十一月初，香港。

    站在湾仔“振华科技（香港）有限公司”会议室的窗前，可以望见维多利亚港繁忙的景色。

    阎埠贵却无心欣赏，他的注意力完全集中在手中的一份文件上。

    这是一份传真过来的合同草案——英文的，厚达二十多页。

    合同的甲方是马来西亚教育部，乙方是“振华科技（香港）有限公司”。

    内容很简单：首批采购“振华教育电脑”两千台，“振华汉卡”两千五百套，总金额一百二十万美元。

    “老师，这是最终版本了。”

    李晓兰指着合同的几个关键条款，

    “付款方式是30%预付款，70%货到验收后付清。这个条件在首次合作的海外订单里，算是非常优惠的了。”

    阎解睇补充道：“爸，我跟马来西亚那边反复沟通过，他们最看重的是咱们的售后承诺。他们要求在吉隆坡设立一个维修服务点，培训五名当地技术人员。”

    “这个要求合理。”阎埠贵点点头，“解放，你那边准备得怎么样？”

    阎解放今天特意从北京飞过来，他拿出一个小本子：

    “服务点场地已经选好了，在吉隆坡市中心，月租两千马币，折合人民币不到五千。第一批备件已经发往巴生港。技术培训材料我也准备好了，中英文对照，图文并茂。”

    阎埠贵满意地点头，目光扫过会议室里的每个人：

    三大妈杨瑞华专程从北京飞来见证这一刻，李晓兰利用自己的专业知识和人脉促成了这笔交易，阎解睇在香港三个月把公司框架搭了起来，阎解放为了售后服务点跑前跑后……

    还有在北京的易中海、刘中海、何雨柱、秦淮茹……

    所有“振华”和四合院的人，都为这一天付出了努力。

    “签字吧。”三大妈轻声说，眼里有泪光闪动。

    阎埠贵拿起笔，在合同乙方签字处，郑重地写下自己的名字。

    然后盖上“振华科技（香港）有限公司”的公章。

    “咔嚓！”随行的公司职员拍下了这个历史性的瞬间。

    合同签完，会议室里却没有欢呼，反而有一种奇异的安静。

    大家都明白这份合同的分量——这不仅仅是一百二十万美元的生意，这是中国自主品牌的计算机产品，第一次成规模进入海外市场。

    “晓兰，谢谢你。”阎埠贵第一个开口，“没有你的穿针引线，没有你那些专业建议，这单生意做不成。”

    李晓兰摇摇头：

    “老师，我只是做了我应该做的。真正打动客户的，是‘振华’产品的质量和价格优势。我在外贸部这么多年，太清楚一个道理了——国际市场只认实力，不认关系。”

    阎解睇兴奋地说：

    “爸，马来西亚这个单子一签，泰国、印尼那边的几个潜在客户态度明显积极多了！昨天泰国一家教育公司还发来询价单！”

    “好事，但不能骄傲。”

    阎埠贵沉稳地说，

    “第一单做好了，口碑出去了，后面的单子才接得住。解放，你明天就飞吉隆坡，把服务点建起来，把培训做扎实。记住，咱们不是一锤子买卖，是要在那里扎根的。”

    “明白！”阎解放用力点头。

    三大妈抹了抹眼角：“我现在都还记得，当年咱们在四合院里焊第一块汉卡的样子。这才几年啊……”

    “是啊。”阎埠贵感慨，“这才几年。”

    他走到窗前，望着维多利亚港来往的船只。

    那些船上，也许就载着“振华”的产品，驶向东南亚，驶向更远的世界。

    “但这只是个开始。”

    阎埠贵转过身，目光坚定，

    “两千台电脑，在一个国家的教育市场里，只是沧海一粟。我们要做的，是让‘振华’成为国际市场上响当当的中国品牌。”

    当天晚上，李晓兰做东，在尖沙咀一家老字号粤菜馆庆祝。

    席间，她举起酒杯：

    “老师，师母，我敬你们一杯。作为一个中国人，看到咱们自己的高科技产品走出国门，我比谁都高兴。

    “这些年我在外贸部，经常听到外国人说‘中国制造’就是廉价低质。今天这份合同，就是对这种偏见最好的回击！”

    阎埠贵和她碰杯：

    “晓兰，你说得对。但咱们要清醒，这一单赢了，不等于以后每单都能赢。国际市场竞争激烈，‘赛博通’今天能来展会找茬，明天就可能用别的办法阻击我们。咱们的路，还长着呢。”

    “不怕。”阎解睇年轻气盛，“咱们的产品有竞争力，价格有优势，服务能跟上。只要坚持把产品做好，市场一定会认！”

    阎解放难得稳重地说：

    “妹子说得对，但也不能盲目乐观。我这次去马来西亚，除了建服务点，还要好好调研当地市场，看看竞争对手在怎么做，咱们哪里还能改进。”

    听着儿女们的话，阎埠贵和三大妈相视一笑。

    孩子们真的长大了，有了自己的想法和担当。

    饭后，一行人漫步在维多利亚港边。

    十一月的香港，晚风微凉，但灯火璀璨。

    李晓兰要赶晚班飞机回北京，临别前她对阎埠贵说：

    “老师，部里下个月有个中非经贸合作论坛，有几个非洲国家的教育部长要来。如果‘振华’有兴趣，我可以争取一个展示名额。”

    阎埠贵眼睛一亮：“太好了！非洲市场潜力很大，而且对价格更敏感，很适合咱们的产品切入。”

    “那我回去就安排。”李晓兰笑道，“不过老师，非洲条件更艰苦，挑战更大。”

    “越艰苦的地方，越能锻炼人。”阎埠贵拍拍身旁阎解放的肩膀，“让他去。”

    阎解放挺起胸：“我去！”

    送走李晓兰，一家人回到酒店。

    阎埠贵站在房间窗前，久久没有睡意。

    窗外，香港的夜景美得令人窒息。

    这个曾经的渔村，如今的国际都会，见证了无数商业传奇。

    今天，“振华”在这里，写下了自己传奇的第一页。

    但阎埠贵知道，这第一页背后，是无数个在实验室熬夜的晚上，是车间里工人手上的老茧，是技术人员反复调试的枯燥，是销售员磨破嘴皮的艰辛……

    更是这个国家，这个时代，给所有敢想敢干的人的机会。

    “老头子，睡吧。”三大妈轻声说，“明天还要忙呢。”

    “好。”阎埠贵关上台灯。

    黑暗中，他仿佛能看到不远的未来——

    在马来西亚的教室里，孩子们用“振华”电脑学习；

    在泰国的办公室里，职员用“振华”汉卡处理文件；

    在非洲的学校里，“振华”的产品在高温多尘的环境下稳定运行……

    这一天，不会太远。

    因为“振华”这艘船，已经扬帆起航。

    而舵手和船员们，正满怀信心，驶向那片充满挑战也充满机遇的广阔蓝海。