车子平稳地驶回万家商场。

    程阳抱着那个沉甸甸的纸箱，径直上了二楼办公室。

    父亲还没回来，办公室里很安静。

    他将纸箱放在宽大的办公桌上，拿过桌上钥匙串上的小刀，利落地划开箱口结实的麻绳和封箱胶带。

    打开纸箱，首先映入眼帘的是一封卫云亲笔写的信，压在几份厚厚的文件资料上面。

    信

    正是之前程阳在电话里听卫云描述的、重针厂“出口产品专组”生产的第一批北美标准劳保手套等样品。

    程阳先拿起那封信，展开信纸。

    卫云的字迹刚劲有力，带着他一贯的沉稳。

    “老幺，样品随信附上，共手套十双（S/M/L/XL码各两双），工具袋内衬十只（大/中/小型号）。

    此乃我厂‘特区’专组上下百余工人，按你与老九所定标准，日夜赶工、精益求精所出之首批‘敲门砖’！

    改革艰难，阻力仍在，这仅为起点。样品优劣，关乎后续订单、关乎银行专项贷款能否到位、关乎改革全局！

    发现问题，务必电话给我，我这边即刻改进！”

    他放下信，拿起一份文件资料快速翻阅。

    里面详细记录了“出口专组”如何选拔工人、如何独立核算、如何制定计件工资和奖金方案、如何建立初步的质量追溯体系……

    虽然略显粗糙，但条理清晰。

    大方向上，跟他曾经说过的差不多，基本上没什么问题。

    接着，他的目光落在了那些样品上。

    他拿起一双L码的劳保手套。

    入手的感觉比预估的还要好。

    皮革与高强度尼龙混纺的外层面料厚实坚韧，指关节和掌心关键部位加厚的PU耐磨层按压下去回弹性十足。

    内衬的抓绒柔软且密实，保暖性肉眼可见。针脚细密均匀，关键受力部位如虎口、指尖的加固缝线扎实可靠。

    他又拿起一个中型工具袋内衬，厚实的帆布基材手感硬挺，内部的多功能分隔设计合理，插袋边缘和提手连接处都做了双道车线加固，边缘包边处理得也很干净。

    仅凭目测和手感，程阳心中已有了七分把握——重针厂的工人，是真正下了苦功，拿出了看家本领！

    卫云的“试验田”，算是结出了令人惊喜的第一茬果实！

    但是，正如卫云信中所强调的，这仅仅是开始。

    北美市场，尤其是专业劳保和工具领域，对产品的耐用性、安全性、舒适性有着极其严苛和量化的标准。

    主观的好感，必须经过客观、专业的实验室检测数据来验证。

    他深知，此刻的“差不多”，可能会葬送掉整个重针厂来之不易的转机。

    程阳没有丝毫犹豫，立刻拿起桌上的电话，拨通了林水生的大哥大。

    林水生和赵铁柱两人都配备大哥大和寻呼机，方便他随时找。

    “来我三楼办公室。”

    几分钟后，林水生的身影出现在办公室门口。

    “老板，您找我？”

    “水生，有件非常重要的东西，需要你亲自跑一趟港岛，务必亲手交给爷叔。”

    程阳指着桌上的样品，“这是重针厂按照北美标准生产的第一批劳保手套和工具袋内衬样品，关系到他们厂子上万工人的前途。

    跟爷叔说，这些样品进行检测，务必要达到那边进口标准，还有检测报告。

    如果有什么问题也指出来。

    另外，跟爷叔说，除了北美的标准报告，还要一份新的，在欧洲的一些针织产品的进口标准，到时候一并带回来。”

    林水生神色一凛，立刻明白了任务的重要性：“明白！保证安全送到！”

    他将信件和文件留下，只在箱子里留下这些产品的数据表，然后重新封上。

    看着林水生抱着箱子大步离开办公室，程阳缓缓坐回椅子上。

    样品过关只是进入北美的第一步，仅仅意味着拿到了参赛的资格。

    真正的考验，在于后续稳定的量产质量、成本控制、供应链管理和市场竞争。

    但内地的产品成本相对于欧美本地是有优势的。

    未来，东大号称世界工厂，可不是开玩笑的。

    但无论如何，这第一步，必须走得稳，走得扎实。

    程阳休息两天后，回到了万华，听取市场部的新汇报。

    这次，赵琳经过调研后，拿出的宣传方案更为详细和具体。

    分别在跳水、体操、游泳、田径方向都抓住了一些人。其中还都是程阳看重的，在今年奥运会大展身手的选手。

    “……在分级签约上，我们对夺金概率高、已有一定名气的部分选手，可签订正式代言或深度合作协议；

    对潜力巨大但知名度稍低的，可采用‘未来之星’计划，支付较低的‘潜力期权金’，附加夺冠后的高额奖金和长期代言合约……”

    “程董，我们也进行了风险对冲，正如您所说，我们拥有主动权。签约时明确广告使用条款，只有在其取得优异成绩，如进入决赛、获得奖牌时，我们才会大规模投放其广告。未达预期，则投入极小或仅作储备……”

    “……与邓亚萍的‘冠军代言’形成梯队，打造‘万华冠军家族’概念。邓亚萍代表巅峰荣耀，潜力新星代表希望与未来，故事性更强……”

    “关于汪总提出的奥运营销资源，我补充几点执行思路：

    ‘金牌时刻’广告：这是核心！我们组建专门的谈判小组，由小组组长亲自挂帅，动用一切资源去争取。

    广告创意要极其精炼、有力、情感充沛，5秒内必须完成品牌强关联！

    预算上，这将是单条成本最高的广告，但价值也可能是最大的。

    其次是栏目冠名，特约。

    我们也会全力争取《奥运金牌榜》或类似栏目的独家冠名。甚至独家冠名合作开启专栏节目。

    同时，在《赛场风云》等深度报道栏目做特约赞助，植入产品体验、技术讲解，进行深度沟通。

    ‘万华奥运助威团’公关活动，在线上线下联动。

    电话、信件征集消费者祝福，线下在核心城市组织观赛活动，邀请潜力签约运动员或当地体育名人参与，强化品牌与奥运的民间联结。”

    “在此之余，我们也设计了‘夺金退差价’促销联动。

    程董，我们可考虑设计一个短期促销的活动。

    在中国队每获得一枚金牌后的一段时间内，如24小时/48小时内，购买万华VCD可享受一定优惠或返还部分现金或是拥有祝贺抵扣券。

    我们用摄像机拍摄，行为是购买的市民对摄像头喊出祝福话语之类的。

    可获得几十元的抵扣券。

    这些祝福语，将来可以通过剪辑，集合成一个新的集合视频，在冠名的节目播放。

    将奥运热情直接转化为销售动力！但这需要财务和销售部门评估可行性。”

    赵琳一口气说完，感觉大脑有些缺氧，但思路却前所未有的清晰。

    她看向程阳，等待最终的评判。

    程阳沉默了几秒钟。市场部会议室再次陷入寂静，所有人都屏息凝神地看着程阳。

    “嗯。”程阳终于开口，但那股严厉的审视感淡去了许多。

    “这才像个市场部负责人该有的样子。思路打开了，策略也初步成型了。”

    他的目光扫过赵琳，然后落在汪凝身上：

    “汪凝，潜力运动员的筛选和分级签约策略，由你亲自抓，赵琳全力配合。保密要做好。奥运前必须完成关键签约。”

    “明白！”汪凝郑重点头。

    “至于奥运营销，”程阳的视线回到赵琳身上，“‘金牌时刻’广告是重中之重！我不管你用什么方法，动用多少资源，必须拿下至少3个关键金牌项目的‘第一时间’广告位！

    预算不是问题，我要的是效果！栏目冠名同步推进。那个‘夺金退差价’的点子……”程阳略一沉吟，“有风险，但很刺激，也值得一试，你们进行评估，自行决定！”

    “是！程总！”汪凝和赵琳同时应声。

    “赵琳，”程阳最后看向她，“方案的核心框架，每一年有每一年的侧重点，根据产品销售情况，侧重点方向，不能按部就班。但接下来，才是真正的问题。

    签约、谈判、创意、执行、联动……任何一个环节掉链子，都是前功尽弃！我要看到万华VCD的名字，借着巴塞罗那的东风，真正响彻大江南北！”

    赵琳挺直腰板：“程董放心！市场部全体同仁，保证完成任务！万华的星火，必将在奥运之年，燃遍全国！”

    “那就散会！”程阳起身，走出会议室。

    这一次，赵琳总算是给了他一份满意的新方案。

    会议室里，众人长长舒了一口气，随即又立刻投入到紧张的工作部署中。

    汪凝迅速开始分配任务。

    都要四月了，广告至今还未落地，这已经是重大的问题。

    部门各个小组，在这一个多星期，已经完成部分广告宣传的预案设计。

    如今通过，那就可以展开一部分，其余的完善之后再进行。