五月下的天气说热就热，但林耀东没想到，这么热的天气居然还有一单大生意。

    

    那天下午，他正在冰库里清点库存。

    

    阿遥骑着自行车飞驰而来，“东哥！东哥！公社邮电所有你的电话！长途！”

    

    林耀东一愣。

    

    这年头，长途电话可是稀罕物，一般人打不起，能打来的，多半是有要紧事。

    

    他把手里的本子往怀里一塞，骑上另一辆自行车就往公社奔。

    

    二里地，他骑得满头大汗。

    

    公社邮电所就一间小屋，里头一个话务员姑娘见林耀东进来，指了指桌上的电话听筒：“等着呢，外市的。”

    

    林耀东拿起听筒：“喂，哪位？”

    

    “是林耀东同志吗？”电话那头是个陌生的男声，带着点外地口音，“我是江滨市水产公司的采购科长，姓周。”

    

    林耀东狐疑地看向阿瑶，自己好像并不认识外市的人。

    

    “是你们公社供销社介绍的你，说你那儿有冰库，能收能存，还能组织货源。”

    

    林耀东心里咯噔一下。

    

    江滨市，那可是两百多里外的大城市，人口好几十万，潜力空间巨大。

    

    “周科长，您说。”林耀东战战兢兢问道。

    

    “我们公司下个月要开个现场会，全省各地的代表来七八十号人，加上公司内部的，得摆二十桌酒席。

    

    领导发话了，要上最好的海货，要新鲜，要地道。”

    

    周科长的声音里带着点官腔，“我们本地市场的货，都是冰鲜船运来的，不够鲜。

    

    听说你们那边是渔区，船直接靠岸，鱼虾刚出海就上冰，那个鲜度好。我们想从你手里直接拿一批货。”

    

    林耀东皱眉，想了下问道：“要多少？”

    

    “单子我电报发给你。”周科长说，“你先看看，能不能接。要是能接，后天我们公司有人过去，当面谈。”

    

    挂了电话，林耀东在邮电所等了半个钟头，电报来了。

    

    话务员姑娘把电报递给他，他一看那上面的数字，手都抖了一下。

    

    带鱼：八百斤，其中一斤以上的五百斤，半斤到一斤的三百斤。

    

    黄鱼：六百斤，全部要求一斤以上。

    

    对虾：二百斤，要求个大体肥，单只一两以上。

    

    还有鲳鱼、墨鱼、梭子蟹……零零总总加起来，小两千斤货。

    

    总金额，按现在的市价算，得奔着四千块钱去。

    

    四千块。

    

    林耀东干了大半年冰库和收购站，也没接过这么大的单子。

    

    他攥着电报，手心里全是汗。

    

    好事是好事，可好事来得太猛，他心里反而没底了。

    

    回到收购站，他把电报看了三遍。

    

    让林茂才在边上拿起算盘噼里啪啦打了一阵。

    

    “东子，按现在的价格，没错确实是四千出头，刨去成本和我们的工钱，收购站能落下一千多的利。”

    

    一千多块，都够盖三间大瓦房了。

    

    可再一想，林耀东心里又沉了下来。

    

    现在是五月底，再过几天就进六月了。

    

    天是一天比一天热，海里的鱼一天比一天难弄。

    

    为啥？因为鱼也怕热。

    

    这季节，近海的带鱼、黄鱼都往深水区跑，渔民出海，一网下去，能捞上来的比春天少多了。

    

    就算捞上来，天热，保鲜也更费劲。

    

    他冰库里的冰，这些天消耗得飞快，都是渔民买去保鲜用的。

    

    两千斤货，还得挑规格、挑品相，指定要一斤以上的大黄鱼、一斤以上的大带鱼。

    

    像上面这两样货，平时一天能收个百八十斤就不错了，更何况那边的人只给了20天的时间。

    

    周科长在电话里说的，最晚六月二十号必须发货，那边二十五号开现场会，要赶在会前把货备齐。

    

    林耀东算了又算，二十天，就算把附近几个公社的渔船都跑遍，也未必能收齐这两千斤好货。

    

    收不齐，就得赔。

    

    合同上怎么写还不知道，但国营单位的生意，耽误了他们的现场会，得罪了领导，赔钱都是轻的，搞不好断了以后的路。

    

    林耀东蹲在收购站门口，看着远处的海，心里乱成一团麻。

    

    太阳快落山的时候，杨小娟来了。

    

    她提着个篮子，里头装着晚饭，还有一壶凉茶。

    

    “咋蹲这儿？”她走过来，看见林耀东的脸色，“出啥事了？”

    

    林耀东把电报递给她。

    

    杨小娟认字认了快两个月了，磕磕巴巴地把电报念了一遍。

    

    念完，她也愣了。

    

    “四千块？”她抬起头，眼睛瞪得老大，“这么多？”

    

    “嗯。”

    

    “这是好事啊！”

    

    “好事是好事。”林耀东把烟头掐灭，“可我怕接不住。”

    

    他把难处跟杨小娟说了：天热，鱼少，货要得急，规格要求高，万一收不齐要赔钱。

    

    杨小娟听完，没说话，也在他旁边蹲下来。

    

    两个人蹲在冰库门口，看着太阳一点一点往海里掉。

    

    “你怕赔钱？”杨小娟问。

    

    “怕啊。”

    

    林耀东算了算：“这种大单，合同上肯定得写违约金，万一收不齐，耽误他们开会，赔个千儿八百的都是轻的。”

    

    杨小娟沉默了一会儿，说：“那你要是不接呢？”

    

    林耀东愣了一下。

    

    “不接，这四千块就不是你的。”杨小娟说，“接了，有可能赚，有可能赔。你想赚这四千块，就得担这个风险。”

    

    林耀东看着她，忽然觉得这女人说话越来越有道理了。

    

    “你啥时候学会说这些话的了？”

    

    杨小娟脸一红：“许志明说的，他讲做事情要先想明白，想要啥，怕啥，想明白了再决定。”

    

    林耀东笑了，伸手在她脸上捏了一把：“哎哟喂，这个许老弟教得不错。”

    

    杨小娟躲了一下，又凑回来问道：“那你决定了吗？”

    

    林耀东站起来，拍拍屁股上的土：“决定了，接。”

    

    “为啥？”

    

    “因为不接，这四千块肯定不是我的。”林耀东说，“接了，还有机会。”

    

    他顿了顿，又说：“再说了，我林耀东要是连这点货都收不齐，还开啥冰库，收啥鱼？”

    

    杨小娟看着他，眼睛里亮亮的。

    

    “行，你决定了，我就支持你。”她把篮子递过来，“先吃饭，吃完饭再说。”

    

    …

    

    第三天，江滨市水产公司的人来了。

    

    来的是两个人，一个周科长，一个戴眼镜的小年轻，说是公司的业务员。

    

    林耀东把他们请到公社的招待所，泡上茶，又让阿远去供销社买了两包好烟。

    

    周科长是个四十来岁的中年人，白白净净的，说话和气。

    

    他把林耀东的冰库、收购站都看了一遍，又问了问附近的渔船数量、出海规律，林耀东一一回复，最后他才点点头。

    

    “林同志，我看你这儿行。”他说，“我找了你们县码头之前收鱼的那几人，他们都说只有你能成，现在看来你这边确实比我想象的要好。”

    

    林耀东心里有数，合着是码头那些人给自己使绊子啊？没想到过了这么久还把这些事情记着呢！

    

    周科长从公文包中拿出两份打印好的纸，上头条款列得清清楚楚：供货品种、规格、数量、价格、交货时间、付款方式，还有违约金。

    

    林耀东一个字一个字看过去。

    

    违约金那一条写着：如乙方未能按期按质按量交货，按合同总金额的百分之三十赔偿甲方损失。

    

    百分之三十，那就是一千二块啊。

    

    林耀东知晓后眉头缓慢皱起。

    

    周科长看见他的表情，笑了笑：“林同志，这是公司的规矩，不是针对你。我们也是给领导办事，万一耽误了现场会，我们担不起这个责任。”

    

    林耀东点点头：“我明白。”

    

    “那能不能签啊？”周科长忐忑不安的问。

    

    林耀东冲他笑笑，拿起笔，在合同上签了字。

    

    周科长把合同收好，又说：“林同志，二十天时间，说长不长，说短不短。你要是真遇到难处，随时发电报给我们，咱们再商量，但要是临近交货了再说，那就不好办了。”

    

    林耀东听出他话里的意思：有事早说，别临时出幺蛾子，耽误他们的正事。

    

    “周科长放心，我心里有数。”

    

    送走周科长他们，林耀东站在招待所门口，握着手里的合同。

    

    一千二百块的违约金！！

    

    从那天起，林耀东跟换了个人似的。

    

    天不亮就起来，骑着自行车往各个渔村跑。

    

    哪个村的船今天回来，哪个村的船明天出海。

    

    收购站那边，他跟那里的人交代一下：

    

    「这段时间，凡是符合江滨市那份单子规格的好货，一律先扣下七成，单独记账，单独存放。

    

    其他客户的货，能推就推，推不了就让他们找别家。」

    

    林茂才听林耀东这么一说，赶忙提醒道：“东子，把好货留下这么多，这会不会不得罪人我们县水产市场的那些人啊？”

    

    “得罪人也没办法。”林耀东说，“咱们接了人家的单，就得先紧着人家，县水产市场那边我会打招呼的。”

    

    冰库那边，他也重新做了安排。

    

    以前冰库里头的货，谁家的都有，乱七八糟堆着。

    

    现在他专门腾出一间小库房，上了锁，钥匙只有他和他爹有。

    

    符合单子的好货，收进来就往小库房放，专人看管，谁也不让动。

    

    头几天收购站收鱼收的还算顺利。

    

    第一天，收了八十斤大带鱼，六十斤大黄鱼。

    

    第二天，收得更多些，光是一斤以上的带鱼就收了一百多斤。

    

    林耀东算了算，照这个速度，二十天收齐两千斤货，有戏。

    

    可到了第五天，情况就不对劲了。

    

    那天傍晚，出去收鱼的船回来得晚，林耀东等到天黑，才看见几条船靠岸。

    

    他迎上去一问情况，渔民们直摇头。

    

    “东哥，不行啊，这几天天太热，鱼都不靠岸，我们跑出去二十多里，一网下去，没几条像样的。”

    

    林耀东心里一沉。

    

    那天晚上，他算了一笔账：前五天，一共收了带鱼三百多斤，黄鱼二百多斤，对虾才四十斤，加起来不到六百斤，离两千斤还差一大截。

    

    按这个速度，二十天最多收一千五百斤，差的五百斤，就得赔钱。

    

    晚上，他躺在床上，翻来覆去睡不着。

    

    杨小娟被他吵醒了，迷迷糊糊问：“咋了？”

    

    “没事，你睡。”

    

    杨小娟坐起来，揉了揉眼睛：“是不是货收不齐？”

    

    林耀东没说话。

    

    杨小娟披上衣服，下了炕，给他倒了杯水：“别想了，明天再想办法。”

    

    林耀东把杯子往桌上一顿，说道，“天这么热，鱼就是不靠岸，只希望能下场大暴雨啊。”

    

    杨小娟看着他，没说话。

    

    过了一会儿，她轻声说：“要不，咱们去别的县里看看货？”

    

    “咱们这边收不齐货，我听说邻县跟咱们这边情况一样，也有不少渔村，他们也有船，说不定，多跑几个地方，兴许能收着。”

    

    林耀东一愣，脑子里一转。

    

    对啊，他怎么没想到这个？

    

    “小娟，你真是我的福星。”他一把抱住她，在她脸上亲了一口。

    

    杨小娟脸红了，推他：“大半夜的，发什么疯！”

    

    林耀东嘿嘿一笑，他咋把这事给忘了呢。

    

    第二天，天还没亮，他就赶车去邻县。

    

    四个小时，他终于到了隔壁县城。

    

    先给杨小娟打了电话，报了一声平安，让她别担心自己，自己这边处理完就回去，预计需要两三天时间。

    

    林耀东到了邻县码头，才发现这边的热闹不输他们那边。

    

    码头上渔船进进出出，扛鱼的脚夫喊着号子，鱼贩子们围在船边争着看货，讨价还价的声音此起彼伏。

    

    完事后，他先在码头转了一圈，看看行情。

    

    这边的鱼确实不少，带鱼、黄鱼都有，个头也不小。

    

    但林耀东仔细看了看，发现一个问题：这边的货，大多也是往县里水产公司送的，跟他那边一样。

    

    他找了个蹲在墙角抽烟的老渔民，递了根烟过去，蹲下来搭话。

    

    “老哥，跟您打听个事。”

    

    老渔民接过烟，看了眼林耀东穿的挺称头都，开口道：“你说。”

    

    “这码头上的货，都是谁说了算？有没有那种说话顶用的人？”

    

    老渔民又继续打量他一眼：“你不是本地人吧？”

    

    “我是隔壁县城的，特意跑过来看看货。”

    

    老渔民往码头东头指了指：“看见那个穿蓝布衫的没有？姓孙，叫孙大江，咱们这码头上的鱼，有一半得过他的手。”

    

    林耀东顺着看过去，一个五十来岁的汉子，正站在船边跟人说话，嗓门挺大。

    

    “他是做什么的？”

    

    老渔民不屑的撇撇嘴，“他还能干啥？肯定是收鱼卖鱼的呗！”

    

    林耀东嘿嘿笑着，“我知道，我是想问他家规模怎么样？”

    

    “哦！”老渔民恍然大悟，“他有三条百米拖网船，平时还帮别的船带货，码头上的冰库也是他包的，你要找货，找他最管用。”

    

    林耀东谢过老渔民，往东头走去。