九月的德国汉诺威，秋高气爽。

    CeBIT展会——全球最大的信息及通信技术博览会——正如火如荼地进行着。

    十几个展馆人山人海，各种语言的交谈声、演示声、音乐声混成一片喧嚣的海洋。

    在相对冷清的6号馆一个角落，“振华科技”的展台显得朴素而醒目。

    红色的背景板上，“ZHENHUATECH”的Logo和“中国·北京”的字样格外显眼。

    展台上陈列着“振华教育电脑II代”、汉卡、还有刚刚小批量试产的通信模块样品。

    阎埠贵今天穿了身深灰色西装，打了条暗红色领带。

    他站在展台前，正用流利的英语向几个来自中东的客商介绍产品。

    旁边站着的是李晓兰——她特意请了年假，以私人身份来帮忙。

    今天她穿了身米白色的职业套装，妆容精致，一口流利的英语和得体的商务礼仪，让不少外国客商都误以为她是“振华”的国际业务总监。

    “我们的教育电脑，针对发展中国家课堂环境做了特别优化。”阎埠贵指着机器，“防尘设计、宽电压适应、本地化教学软件……”

    正说着，旁边传来一阵喧哗。

    一群穿着统一蓝色polo衫、胸前挂着“Cyberton”工牌的人，簇拥着一个金发碧眼、身材高大的中年白人，朝“振华”展台走了过来。

    为首的那个白人，阎埠贵在资料上看过照片——“赛博通”全球副总裁，布朗博士。

    布朗走到展台前，目光扫过“振华”的产品，嘴角挂着一丝若有若无的笑意。

    他身后一个亚裔面孔的助理上前一步，用带着口音的英语大声说：

    “不好意思，打扰一下。我们是‘赛博通’的技术团队。我们对贵公司产品上标注的技术参数有些疑问，能否请教？”

    这话说得很客气，但语气里的挑衅意味，谁都听得出来。

    周围原本在别的展台参观的人，都被吸引了过来。

    看热闹，是全世界的通病。

    李晓兰脸色微变，低声对阎埠贵说：“老师，来者不善。”

    阎埠贵面不改色，用英语平静回应：“请讲。”

    那个助理拿起一台“振华教育电脑”的说明书，指着上面一行字：

    “这里说，汉字输入处理速度达到每小时3000字。据我们所知，目前市面上最快的汉卡，也只能做到2500字左右。请问这个数据，是实验室理想环境下的，还是实际使用中的？”

    问题很刁钻。

    如果回答是实验室数据，等于承认参数虚标；如果说是实际数据，对方肯定会要求当场验证。

    周围人的目光都聚焦在阎埠贵身上。

    几个原本在咨询的中东客商，也停下了交谈，饶有兴趣地等着看这场好戏。

    阎埠贵微微一笑，不慌不忙地说：

    “这位先生问得好。我们的数据，是在标准办公环境下测试的。不过口说无凭——”

    他转身从展台下拿出一台准备好的样机，接通电源，又拿出一份打印好的中文文章：

    “这样，咱们现场测。这里有一篇两千字的文章。请‘赛博通’的专家随便选一段，我现场输入，大家计时。”

    布朗挑了挑眉，示意助理上前。

    助理选了一段大约五百字的段落。

    阎埠贵坐到电脑前，活动了一下手指。

    李晓兰适时上前，用清晰的英语对围观人群说：

    “各位先生女士，接下来我们将现场演示‘振华’汉卡的汉字输入速度。我们欢迎任何公正的监督和验证。”

    她落落大方的态度，让不少人对这个中国展台又多了几分好感。

    “开始。”

    阎埠贵的手在键盘上飞舞起来。

    他用的正是“振华”自己研发的拼音输入法，配合汉卡的硬件加速，屏幕上汉字一个接一个地跳出，速度快得让人眼花缭乱。

    周围安静下来，只能听到键盘清脆的敲击声。

    有人下意识地开始计时。

    五十七秒后，阎埠贵停下。

    屏幕上，五百字完整呈现。

    “我的表是五十七秒！”一个德国客商举起手腕。

    “换算成每分钟，就是五百二十六字！”另一个人快速计算，“这已经超过他们标称的三千字每小时！”

    掌声自发地响起。

    阎埠贵站起身，看向布朗：“布朗博士，如果您对结果有疑问，可以亲自试试。或者，我们可以把测试文件公开，任何第三方都可以验证。”

    布朗脸上的笑容有些僵硬。

    他身后的助理还想说什么，被布朗抬手制止了。

    “很精彩的演示。”布朗用英语说，语气听不出喜怒，“不过，阎先生，速度只是一方面。稳定性、兼容性、长期使用的可靠性，这些才是企业用户更关心的。”

    “您说得对。”阎埠贵从容应对，“所以我们在‘织网计划’的通信模块上，特别做了七十二小时不间断压力测试。测试报告就在这里，欢迎您过目。”

    李晓兰适时递上一份装订精美的测试报告。

    报告是中英文对照，印刷精良，数据详实。

    布朗接过来，随便翻了几页，脸色微变。

    报告做得非常专业，一些关键指标，确实不比“赛博通”的同类型产品差。

    “看来，‘振华’在产品质量上，确实下了功夫。”布朗合上报告，语气缓和了些，“阎先生，没想到贵公司的技术已经达到这个水平。”

    “我们一直在学习。”阎埠贵坦然道，“中国有句古话，叫‘笨鸟先飞’。我们知道自己起步晚，所以只能更努力。”

    这话说得谦逊而有力。

    周围不少人都暗自点头。

    布朗深深看了阎埠贵一眼，又看了看旁边气质出众的李晓兰，突然笑了：

    “阎先生，您这位同事的英语非常流利，是贵公司的国际业务负责人吗？”

    李晓兰微笑道：“布朗博士过奖了。我是阎教授的学生，目前在中国外贸部工作。这次是以私人身份，来帮老师一个忙。”

    “外贸部？”布朗眼神闪了闪，“看来，‘振华’的背景比我们想象的要深。”

    这话里有话，但李晓兰应对得体：

    “中国支持所有守法企业平等参与国际竞争。‘振华’靠的是产品实力，这一点，刚才的演示已经证明了，不是吗？”

    布朗点点头，伸出手：“期待下次见面。”

    “我也期待。”阎埠贵握住他的手。

    “赛博通”的人离开了。

    围观的人群却没有散，反而更多人围了上来。

    刚才那场意外的“对决”，反而成了“振华”最好的广告。

    一个戴着眼镜、学者模样的欧洲人挤到前面：

    “阎先生，我是荷兰阿姆斯特丹大学的教授。我们对你们的教育电脑很感兴趣，能否详细谈谈？”

    “当然！”阎埠贵眼睛一亮。

    李晓兰立刻安排接待，递上资料，用流利的英语与对方深入交流起来。

    一直到下午闭馆，“振华”展台前都人流不断。

    收到的名片和合作意向，装了满满一盒子。

    晚上回到酒店，李晓兰还心有余悸：

    “老师，今天可真悬。那个布朗明显是来找茬的。”

    “预料之中。”

    阎埠贵脱下西装，松了松领带，

    “‘赛博通’不会坐视咱们进入国际市场。今天这场戏，是他们给的下马威。”

    “那您就不怕？”

    “怕什么？”

    阎埠贵笑了，

    “咱们的产品是实打实的好，怕他质疑？今天这一场，反而帮咱们打响了名声。你看到后来那些客户的眼神了吗？从怀疑到好奇，再到感兴趣——这就够了。”

    他走到窗前，望着汉诺威的夜景：

    “而且，晓兰，你今天表现很好。不卑不亢，有理有节。让那些外国人看看，咱们中国的新一代，是什么样子。”

    李晓兰有些不好意思：“老师，我哪比得上您。您在现场那份镇定，才是真正的大将风范。”

    电话响了。

    是阎解睇从香港打来的国际长途：“爸，听说今天展会出事了？没事吧？”

    “没事，反而因祸得福。”阎埠贵把经过简单说了，“你那边怎么样？”

    “好消息！”

    阎解睇声音兴奋，

    “香港公司注册下来了！第一批货已经从深圳发过来了！还有，李师姐介绍的马来西亚客商，下周三到香港考察！”

    “好！”阎埠贵精神一振，“你安排好接待，我这边展会一结束就飞香港。”

    挂了电话，阎埠贵心情大好。

    今天的展会，是战场，也是课堂。

    他看到了差距，也看到了机会。

    更看到了“振华”产品在国际市场上，真刀真枪比拼后的底气。

    这条路，走对了。

    而今天与“赛博通”的这次正面交锋，只是一个开始。

    真正的国际化征程，刚刚拉开序幕。