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“可以，你直接过来。”我听见了电话里穿衣的声音。
“房东说你待会可以还得出去一趟，他证都在家，卖房子是因为还建了好几套，也装好了，所以想搬过去跟亲人住在一个小区好照顾老人一些。”我挂断电话，对客户说道。
“他没说价格吗？还能少多少？”小何先生显得有些沉不住气。
“你们费用多少呢？你给我算一下！”大何先生开了口。
于是我一五一十把所有能产生的费用算了出来写在白纸上递给他。
“这中介费能不能少？”
“这……这房子这么便宜了，而且我也不是老板，也是打工的。”我显得很是为难。
“我知道，房价不能少，总要给我们少一点吧？我不是买个萝卜白菜！”小何先生的媳妇又接上话来。
“何先生，您看，我也没给您算多，而且后期手续我一定给您弄得漂漂亮亮的。小本生意，这么晚了，也还在带看，您看看我们的小伙，晒得多黑了！”我指了指刘梦翔。只见他扶了扶眼镜，靠在门口，尴尬的笑了。
“那这样，你给我谈到53万，我也不跟你谈中中介费了！”大何先生很坚定。
“您看他们家老人，那把年龄了，本来价格就很便宜，我确实不好谈！”我面露尴尬。
“你谈好了我立马签，你不是说他们拆迁吗？有钱！”小何先生开了口。
“这，这我真有这于心不忍！那这样，我谈好了你们今天是不是签？”我又问到，虽然听到了他说立马能签，但还是想再次确定。
“立马签，我们钱都带好了，再说我过两天马上要回广州，也没时间。”小何先生拍拍了她媳妇圆鼓鼓的蔻驰包。
“要不让小刘带你们去吃个饭，我去房东家找他谈，他不愿意到我们这边，我估计他不想再少，但我一定为你们努力！”我向刘梦翔招了招手。
“是的，何先生，我先带你们吃个饭吧！顺便你们也可以再考虑一下，不这么急，我可不想我客户吃亏上当！”
“那好吧，我们先去吃饭，电话联系。”
于是大何先生在纸上写下自己电话，照顾他弟弟跟弟妹一起随刘梦翔吃饭去了。
等他们出了门，我拨通房东电话，让他把个人证件跟房产证件带过来，他爽快答应了。
不到五分钟，他就出现在了我们店门口。一米七八的个子，跟秋天里紫薇树枝一样干瘦的四肢，眼珠深陷在眼眶里。
“您好，佘先生，我是罗兰。幸会幸会！”我招呼着他走进办公室。
“那买家呢？”他大大咧咧的坐到椅子上，把一个档案袋摔倒了桌子上。
“这是你叫我带的证件。”
“刚刚给您说过，买家在回去的路上了，走之前让我核实一下相关的信息。方便看您的资料吧！”我笑了笑。
“看呗，看呗，随便看！”他翘起二郎腿，叼起一根烟，脚一甩一甩的靠在了椅子上。
“那我冒昧了。”我又笑了笑，把客户刚喝过的水杯推到他面前。
我打开资料贷，里面身份证，离婚证，房产证，离婚协议一应俱全。我仔细核对了离婚日期和财产分割，又看了一下他的身份证。
“75年的，刚好跟我哥同年，不介意叫你哥吧！佘哥。”我又笑了笑。
“叫什么都一样，不要紧！”他吐出一口烟圈。
“看这日期，房子应该是单身的时候买的吧！女人真不懂享福，您看他一离开您，您就能买房子！”
“鬼晓得她么事想滴！”他弹了弹烟灰，落了一大截在桌子上。
我又看了看产证，用印钞的纸做的产证，我觉得不会看错，也没有抵押。我实在搞不懂他为何急着卖房子。但是没有抵押，那基本上就排除了大部分风险，闭着眼睛都可以签这个合同。
“您刚才说想了解什么时候能拿到钱。我现在把流程跟时间点给您介绍一下，您看可以吗？”我把资料放进袋里，递给了他。
“可以。”
于是我又在纸上把各个流程的时间点详细写了出来，只是拿首付跟放款的时间稍微写长了一些，毕竟也要给自己留足时间以免产生不必要的扯皮。
“这些钱要那么久才拿得到！”他用手指了指我写的首付跟尾款时间。
“是这样的，我刚说了您跟我哥同年，您的事就是我哥的事，我一定抓紧办让您早点拿到钱。只是客户对价格不太满意，毕竟是一楼，而且装修也旧了。”我一脸自信又转为颇为为难。
“他几长时间能给定金？他想要好多嘛？”
“我都不好意思说，他媳妇说50万，后来我做工作，加到51.5万。”我更显尴尬。
“51.5万少了点，他问哈他们能不能加，我想我最多少一万！”他又弹了弹烟灰。
“他们都走了，要不您先回去，我晚上给他们打个电话，明天回复您！”
“你现在就打，刚给我在这里！”烟灰都要弹完了，他还在弹着。
“那好，我先打个电话，一定想办法让他们加。”我拿起了电话，从兜里掏出那张纸，拨了出去。
“您好，何先生吗？我是小罗，我刚刚去房东家里了，也看了他们资料，都没有问题。就是这个价格嘛……房东说自己也不急得要钱用，价格本来就蛮合理，跟一般人不得少。但是听他妈妈说你们蛮有礼貌，觉得也是个缘分，跟你们还是少五千！”我中途顿了几下。
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“少五千，少五千，你们中介费就得给我们少。”
电话那头显得有些不甘。
“那这样吧！不让我为难，我跟房东再做一下工作！你们也在考虑一下。”
“等你消息！”
我挂断电话，脸色有些沉重。
“佘哥，他们不愿意加，你看这，他们明天就要去外地了！要是走了，也不知道您房子要卖到什么时候去。”我脸色更沉重。
“不愿意加，你问哈他们能给好多定金？几时能给！今晚上能给十万就52万，给五万就53万，别的就不多说了！”他又掏出一根烟点上。
“这样吧，我过十分钟给他们打，显得我跟您做了好久工作，能多给您卖点多卖点，！”
“好的！”他又掏出了一根烟，递给了我。
我也点上烟，跟他闲聊了半天。又拨通了客户电话。
“您好，何先生，是这样的，房东也是个蛮爽快的人，他不喜欢纠结，你们今天要是能给他十五万，他就53万卖给你。”
“没有问题呀！我们过来签。”电话那头很兴奋。
我拿起电话走了出去，小声说。
“我给房东说你们都在回家的路上了，别这么快过来，晾他一会，我看还能不能谈谈。”
“感谢感谢！都听你的！”
挂断电话，我走了进去。
“他们都走了一会了，我还是把他们劝回来了，他们也不纠结这一万五了，也是看您这么爽快的份上。就照您说的‘五十三万，给十万定金。’”
“可以，感谢！小伙子办事不错！”他又递过来一只烟，我看了看，‘1916’。
“那您坐一会，我在门口接一下他们，晚了怕不知道路。”
“可以可以！”
我又递给他一个杯子，把之前那个有许多烟头的杯子带了出来。
出了门，我又拨通了客户电话。
“您好，何先生，我跟他谈好了，今天不给这么多，先给十万，您放心些！”
“好的好的！小伙子办事靠谱。”
“那我们中介费您今天要支付！”我顿了顿。
“没问题，你后面把事情给我办好就行。”
“一定的，你们过来吧，就说刚刚看完房，饿了就吃个饭准备回家的，没想到我硬是把你们拉过来了。免得房东觉得你专门跑过来就为买他房子以为卖便宜了调价！”我又嘱咐道。
“还是罗经理考虑得周全，一定配合你！”
不一会他们就过来了，合同也签得非常顺利！最后，都满怀欣喜的回家了。
等他们走后，我把喜报发到公司群里，我们一起合伙的另外几个店经理都很惊讶！第一天开售单，一个新人，真不知道是天大的运气还是用什么来形容！
我拍了拍刘梦翔的肩膀，然后对他竖起了大拇指。
“走，我们唱歌去！我把精明仔叫上。”
“我知道有个地方还可以！我带路。”
于是我们走进了一个我从未去过的ktv，点了两个陪酒小妹。等王精明到来，我一个人坐在沙发上，一杯一杯的喝着啤酒。看着他和刘梦翔搂着小妹尽情高歌，不知该干啥。
于是我拿起话筒。
“大家都停一下，听我说两句！”我也不知道他们是否听见。
“江山何待人妆点，堪笑吴儿不老成？精明仔，我们两都看走眼了！”
我们两都看走眼了……只剩下我喃喃自语。
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