天天起早贪黑，一般人扛不住。”
“吃得苦中苦，方为人上人嘛。”林耀东笑了笑，“小时候我爹老跟我说这话。”
正说着，远处传来一阵马达声。
一条渔船从薄雾里钻了出来，正是李国良的船。
船越来越近，林耀东却注意到一个奇怪的现象。
码头上原本各自忙碌的渔民，忽然都停下了手里的活计，一个个伸长了脖子，朝李国良的船上看。
还有人开始交头接耳，窃窃私语，脸上带着一种既惊讶又困惑的表情。
林耀东顺着他们的目光看过去，也愣了一下。
李国良的船后面，拖着一条巨大的东西。
那东西在海水里若隐若现，银白色的身体在晨光下反射出刺眼的光芒。
那玩意儿像一条带鱼，但比任何带鱼都要大上几十倍、几百倍。
船靠岸了，李国良从驾驶舱里跳出来，脸上的表情很复杂，又兴奋又忐忑。
“小林！你可算来了！”李国良跑过来，一把拉住林耀东的胳膊，压低声音说，“你快来看看，我们今早打上来个什么东西！”
码头上已经围了一圈人，渔民们七嘴八舌地议论着。
“这是什么鱼？我打了一辈子鱼，没见过这种玩意儿！”
“七米！少说有七米长！你看那身子，银光闪闪的，像条大银带。”
“会不会是什么海怪？我听说深海里有一种海蛇……”
“别瞎说，海蛇哪长这样？你看它的头，跟带鱼长得一模一样，就是放大了几百倍。”
“这玩意儿能吃吗？别是什么保护动物吧？”
“保护什么保护，咱这片海几百年了，谁见过这东西？”
林耀东拨开人群，走到船尾。
那条巨大的鱼被拖到了岸边，一半身子还在水里，一半搁在沙滩上。
走近了看，更加震撼。
这鱼的身体呈长带状，侧扁，银白色，皮肤光滑得像镀了一层银，身上没有鳞片，但布满了细小的斑点和不规则的斑纹。
它的头很小，嘴巴里没有看到明显的牙齿，头顶上还有一簇长长的、红色的鳍条，像一顶王冠。
林耀东站在那条鱼面前，心脏猛地跳了一下。
他认出了这条鱼。
他以前在短视频的海洋生物图鉴里，看到过这种鱼的图片和介绍。
当时他还觉得这种鱼太神奇了，长得跟神话里的龙一样，没想到有朝一日能亲眼见到实物。
尽管这条鱼已经死了，但即便如此，亲眼见到的感觉还是让他浑身起了一层鸡皮疙瘩。
“李哥。”林耀东转过身，看着李国良，“你知道这是什么鱼吗？”
李国良挠了挠头：“我哪知道？早上收网的时候，网都快被扯烂了，我以为是挂到什么东西了，费了老大的劲才拖上来。
一看是条鱼，可把我吓了一跳，我打了二十年鱼，头一回见着这种东西。”
林耀东蹲下来，仔细看了看那条鱼的特征，确认了自己的判断。
“这是皇带鱼。”他说。
“皇带鱼？”旁边一个渔民凑过来，“带鱼就是带鱼，什么皇不皇的？”
“不一样。”林耀东站起来，拍了拍手上的沙子，“皇带鱼和咱们平常吃的带鱼不是一回事。
咱们平常吃的带鱼，最长也就一两米，这种皇带鱼能长到十几米，是世界上最长的那种硬骨鱼。
它一般生活在深海，几百米甚至上千米深的地方，很少到浅海来，所以绝大多数人一辈子都见不着。”
“十几米？”有人倒吸了一口凉气，“那比这条还长？”
“对，这条七米多还算小的，有记载最大的能到十一米，甚至更长。”
林耀东说，“这种鱼在很多地方都被叫做‘地震鱼’，因为它偶尔会在地震前后出现在浅海，所以沿海的老百姓觉得它能预知地震。”
渔民们听得一愣一愣的，有人半信半疑，有人啧啧称奇。
李国良蹲下来，用手摸了摸鱼身，那银白色的皮肤冰凉光滑，在阳光下闪闪发亮。
“小林，你说的这些都是真的？”
“我在电视上看到的，错不了。”林耀东说，“这种鱼很罕见，全世界都少见，你们能打上来一条，运气不是一般的好。”
李国良听了，脸上露出一种复杂的表情。
有几分得意，又有几分惋惜。
“可惜死了，要是个活的，拉去省城公园的水族馆，说不定能卖个大价钱。”
林耀东心里一动。
他低头又看了看那条皇带鱼，脑子里飞快地转了起来。
这东西罕见，物以稀为贵。
在省城，那些高档餐厅、海鲜酒楼，对这种稀奇古怪的东西最感兴趣。
一条七米长的皇带鱼，别的不说，光这个“稀罕”二字，就值不少钱。
更重要的是，他今天正好要去省城送货。
“李哥。”林耀东直起身来，看着李国良，“这条鱼，你打算怎么办？”
李国良愣了一下，挠了挠头：“我也不知道啊，这么大一条，村里人也吃不完，再说了这玩意儿能不能吃还两说呢。”
“要不……扔了？”
“扔了？”林耀东差点没笑出来，“李哥，你知道这东西在外面值多少钱吗？”
李国良眼睛一亮：“值钱？”
“值不值钱我不敢打包票，但我知道一定有人愿意出价。”林耀东说，“你把它扔了，一分钱都没有，你让我把它拉到省城去试试，说不定能卖个好价钱，卖出去的钱，咱们分。”
李国良犹豫了一下，看了看那条鱼，又看了看林耀东。
旁边有渔民插嘴：“国良，你可想清楚了，这玩意儿谁知道能不能吃？万一吃出毛病来，人家找你赔，你赔得起吗？”
又有人说：“小林做生意的，他懂行情，让他拿去试试呗，反正扔了也是扔了，试试又不会少块肉。”
李国良想了半天，一咬牙说道：
“行小林，你待会儿拉走，要是能卖得出去，你看着给就行，卖不出去，就当送你了。”
林耀东心里有数了。
他跟李国良谈好了价钱，准确地说，是李国良开了一个极低的价格，低到林耀东都不好意思。
李国良觉得这东西是“白捡的”，能换几个钱就换几个钱，总比扔了强。
林耀东没有拒绝，毕竟在商言商。
他现在的资金状况不允许他充大方，他心里打定了主意，如果真的卖出了好价钱，他一定不会亏待李国良。