琶洲会展中心的投融资对接会现场人声鼎沸。

    

    我和张雪薇坐在会场前排。

    

    “刘总，别紧张。”

    

    张雪薇侧过头，声音压低，“我已经和三家机构的投资人提前沟通过，他们对反诈 AI的社会价值很感兴趣，核心顾虑就是盈利模式，等会儿我来主导解答，你补充技术优势就行。”

    

    我点点头，指尖微微收紧。

    

    对接会正式开始，张雪薇率先走上演讲台。

    

    投影仪将反诈 AI的测试数据投在大屏幕上：“各位投资人，大家好。智保科技的核心产品——老年人反诈 AI系统，目前已完成原型优化，真实场景识别准确率达 85%，误判率控制在 5%以内，远超行业平均水平。更重要的是，这个项目的社会价值不可估量。”

    

    她点击鼠标，切换到数据图表：“我国 60岁以上老年人超 3亿，每年因电信诈骗造成的财产损失超 200亿元，而当前反诈手段仍以人工预警、线下宣传为主，效率低下。”

    

    台下立刻有投资人举手提问：“张总，社会价值我们认可，但作为投资机构，我们更关心盈利模式。你们的产品免费向老年人开放，政府购买服务的周期长、回款慢，企业定制版的市场需求到底有多大？”

    

    提问的是红杉资本的王总，也是我们重点对接的投资人。

    

    张雪薇从容一笑，切换到盈利模式页面：“王总问得好，我们设计了‘三位一体’的盈利模式，兼顾社会价值与商业回报。”

    

    张雪薇的语气放缓，“我们的公益版将向所有老年人免费提供基础预警功能，这既能践行技术普惠的初心，也能为我们积累海量真实数据，反哺 AI模型优化，同时提升品牌影响力，为政府合作和企业定制铺路。”

    

    台下响起一阵低声讨论。

    

    王总又问：“你们的技术壁垒是什么？大厂要是入局，你们凭什么竞争？”

    

    这时，我站起身补充道：“王总，我们的技术壁垒主要有三点。第一，场景聚焦。第二，安全架构。第三，生态联动。”

    

    张雪薇适时接过话头：“此外，我们已启动‘城中村数字扫盲计划’，与街道办达成合作，下周将开展试点。”

    

    她的话显然打动了投资人。

    

    深创投的张总举手提问：“你们的团队背景如何？创始人之前的从业经历，是否会影响本次项目的推进？”

    

    这个问题直指我之前在狼牙的经历。

    

    张雪薇立刻回应：“刘总在 AI领域有 15年经验，之前主导的 AI医疗项目已落地多家医院，技术实力有目共睹。”

    

    她没有回避，却巧妙地将话题从“过往争议”转向“团队实力”，化解了潜在的危机。

    

    对接会结束后，红杉资本、深创投、启明创投三家机构的代表留下了我们，进行闭门会谈。

    

    王总开门见山：“我们认可项目的社会价值和技术前景，但需要明确两个问题：第一，政府购买服务的签约时间；第二，企业定制版的首批订单何时能落地。”

    

    “政府签约方面，试点结束后即可签订正式合同，预计在明年 1月。”

    

    张雪薇拿出一份合作意向书，递给王总：“这是广州公安和招商银行的意向函，我们有信心在规定时间内完成签约。”

    

    王总翻看意向书，沉吟片刻：“我们愿意领投 3000万，深创投和启明各跟投 1000万，估值 3亿，股权占比 16.7%。但我们有个条件：资金必须专款专用，其中 60%用于技术研发，20%用于市场推广，10%用于数字扫盲计划，10%作为流动资金，每季度需提交资金使用报告。”

    

    “没问题！”

    

    张雪薇立刻答应，“我们会严格按照约定使用资金，确保项目顺利推进。”

    

    当天下午，双方正式签订投资协议。

    

    走出会展中心时，张雪薇脸上洋溢着难以掩饰的骄傲：“刘总，5000万融资，估值 3亿，我没让你失望吧？”

    

    “确实厉害，谢谢你。”

    

    我真诚地说，“这次融资能成功，你功不可没。”

    

    “谢我？”

    

    张雪薇停下脚步，转过身看着我。

    

    “刘军，为了这次融资，我动用了所有的人脉资源，甚至和沈剑锋的旧部都打了交道，就为了拿到那些企业意向函。你知道，我从来没为谁这么拼过。”

    

    我不动声色地后退半步：“不管怎样，都要谢谢你为公司做的一切。资金到账后，我们按计划推进研发和市场推广，不能辜负投资人的信任。”

    

    张雪薇脸上的笑容淡了些，“我知道你心里还惦记着当年的事，放心，我现在做的一切，都是为了智保科技，也是为了证明我自己。”

    

    她顿了顿，声音放柔，“今晚我订了庆功宴，就我们两个人，算是我给你庆功，也算是……我们解开过去的误会。”

    

    “不了，庆功宴还是和团队一起吧。”

    

    我婉拒道，“资金刚到位，还有很多事要处理，研发进度、市场推广计划、数字扫盲试点，都需要尽快落地。”

    

    张雪薇看着我，眼神里闪过一丝失落，“也好，团队确实该庆祝一下。那我去安排，晚上七点，公司附近的粤菜馆。”

    

    回到公司，我立刻召集核心团队开会，宣布融资成功的消息。

    

    老李激动地拍着桌子：“有了这笔资金，我们就能采购更多服务器，加快 AI优化进度，还能扩大研发团队！”

    

    周晓彤也笑着说：“数字扫盲计划的辅助工具开发，也能投入更多资源了，我们可以招聘专门的设计师，优化图标和语音提示，让老人们用起来更方便。”

    

    老谭则比较冷静：“资金到账后，我会和财务团队一起制定资金使用计划，确保每一分钱都用在刀刃上。同时，要加强数据安全防护，融资成功后，我们会成为更多人的目标，不能在安全上出问题。”

    

    会议结束后，张雪薇单独留下来，递给我一份资金使用明细。

    

    “这是我初步拟定的资金分配方案，你看看有没有问题。”

    

    我接过方案，仔细翻看，发现研发投入占比 60%，市场推广 20%，数字扫盲计划 10%，流动资金 10%，符合投资人的要求。

    

    “这份方案整体没问题，但数字扫盲计划的志愿者费用和场地租赁费用，需要单独列出来，确保资金到位。”

    

    我提醒道。

    

    张雪薇眼神闪烁了一下，立刻说：“好，我会补充进去。这些细节，还是刘总考虑得周全。”

    

    晚上的庆功宴上，张雪薇频频向我敬酒。

    

    在众人面前说：“如果没有刘总的信任和我的努力，这次融资不可能这么顺利，智保科技的未来，还要靠我们两个人并肩作战。”

    

    我只能笑着回应，巧妙地转移话题，避免陷入尴尬。

    

    宴会上，老谭悄悄对我说：“刘总，张雪薇这次融资确实立了大功，但你也要多留个心眼。我听说，她在和投资人沟通时，弱化了数字扫盲计划的投入周期和风险，只强调了政府合作的利好。”