和邻县的知县大人商量赈灾的事情, 起初进行的并不太顺利。

    原因无他, 林初月这副外表实在不具有可信度，年纪小，还是姑娘家，才刚刚及笄不久, 谁又能想到, 她是于安城里最大米粮铺子的老板呢？

    反正丰和县的知县大人是不大相信。

    林初月初次上门说明这件事情，知县还以为她是那铺子老板的丫鬟, 心里还觉得这铺子老板做事实在不诚心，居然只让个丫鬟上来。

    可说到后面, 林初月言明自己的身份, 丰和县知县又觉得这姑娘实在是神志不清, 居然在这蝗灾肆虐的要紧关头，来他这县衙开这种玩笑, 打算让衙役把她打发出去。

    直到林初月出示了他们于安城商会的身份牌子，那丰和县知县才相信。

    丰和县知县大人一脸愧色：“实在是抱歉，是我眼界狭隘了, 既然姑娘你有这样的好心，愿意出这赈灾的物资，那我这县衙就出着帮你的人, 如何？”

    当然好了, 林初月过来就是这个目的。

    “多谢大人相助。”

    达成了协定, 这接下来就开始实施。

    她仓库里的储粮，在丰和县衙役的帮助下, 一石一石的的搬往丰和县。

    那边赈灾的地方设了两个点，正巧林初月这儿也有两个伙计, 就也让着过去帮忙了。

    “初月掌柜, 我们可真没想到，跟着您干，居然还能跟那么些衙役大爷一同做事。”

    “可不只是一同做事，那些衙役大爷还挺我们尊敬我们的，虽然说是邻县的衙役，但好歹身上也当这个差名，和我们这平头老百姓可不一样。”

    两人说着话，面上都是笑嘻嘻的，他们原本也就是出来做事随意挣个钱，没想到还能碰上这种既能挣得名声，又能充一回大爷的好事儿。

    他们初月掌柜是没看见，丰和城里那一个个的百姓，可对他们感恩戴德着呢。

    林初月不仅是没法去看，她也没有太多的心思在去关心丰和县那边的赈灾情况。

    于安城这里，和那些其他米粮铺子的店家签订字据，就够让她头疼的了。

    计划是计划的很好，实施起来却颇为困难。

    而幸好这期间，她还要去钱夫人府上，和几位小姑娘见面，几位小姑娘软糯糯哄人的话，倒是能抚慰一二她那颗疲惫沧桑的心。

    除了赈灾和卖给其他商家的事，她自己铺子里的生意也没断，虽说是每天就抽一个时辰开门，但也有不少的百姓过来买。

    说到底还是这旱灾蝗灾，引的百姓人心惶惶，又由于官员办事不利才酿成这样的后果，林初月只希望这阵灾事能尽快过去，周边的百姓能恢复以往安定祥和的生活。

    林初月这阵忙碌米粮分配之事，得空于时间又要去钱府做教习师傅，几乎忙得脚不沾地。

    却不知余安城内外，乃至丰和县，周边几个邻县，她都渐渐名声鹊起。

    “这赈灾竟不是官家做的？”

    “那可不是，前一阵子官仓里的存粮早都用干净了，哪里还来这么多的余粮，是私家，听说是来于安城里的老板捐的物资？”

    “于安城，于安城不是还不如我们丰和县吗？怎的还会有这样的老板？”

    那人看他，目光有些无奈：“这都什么时候的行情了，我们丰和县受那蝗灾影响大啊，早就不如于安城里了，就连我们城里那些有钱的富商，都全搬到其他几个没有受到灾害的县城去了。”

    听了这话，他有些吃惊：“竟是这样，那倒是我孤陋寡闻了，可那老板为什么要帮我们丰和县呢？”

    “乐善好施还非得有个原因吗？听说那店家还是个小姑娘呢，真是宅心仁厚，算算日子，他这在我们丰和县赈灾都快有半月了，估计这都费了不少钱吧……”

    “唉，真是这世道，好人也还是有的呀。”

    “可惜不在我们丰和城，虽说是邻县，但那于安县能有这样的人在，也真是让人羡慕啊。”

    这两人谈着，又让食肆里的老板上了一壶茶。

    “幸好这灾情也快控制住了，我看我们丰和县再过上些日子，也能恢复以往的繁荣。”

    “是啊，是啊，多亏了那张大人还有我们这丰和县的知县大老爷，没有他们，我们可要撑不下去了呀。”

    那人白了他一眼：“你是不是还漏了位人物？”

    “哦，对对对，还有那于安城的小老板。”

    “人家今日还在正在呢，你去那城门口看，就那写着“丰足”的棚子下面，还能发到米粮，不过想来也该是最后一日了。”

    “哎！真是心善了，这样的大善人，却不知道她姓甚名谁……有些可惜”

    “可惜什么，知道他是“丰足”这铺子的老板不就行了？”

    那人连连点头：“赶明去于安城找找，也朝他们家买买东西，算是表自己的一份敬意。”

    另外一人嘁了声：“就你这几文几两的，能算得上什么敬意。”

    那人不好意思地笑了笑。

    他们的声音不算太小，这食肆往来的人都听得清楚。这段时间，他们丰和城的，那些困苦的人家，是得了不少这“丰足”老板的恩惠，心里多少也记挂着些。

    也希望这小老板以后的生意能蒸蒸日上，这样的大善人，该有很好的福报才是。

    *

    福报不福报什么的，林初月不知道，她只知道今天突然一队人马浩浩荡荡的闯进了她的米粮铺子里，阵仗之大，比之前的知县大人有过之而无不及，可把她给吓了一跳。

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    那为首的那人带着乌纱官帽，身穿青绿色云雁补子官服，面色端正，却和善可亲。

    若林初月想来没错，那应是他们州的知府大人。

    要命，怎么知府大人突然上门了。

    这可是正四品的一府之长啊，在他们那边，基本就相当于是省长了。

    省长来见自己，想想都觉得不可思议。

    “店家可是林姑娘？”

    林初月任愣了一瞬才点头：“回知府大人的话，小民是。”

    知府大人应声笑得谦和，随即招手，让人把一块盖着红布的匾额送到她身旁，那红布被人掀开，上面“为民良商”这四个大字朝而益显，右下角还镶刻着“丰足”二字。

    “这是送给你的。”

    林初月有些不敢相信，虽然她前些日子确实有支援丰和县，也有参与赈灾，但只是县级而已，怎么担得起知府大人这样的匾额。

    “民女受之有愧。”说着，林初月缓缓垂头。

    知府大人摇了摇头，语重心长道：“越是善人越是谦和，你的事迹本官都已经知道，这几个州县也广为流传，你除了重点捐助丰和县之外，其他邻近几个县都有得到你的救助，几个县的知县都有向我反映，这匾额如何会受之有愧呢？”

    “本官已经向巡抚大人禀明情况，除了这匾额之外还特准你免一年赋税。”

    见林初月似是呆住了，知府大人又收了自己的威严，缓声道：“你一个小小的商女，能够做到这种地步已然不易，这段时间亏损了不少吧，唉，经济还会复苏起来，来日方长。”

    又宽慰了林初月几句，知府大人才离开了她的米粮铺子。

    等人都走光了，匾额已经放置在她铺子最高的桌上，林初月的心神才渐渐镇定下来。

    她确定自己除了丰和县之外，并没有出资帮助其他的县，那么一定，是有人以她的名义做了这事儿。

    这人究竟是谁？林初月这一时之间想破了脑子，也没得出个结论。

    但她想不到，总归还是查得到蛛丝马迹的。这会儿，她就遣人去临近的章知县问问，到底是谁以他们“丰足”的名义去做这善事。

    前些日子刘掌柜和她捎了消息，说是他上头的那位大人，因为事务繁忙一时之间无法脱身，没办法来与他谈，但也派了一位人过来。

    据刘掌柜说，这位，是这整个州府之中上头那位大人生意的负责人，与他聊，当也差不了多少。

    林初月把自己的方案整理了一下，就赴了这约。

    地方还是在刘掌柜于安城主铺的里间，那里地方清静，没什么人也适合聊。

    林初月也没说什么其他的，阐明了自己的想法后，直接把那誊写好的方案计划，交到了这位负责人的手里。

    他们这绣铺虽然说是绣铺，但却没有自己的招牌，这事儿也是林初月早就知道了，在起初和绣铺刘掌柜合作手套一事的时候，林初月就有对他们建，可议借此机会打响自己的招牌，刘掌柜犹豫了会儿，倒也向那边反映，在后来得到了肯定的答复后，才把自己绣铺的这招牌，借着手套的名义打响出去。

    这时已经过去半年，他们绣铺的招牌早已在于安城，乃至邻近的各个县城站稳了脚跟，全然不和以往一样，只认这绣铺二字。

    别说是他们这州府，就算是京师那边，也是小有名气，这，就是他们上头那位大人经营的结果。

    林初月这方案，说来也简单。

    既然有招牌了，也有主营产品了，那层级系列就应运而生。

    针对的客户不同层级不同，会有不同的产品系列。

    他们这绣铺的牌子虽响亮，但却层级分得不明显。

    一位富商人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，对他们属实不算多，但如果他把层级定得再高些，分出一个高端系列的牌子，这牌子的做工精致，款式新颖，定价二两银子、三两银子，诸如此类，根据具体情况而定，这就专门针对这种富庶人家。

    要做，还要做得好，要把这高端系列的牌子吹上云端。

    牌子值钱，随之而来他们的收益只会更多。简单的总结，就是品牌效应。

    一位普通人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，这对他们已经算是有些多，在以他们的条件来看，再不会买更贵的帕子。那么针对这种类型的客人，他们可定一个次些的系列，一个系列又可以衍生出几个牌子，品种不同、类别不同、用途不同，都可是它们分类的依据。

    总而言之，就是要把这铺子的招牌分几个系列，分别定下高、中、低几个档次，那么这三个档次就针对不同类型的客户，同时，这三个档次还可以延伸出的品牌，与主品牌成母子关系，俗称子系列。

    那位负责人简要的看过了林初月的方案之后，又和她聊了几句。

    “阿月姑娘提出这个方案，可是有何想法？”

    是林初月替他们想出这个方案，当然不能是一点想法都没有，既然绣铺的这个品牌已经打响。那她就想借这股东风，一起往上攀。

    “我是想接下绣铺中等系列的所有产品，承包，以后中等系列的所有绣品，只能由我这边出手，我会把它，冠上我“丰足”的牌子。”

    她这个牌子，因为前些日子的事情，已经在临近几个县城悄然传开。

    又有着知府大人送匾额，这种广为流传的事迹，想来已经不少百姓知道了这个牌子。

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    如果绣铺这边，能把中等系列承交给她，那不就相当于两个品牌效应叠加到她这边，不管是现在在这边发展，还是说将来把生意做大，再做到京城那边，都对林初月来说，都是百益而无一害。

    毕竟京师那边的宣传，可有那位大人在。

    制作绣品这些，林初月丝毫不用担心。

    她身后有村长夫人联系村妇，质高且价低，也不用担心人数不够。因为不仅仅是他们张家村的村妇，李家村，钱家村，孙家村等等，都可以参与，统一实行她之前设立的考核制度。

    有村长夫人和几位绣娘在后头帮她，她很有信心。

    那位负责人略略思忖了会儿，随后一双眼看向林初月，带着笑意：“阿月姑娘倒是安排的妥当。”

    林初月只笑了笑，没有回答。

    “那不知您如何想的，可否愿意？”

    “对你我都有利的事情，为何不答应呢？”

    他这话干脆利落，和林初月原本料想的不大一样。

    林初月原本还想着，或许他们这边会犹豫一下，要她费些心思劝说，要她把这品牌分层次的好处详细说清楚才行，没想到，只是简单的聊了一下，这位负责人居然就已经松口答应了。

    她松了口气：“那，合作愉快。”

    “互惠互利，合作愉快。”

    前些日子虽因赈灾送出去不少银两货物，但林初月这边把米粮卖给其他商家以及，自己经营，再加上和刘掌柜又合作了一些生意，也有了不少盈余，算是给她这项工程，筹备了启动资金。

    既然是合作，那刘掌柜绣铺这边肯定不能只出个招牌，他们的样式款式图样技术都得为她提供。

    相应的，林初月这边会把盈利的其中一成交给他们，也算是子品牌，对母品牌的经济回报。

    她新铺子开张这天，林初月还特地涵请知县大人来帮忙揭开这匾额。

    这便额，可是知府大人送的，请知县大人来揭，这也算是让知县脸上有光，这事儿何乐而不为？于是一拍即合，当天，知府大人身穿官服，一行衙役，气势汹汹地为林初月过来站街。

    好家伙，她这开张仪式，闹得于安城里人尽皆知！

    但好在结果是好的，这名气确实有了，平常人家手头稍稍有些钱的，人家都喜欢来她这买东西，甚至有段时间，林初月还发现，居然临近几个县城，还有人特意赶到集市来她这铺子买东西，一买还买上不少，这颇让她有些意外。

    这几年下来，林初月在前头，积极经营，村长夫人在后头，包工生产，两人配合，打成一片，倒是把她这“丰足”的名头经营得越来越好了。

    这期间，林初月也从村长夫人口中，听说了不少关于张家村的消息。

    就譬如那以前，成日里看她不顺眼，处处招惹她的张兰儿，因为这套员工考核制度，没过半年，就因为挣不到什么钱主动退了，而反观和她一同进来的村妇，踏踏实实勤勤恳恳的做事，手头上已经挣了不少钱。

    据说有几位，还又新在张家村新盖的院子。

    张家村的村妇，几乎人人都记挂着林初月的好，那往以前是非不分主动退了的人，只得在一旁干着急红眼。

    这几年来，林初月把她这中段“丰足”绣品的生意，越做越大，除了她这于安城外，邻近的丰和、章知、几个县都有分铺。慢慢的，铺子的进项，都快要赶超原本的母品牌。

    她手下也多了不少人。

    原本是用张家村的那套员工考核制度，被她修改之后，又搬用到了如今的“丰足”。

    现在，十八岁的林初月，算是小有资产，成为了这邻近县城，为数不多的女商之一。

    除了前一年忙碌了些之外，后面两年以来林初月的日子渐渐的舒坦起来，平日里除了偶尔去各个铺子巡查一番，看看账目，点点货物之外，她最多去的，就是钱夫人府上了。

    这三年，她亲眼看着那几个软乎乎的小姑娘一点点长大，都出落得漂亮极了，虽说期间这三位姑娘也有回自己家里，但因为家里的双亲都经常在外经商，不怎么回家，所以大多时间，她们还是在钱府的。

    这日，算是她们师徒缘分的最后一日了。

    林初月教了她们快要四年，这三位小姑娘中，阿宁学的最好，阿乐次之，阿巧倒也不能说得上差，只是比起其他两位小姑娘，确实有些不足，但总归都是拿得出手的。

    林初月把那副绣品收了针，随后拆了绣绷，递到了三位姑娘面前。

    “这幅冥山初秋图，就这样绣好的。”笑了笑，她又接着说道，“你们的都完成得很棒，如今也算得可以出师了，今后的日子，我虽不能在你们面前教席帮扶你，但我也希望你们能勤奋苦练，绣艺是一项很容易生疏的东西，你一旦放下一段时间，再想捡起来就很难了。”

    阿宁：“谨遵师父教诲。”

    阿乐：“我们会勤奋努力，不荒废绣艺。”

    阿巧：“那以后……师傅就不会再来教我们了吗？”

    阿宁和阿乐完全没有想到，阿巧会这样说。

    似乎在阿巧看来，女工如何并没有那样重要，更重要的，是她和林初月的这份情谊。

    其实对于其他两人来说，何尝不是呢，只是现在年纪长了一些，多少会比小时候多隐藏一些情绪，没有那样喜形外露。

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    但也是想让林初月，让她们的师傅觉得，她们是真正的成长了。

    只有阿巧不明白。

    林初月看着三位姑娘，随后笑着点头：“我已经把我能教的都教给你们，至于学的有多精，那就要看你们自己的造化了。”

    “师父以后还会来钱府吗？”问的人是阿乐，因为阿巧刚才那些话，她也有些难过了。

    “会的，只是没有之前那样频繁罢了。”

    在一旁安静了许久的阿宁，突然开口：“你们一个个的，这样难过做什么？就算师傅不来钱府找我们，难道我们就不可以主动去找师傅了吗？总想着让师傅过来，真是……”

    被阿宁这样说了一句，其他两位姑娘也暗自点头。

    别过这几位姑娘，林初月转身出了海棠苑，看见在门口已经等了她许久的钱夫人。

    “钱夫人。”

    “阿月，这最后一堂课就结束了？”

    林初月点头：“三个小姑娘已经学的差不多了，剩下的也就看她们自己的了，我能教的已经全部都教了。”

    这三年林初月的变化，钱夫人看在眼里。

    第一次见面时，她还只是个十三四岁的小姑娘。如今已经初落的明眸皓齿，亭亭玉立了。不仅仅是外貌上的变化，阿月还很会做生意，她那丰足的牌子，就连他们钱老爷也夸了，觉得不错。

    真的是长大了啊。

    看着林初月，钱夫人突然觉得眼眶有些发热。

    压下情绪，钱夫人开口问：“阿月今后有何打算呢？”

    林初月看了一眼，这满院的海棠树，想了想随后回答：“先在这于安城待着吧，我或许今后会打算去京师看看。”

    刘掌柜那边的陈大人在这几年已经多次来信，甚至上次，还亲自来找了她一回，为的，就是想请她去京师，一起努力，把这生意做得更大。

    据林初月所知，那位陈大人经营的，可不仅仅是绣铺。只不过是绣铺名气最大而已。

    林初月也在犹豫着，到底要不要去。

    到底是在这于安城内，偏安一隅，还是去那方圆之外的天地闯一闯呢？

    走出海棠园没几步，林初月就看见赵姨娘在那边，想来已经是等了她许久。

    这几年，林初月对赵姨娘的初印象，也渐渐有所改观。

    赵姨娘待她很好，几乎每次她来钱府都会找她说上几句话，送她些东西，一次两次林初月还觉得是别有用心，可后面渐渐次数多了，人家也没什么其他的举动，林初月才觉得，之前自己一直是小人之心了。

    或许确实是如赵姨娘所说，自己合她眼缘呢，有很多事情，其实没有那样多的理由。

    “赵姨娘。”林初月看见，先打了招呼。

    赵姨娘却不如往日温和，她拧着眉直接走到林初月面前。

    “你想去京师发展做生意？”

    林初月愣了会儿，不知道赵姨娘为何这样问，想了想刚才在院子里和钱夫人聊的，或许是被她听到了。

    “还在考虑，不过应该会……”

    “不许去！”

    林初月从未见过，赵姨娘在她面前疾言厉色的模样。

    这是她头一回得见。

    “京师那样的地方，是你这么一个小姑娘该去的吗？那里人多混杂，随便摸到一人就身份高贵，你招惹得起吗？去那儿做生意你，仔细掂量掂量，这于安城不好吗？你……为何这样不知足？”

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