林耀东没坚持，把鱼放在一边，蹲下来帮他扶着自行车。
“周所长，我不是来走后门的。
我是真的没办法了，冰库那边，每天一千斤冰都不够用，渔民出海没冰，鱼打回来就坏，一年的收成全搭进去。
您也是海边长大的吧？应该知道这滋味。”
周所长手上动作停了一下，抬头看他：“你怎么知道我是海边长大的？”
“听口音啊。”林耀东说，“您说话带着点海蛎子味，咱们这一带海边的人都这样。”
周所长笑了：“你小子，眼力不错。”
他放下扳手，站起来，“行，进屋说话。”
屋里陈设简单，一张方桌，几条板凳，墙上挂着奖状和日历。
周所长的爱人端来两杯茶，退了出去。
“你说的那些，我信。”周所长点起一支烟，“但我也有难处，上面压下来的指标，一张纸写满了，哪个单位不重要？农机站要电抽水浇地，化肥厂要电生产，县医院要电做手术，哪个不比你们制冰重要？”
林耀东点头：“我知道，这些都重要，但周所长，您想过没有，渔民没冰出海，水产品供应断了，城里人吃什么？渔民一家老小靠什么活？这也是民生。”
“话是这么说，可指标就那么多。”
“我不要指标。”林耀东突然说。
周所长一愣：“那你来干什么？”
“我想跟您商量另一种办法。”林耀东说，“我打听过，咱们县有‘避峰用电’的政策，就是晚上用电低谷的时候，可以临时增加一些负荷。
我们冰库能不能申请这个？
晚上十点以后开机，早上六点前停机，不占白天的指标。”
周所长眼睛亮了一下，但随即又暗下去。
“想法是好，可你们晚上有人盯着？”
“有啊。”林耀东说，“我亲自盯。”
“设备呢？电制冰机你们有？”
周所长诧异，因为他清楚电制冰机可不便宜，民办根本负担不起。
“还没有。”林耀东老实地回答说，“但如果用电能解决，我们就去买。
县农机公司有货，我问过，一台小型的电制冰机，日产五百斤，两千三百块。”
两千三百块？周所长皱了皱眉，这钱可不少！
就在他犹豫的时候，林耀东讲到：“钱的事情已经解决了，周所长你不用担心。”
周所长沉默了一会儿，掐灭烟头。
“这样吧，你回去写个申请，把‘避峰用电’的方案写清楚，包括你们的设备情况、用电时间、负荷大小，还有那个什么……
对了，受益渔民的人数，都写清楚，我帮你递上去看看。
成不成，不敢打包票。”
林耀东心中一喜：“太感谢了！我明天就送来！”
“不急。”周所长摆摆手，“你先把电制冰机落实了再说，没有设备，申请也是白搭。”
从周所长家出来，林耀东没有回白沙村，直接去了县农机公司。
农机公司的门市部在城关镇最热闹的街上，几排玻璃柜台里摆着各种农机配件。
林耀东找到卖制冰机的柜台，一个戴眼镜的中年妇女正在打毛衣。
“同志，请问电制冰机还有货吗？”
中年妇女头也不抬：“有，两千三，要的话交定金，半个月后提货。”
“能不能看看样品？”
“样品在仓库，想看的话明天来，今天管仓库的休息。”
林耀东又问了几句，中年妇女有一搭没一搭地应着，明显不耐烦。
他只好作罢，临走前向她要了一份产品说明书。
骑车回村的路上，他在心里盘算着：两千三百块，加上安装费、电线改造费，至少三千打底。
冰库这个月赚了三百二，加上之前的积累，满打满算也就五百块。
除非……预收协议客户的定金。
晚上，林耀东把想法跟杨大娟说了。
“林耀东，预收定金不是不行，但得看人家愿不愿意。
青沙村的王队长那边，关系处得不错，可以试试。
吴老板那边，也还行，但新客户，恐怕难。”
“先试试老客户。”林耀东说，“咱们不是要坑他们，是真的为了扩大产能，长远看对他们也有利。如果定金能收上来，再加上这个月的利润，凑个一千五，剩下的再想办法。”
第二天，林耀东跑了一整天。
王海山那边，听了他的想法，二话没说：“行，我信你，先交一百定金，等机器到了，咱们再细谈。”
吴老板犹豫了一下，也点了头：“最多一百五，多了我周转不开。”
其他几家意向客户，有的愿意，有的摇头。
一天下来，总共收到定金四百二十块。
加上冰库的积累，一共九百七十块。
还差两千。
林耀东想到了赵队长。
赵队长在县里人脉广，说不定能帮忙牵线贷款，但贷款需要抵押。
冰库是租的制冰厂的房子，机器是报废拼装的，值不了几个钱。
唯一值钱的，是冰库这个摊子本身。
每天一千斤冰的产能，几十个协议客户，上百个散户，还有那个正在跑的电指标。
这些，能算资产吗？
总不能真自己垫钱拿资产抵押吧？
林耀东去找赵队长那天，正赶上他在队部开会。
等到中午，赵队长才出来，见他第一句话就是：“你小子，又惹什么麻烦了？”
“不是麻烦，是想请您帮忙。”林耀东把情况说了。
赵队长听完，沉默了很久。
“电制冰机，两千三，加上其他费用，三千打底。”
他掰着指头算，“你手里有一千，差两千，贷款的话，得有抵押，你们那个冰库，产权是谁的？”
“制冰厂的。”
“机器呢？”
“拼装的，没手续。”
赵队长哈嘿苦笑：“那你拿什么抵押？”
林耀东早有准备，递给他一份合同。
“我和青沙村、永丰水产签的长期供冰协议，还有正在谈的几家意向客户。
这些协议加起来，未来一年的稳定收入至少有五千块，能不能用这个做抵押？”
赵队长眼睛一亮：“这个思路……倒是新鲜。”
他想了想，“县信用社有个‘生产互助贷款’的项目，专门支持社队企业和集体生产。
你们虽然不算社队企业，但服务的对象是渔民和加工坊，勉强能搭上边。
我帮你问问，但成不成，看人家主任的意思。”
三天后，赵队长传来消息：信用社的周主任同意面谈。
面谈那天，林耀东带着厚厚一摞材料：
冰库的运营记录、协议客户名单和合同复印件、未来一年的收入预测、用电申请的进展说明、电制冰机的产品说明书，还有一张手绘的供需关系图。
周主任是个五十多岁的瘦高个，戴着老花镜，一页一页翻看材料，时不时问几个问题。
“你们这个冰库，开了多久？”
“一个多月。”
“赚了多少？”
“第一个月净赚三百二。”
周主任抬头看了他一眼：“不错。”
又低头看，问道：“这些协议，都能保证执行？”
“目前执行得很好。”林耀东说，“青沙村那边，每天按时拉冰，从不拖欠，永丰水产也是。
其他几家意向客户，只要冰够，随时可以签正式协议。”
“如果买了电制冰机，产量能增加多少？”
“能增加五百斤吧，加上现有的，拢共有一千五百斤，能满足目前所有协议客户的需求，还能留出一些给散户。”
周主任摘下眼镜，看着他：“你知道两千块贷款，一年利息多少吗？”
“知道啊。”林耀东提前打听过，现在利率百分之四点八，一年九十六块。
“还得起？”
“肯定还得起啊。”林耀东说得斩钉截铁，“只要电制冰机上马，每月新增利润至少一百五十块，利息只是零头。”
周主任笑了：“你倒是算得清楚。”
他站起来，走到窗前，背对着林耀东。
“说实话，你这个贷款申请，在我们信用社是头一份。
以前都是农民贷款买种子化肥，或者社队企业贷款买设备。
像你这样，用合同做抵押的，没有先例。”
林耀东的心悬了起来。
“但我觉得，可以试试。”
周主任转过身，“你这些材料准备得很充分，那个供需图，我看懂了，你们确实有需求，有市场。
这样吧，我批个条子，先贷你一千五，剩下的五百，你自己想办法。
三个月后，看情况再决定要不要追加。”
一千五！
林耀东喜出望外，连连道谢。
没想到一下子就批了一千五！另外五百块钱自家垫一下也不是不行……
“别高兴太早。”周主任摆摆手，“贷款要有人担保，你是乡下来的，在县城没有固定资产，得找个县城里的人担保才行。”
担保人？
林耀东脑海里闪过几个人：陈星不行，担保不合适。李广源？也不行，赵队长？他身份敏感，不一定愿意。
最后，他想到了陈老板。
当天晚上，林耀东提着两瓶酒，去了陈老板家。
陈老板正在院子里打太极养生。
见他来了，立即招呼他坐下。
听完来意，陈老板沉默了一会儿，“你先给我拿一千五来，我就替你担保！”
陈老板这话全在林耀东的意料之内。
“明白明白，这我肯定会给你的！”
林耀东笑眯眯地讲。
毕竟他跟陈老板就只是生意关系，以及稍稍的关系好这么一丢丢。
但也不至于能让陈老板替他完全担保，1500块在这个时代可不是个小数目，抵后世的10多万呢。
只是林耀东现在急需一人担保才行！
要是陈老板卷钱走人，那“海丰”摊子就是他自个儿的咯。
“那我就允了吧。”陈老板接着问，“这事真的能成？”
“能成。”林耀东说，“只要电制冰机上马，冰库就能活起来，渔民就有冰出海，大家都能受益。”
贷款批下来的那天，林耀东直接去了农机公司，交了一千五定金，定下那台电制冰机。
交货期，十五天。
十五天太长，他根本等不了这么久。
最后还是靠陈星帮忙调剂，决定先拿样品机顶一阵子再说。
等货的这几天，林耀东一天都没闲着。
他找李广源商量，在冰库旁边搭了一间简易机房，专门放新机器。
又去找周所长，把“避峰用电”的申请正式递上去，附上了贷款合同和制冰机订货单。
周所长这次没推脱，当场在申请上签了字：“我帮你递上去，争取尽快批下来。”
他还找王海山、吴老板这些协议客户，重新谈了协议：
等新机器上马，每天的供应量可以增加，但价格要稍微调整。
不是涨价，是阶梯优惠取消，恢复原价。因为新机器成本高，贷款要还。
出乎意料的是，他们没一人反对。
“只要能保证供应，价格好说。”王海山说，“这阵子天天为冰发愁，多花几分钱不算什么。”
吴老板也说：“只要碎冰按时送到，原价就原价。”
协议客户们的支持，让林耀东心里踏实了许多。
五天后，电制冰机如期到货。
那是一台银灰色的机器，比原来的柴油机大一圈，上面印着“上海制冷设备厂”的字样。
农机公司的工人用卡车运来，又用吊车卸下。
所有人围着它转了三四圈，眼睛放光。
“好东西！这可是正儿八经的新机器！”
安装调试花了三天。
李广源跟着厂家的技术员，一点点学。
林耀东怕自己的姐夫不能完全理解，还专程请林县城农机站的蔡师傅来看机器。
今后若是坏了蔡师傅也能帮忙，两人一起解决问题，事半功倍。
第四天晚上，电制冰机第一次开机。
周所长亲自带了两个电工来，接了临时线路，测试负荷。
机器轰鸣声中，不出五分钟，第一块电制冰就从机器口缓缓滑出。
冰块晶莹剔透，没有丁点杂质。
“这出冰的速度也太快了吧。”李广源道。
林耀东伸手摸了摸那块冰，冰凉刺骨，却让他心里暖和和的。
那天晚上，他站在冰库门口。
看着两台柴油机和一台电制冰机同时运转，听着机器的轰鸣声混合在一起，心里涌起一股难以言喻的感觉。
远处海面上，渔火点点。
明天，又会有更多的渔民能买到冰。
大家出海，能带着满舱的渔获回来，收购站靠着他们打回来的鱼，赚更多的钱。
一环接一环。
这，就是他做这一切的意义。
周所长临走时，拍拍他的肩膀：“用电指标批下来了，每天晚上十点到早上六点，随便用，白天不行，得让给农业。”
“周所长，这已经非常够了。”林耀东说，“我们一晚上能出七百斤的冰。”
杨大娟从冰库走出来，手里拿着账本：“耀东，今天盘点完了，加上新机器的产能。
明天开始，日产量能到一千五百斤，协议客户的缺口，终于能补上了。”
林耀东点点头，看着夜色中的渔村。
远处传来狗吠声，近处是机器的轰鸣
海风吹来，带着咸腥的气息。
这一刻他如释重负……