赵伟刚刚汇报完网吧管理系统，此刻他并没有下台，而是喝了一口水，润了润嗓子，脸上的表情从刚才的“数钱数到手抽筋”的兴奋，转变成了一种“独孤求败”的傲气。

    大屏幕上的ppt切换，出现了一个黄色的、极具辨识度的香蕉logo——banana游戏对战平台。

    “各位，如果说网吧系统是我们的‘地基’，那么banana平台，就是我们建在云端的‘竞技场’。”

    赵伟指着屏幕上的一组对比数据，声音洪亮：

    “在2003年之前，国内的游戏对战平台市场，浩方是绝对的老大，联众占据半壁江山。那时候，玩家想联机打个红警、cs，除了局域网，基本只能去浩方。”

    “但是，浩方有几个致命的弱点：广告多、连接不稳定、挤房间难、外挂泛滥。”

    “而我们的banana平台，依托于小白引擎的底层技术，实现了‘秒进房间’、‘智能匹配’、‘反外挂系统’。最重要的是，我们和网吧管理系统是深度绑定的！”

    赵伟点了一下翻页笔，屏幕上出现了一个惊人的饼状图。

    “截止到年底，banana游戏平台在国内第三方对战平台的市场占有率，已经达到了——50！”

    “哗——！”

    台下再次沸腾。50！这也就意味着，浩方老牌平台，在短短一年内，失去了半壁江山，扫进历史的垃圾堆只是时间问题。

    “现在的网吧里，最少一半是用banana的。因为banana更流畅，人更多。”赵伟自豪地说道，“我们不仅提供《cs》、《星际争霸》、《红警》这些经典游戏的联机服务，我们还做了一个改变行业生态的决定。”

    “那就是——开放！”

    “我们允许第三方游戏接入，我们鼓励玩家自制地图！而这一切的爆发点，源于今年7月暴雪发布的《魔兽争霸3：冰封王座》，以及……”

    赵伟看向台下的林平安，眼神中充满了敬佩：

    “以及老板亲自策划、并指导我们开发的那个地图——dota（defense of the ancients）！”

    大屏幕上，出现了dota那张经典的斜对角三路地图，以及那些英雄的头像。

    “当时老板把策划案扔给我的时候，我还看不懂。什么‘推塔’、什么‘补刀’、什么‘三路兵线’。我觉得这太复杂了，玩家能接受吗？”

    赵伟苦笑着摇了摇头，“事实证明，老板永远是老板。dota地图一经推出，在banana平台上简直是核弹级别的反应！它重新定义了rts游戏，甚至开创了一个全新的品类！”

    “因为dota，无数已经对传统造房子打仗感到厌倦的玩家，重新回到了《魔兽争霸3》。我们的日活跃用户，因为这一张地图，直接翻倍！”

    “而且，受到dota的启发，我们技术部大力扶持地图开发者。现在banana平台上，除了dota，还有《守卫剑阁》、《澄海3c》以及各种塔防（td）地图百花齐放。我们不仅仅是一个联机工具，我们成了一个内容生态！”

    说到这里，赵伟的话锋突然一转，脸上的表情变得有些尴尬和不甘。

    “但是……老板，各位同仁。我们在国内虽然无敌了，但在国外……”

    屏幕上出现了一张世界地图。中国区域是一片耀眼的黄色（banana的颜色），而其他国家，则是大片的灰色。

    “目前，banana平台的国外市场占有率，仅为10。”

    赵伟叹了口气：“这10，还是因为国外的玩家为了玩最新版本的dota地图，不得不忍受高延迟连到我们这里来下载和对战。如果不是因为dota的独家更新权在我们手里，这10恐怕都没有。”

    “国外的网络环境复杂，加上stea等平台的竞争，我们推不动啊。”

    赵伟看着林平安，语气中带着一丝恳求：“老板，国内04年估计就是老大了。明年要想继续高增长，必须拿下海外。您能不能……再弄点新套路？或者再策划个新游戏？咱们去赚赚美金？”

    台下发出了一阵善意的哄笑声。大家都知道，赵伟这是在向老板“讨饭”吃呢，毕竟林平安的策划能力，那是有目共睹的“神之一手”。

    林平安坐在台下，听着赵伟的“诉苦”，微微一笑。

    他接过工作人员递来的话筒，并没有直接回答关于新游戏的问题，而是站了起来。

    “赵伟，国外市场急不来。网络延迟是个物理难题，除非我们在全球各地架设服务器，这需要时间。”

    “嗯，04年公司会大力开发适合国外玩家的游戏。届时，banana的推广将会得到极大的提升。”

    林平安顿了顿，眼神变得锐利起来：

    “但是，dota的热度，我们必须利用好。既然国外玩家为了玩dota愿意忍受延迟，那说明什么？说明‘竞技’的魅力是无穷的。”

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    “明年，也就是2004年。我给你定个小目标。”

    林平安伸出一根手指：

    “举办第一届‘banana杯’全国dota电子竞技大赛！”

    “电子竞技？”这个词在2004年还很新鲜，很多人只觉得是打游戏比赛。

    “对！不仅要办，还要大办！”林平安的声音铿锵有力，“赛制要正规！先搞网吧赛，然后是城市赛，决出城市冠军，最后把这些冠军队伍全部拉到北京来，搞全国总决赛！”

    “奖金要高！冠军奖金……暂定100万人民币！”

    “嘶——！”

    全场倒吸一口凉气。100万！打游戏能拿100万？这在当时简直是天方夜谭！

    “老板，这……这能行吗？”赵伟都惊呆了。

    “必须行！”林平安笃定地说道，“我要通过这次比赛，把‘电子竞技’这个概念炒热，把banana平台做成电竞的代名词！等我们在国内建立了完善的赛事体系，再把这个模式复制到国外，搞世界总决赛！到时候，不是我们求着老外用，是老外求着来参赛！”

    “至于新游戏……”林平安神秘一笑，“放心，包的。你先把比赛给我办漂亮了！”

    “是！老板！”赵伟激动得满脸通红。他仿佛已经看到了无数热血青年在网吧里为了冠军呐喊的场景。

    赵伟下去后，一个典型的程序员打扮的男人走了上来。

    他叫莫宽，是小白科技负责基础软件研发的技术总监。相比于赵伟的张扬，莫宽显得更加内敛和极客。

    “大家好，我是莫宽。我负责汇报《小白输入法》和《小白浏览器》的情况。”

    莫宽不善言辞，他直接切入了ppt。

    “先说输入法。”

    屏幕上出现了两个对比图。左边是dows自带的“智能abc”，右边是界面清爽、皮肤多变的“小白输入法”。

    “在座的各位应该都有体会。以前我们打字，用五笔要背字根，门槛太高；用智能abc，词库太小，稍微长一点的句子就打不出来，还得一页页翻字，效率极低。”

    莫宽推了推眼镜，语气虽然平淡，但内容却极其凡尔赛：

    “而小白输入法，对于现在的市场来说，属于纯粹的——降维打击。”

    “我们引入了‘云词库’的概念，我们有智能联想，有整句输入，有中英混合，还有自动记忆用户习惯。甚至，我们还支持皮肤更换，让打字界面不再是枯燥的灰色。”

    “结果就是……”

    莫宽指了指数据：

    “目前，小白输入法在国内的装机量市场占有率，已经达到了80。”

    “这80的用户，只要用过一次我们的输入法，就再也回不去智能abc了。那是从骑自行车到开法拉利的区别。”

    “剩下的那20是谁？”莫宽笑了笑，“基本都是那些习惯了五笔盲打的老会计，或者一些不愿意接受新事物的机关单位老用户。他们不想改变习惯，我们也不强求。但在年轻一代和互联网用户中，我们的占有率是99。”

    台下响起了热烈的掌声。小白输入法的成功，是典型的“产品为王”。它没有太多的花哨推广，纯粹是靠好用，让用户口口相传。

    林平安在台下满意地点头。输入法，是互联网的入口之一。控制了输入法，就等于控制了用户表达的第一道关卡。

    “另外，”莫宽继续说道，“我们的输入法同时完美支持智能拼音和五笔。通过弹窗功能，输入法也成为了公司重要的流量分发渠道之一。比如某游戏公测的时候，我们在输入法状态栏做了一个小气泡提示，当天的点击率高达15。”

    这是一个恐怖的转化率。

    目前小白输入法月广告流水为300万（大部分广告都给了自家游戏。），净利润为200万。

    “接下来，是《小白浏览器》。”

    莫宽切换了ppt。

    2004年的浏览器市场，是ie6的天下。虽然ie占据了统地位，但它慢、容易崩溃、不支持多标签、充满了各种流氓插件和弹窗。

    “我们的浏览器，目前的国内市场份额也是80。”

    莫宽自信地说道，“为什么？因为快。”

    “我们在同等网速下，小白浏览器打开网页的速度，比ie6快30到50。”

    “在这个拨号上网还在普及、宽带刚刚起步的年代，‘快’就是硬道理。用户没有耐心等一个网页转圈圈。”

    “除了快，我们还解决了用户的两大痛点。”

    莫宽伸出两根手指：

    “第一，多标签浏览。用户不再需要像用ie那样，开一个网页就弹出一个新窗口，最后把任务栏塞满。在小白浏览器里，一个窗口就能容纳无数个网页，清爽、高效。”

    “第二，也是最受好评的——自定义插件和广告拦截。”

    “我们内置了强大的广告拦截功能，屏蔽了网上那些乱七八糟的弹窗（除了我们自己的）。我们还开放了插件接口，允许开发者制作各种实用工具，比如鼠标手势、超级拖拽、网页截图等。”

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