一九八八年八月十五日，立秋刚过，暑热未消。

    

    松江市第一罐头厂的大会议室里，烟雾弥漫得像澡堂子。长条会议桌两边，泾渭分明——左边坐着罐头厂的领导班子，厂长姓周，五十多岁，头发花白，眉头皱得能夹死苍蝇；右边坐着卓全峰、孙小海、李明，还有从省城请来的律师老陈。

    

    墙上挂着的锦旗已经褪色，“先进单位”“质量标兵”的奖状蒙着一层灰。窗玻璃破了一块，用报纸糊着，风一吹哗啦哗啦响。

    

    “周厂长，咱们开门见山。”卓全峰把一份文件推过去，“根据市轻工局的改制方案，我们兴安集团愿意出资五万元，入股罐头厂，占股百分之三十。”

    

    周厂长拿起文件，手微微发抖。不是激动，是气的。

    

    “卓董事长，我们罐头厂……是国营老厂。”他声音干涩，“五八年建厂，最红火的时候，一年上缴利税五十万！全市谁家不吃咱们厂的罐头？现在……现在让你们乡镇企业入股，这、这成何体统？”

    

    “周厂长，这话不对。”孙小海忍不住了，“你们厂去年亏损二十万，欠银行三十万，工人三个月没发工资了。要不是我们接手，下个月就得关门！”

    

    “小海。”卓全峰摆摆手，示意他别急，“周厂长，我理解您的心情。国营老厂，有感情。可现在是市场经济，光靠感情吃不饱饭。工人们要吃饭，孩子要上学，老人要看病，这些都要钱。”

    

    周厂长沉默了。他身后的副厂长、书记们也都不吭声。会议室里只有电风扇吱呀吱呀的转动声。

    

    “我们入股，不是要吞并。”卓全峰继续说，“是合作。我们出资金、出技术、出市场，你们出现成的厂房、设备、工人。罐头厂还是罐头厂，但产品要升级，要开发新产品。”

    

    “什么新产品？”周厂长问。

    

    “山野菜罐头，野味罐头，松子、榛子等坚果深加工产品。”卓全峰拿出一份市场调研报告，“现在城里人讲究健康，咱们东北的山珍野味，在外地很受欢迎。深圳那边，一罐松茸罐头卖二十块钱，还供不应求。”

    

    “二十块？”一个副厂长惊呼，“咱们的猪肉罐头才三块五！”

    

    “这就是差距。”卓全峰说，“我们有资源，你们有设备，结合起来，就能创造价值。初步估算，改造后第一年，罐头厂就能扭亏为盈，利润不低于十万。”

    

    十万！会议室里响起一片吸气声。罐头厂已经五年没盈利了。

    

    周厂长摘下眼镜，擦了擦，又戴上：“卓董事长，你说的……能实现吗？”

    

    “能。”卓全峰斩钉截铁，“我们集团在靠山屯有养殖基地，在山里有采挖队，原料供应充足。深圳、广州、上海都有销售渠道。只要产品质量过关，不愁卖。”

    

    “那……工人怎么办？”周厂长最关心这个，“厂里二百多号工人，好多是一家子的顶梁柱……”

    

    “一个不减，全部接收。”卓全峰说，“工资按原标准发放，三个月后根据绩效调整。愿意学的，我们培训；愿意干的，我们给机会。只有一条——打破铁饭碗，能者多劳，多劳多得。”

    

    会议开了三个小时。最终，周厂长在入股协议上签了字。签完字，这位当了二十年厂长的老工人，眼圈红了。

    

    “卓董事长，我把厂子……托付给你了。”他声音哽咽，“这些工人，跟了我大半辈子，你要……要善待他们。”

    

    “您放心。”卓全峰握着他的手，“我也是工人出身，知道工人的苦。”

    

    从罐头厂出来，孙小海忍不住说：“全峰，五万块钱买百分之三十的股份，是不是亏了？那破厂子，设备都是五六十年代的，厂房漏雨，工人老弱病残……”

    

    “小海，你看得浅了。”卓全峰说，“罐头厂值钱的不是设备，是资质——国营食品厂的生产许可证、卫生许可证、出口许可证，这些证件，咱们自己办，得花多少钱、多少时间？现在花五万，全有了。”

    

    “还有工人。”李明补充，“二百多熟练工，虽然年纪大了点，但有经验。咱们培训新手，也得花成本。”

    

    “最重要的是地理位置。”卓全峰指着厂区，“松江市是交通枢纽，铁路、公路都方便。以后咱们的山货在这里加工，运往全国，能省多少运费？”

    

    孙小海恍然大悟：“还是你想得远！”

    

    罐头厂是第一个投资项目。第二个，是地区招待所。

    

    八月二十日，地区行署会议室。这次谈判更艰难——招待所是事业单位，归行署办公室管，让私人承包？前所未有。

    

    “卓董事长，你的想法很大胆。”行署办公室主任姓刘，四十多岁，说话滴水不漏，“但招待所是政府接待窗口，承包给企业……影响不好。”

    

    “刘主任，招待所去年亏损八万，今年上半年又亏了五万。”卓全峰拿出审计报告，“政府财政紧张，还要拿钱贴补。我们承包，每年上交两万承包费，另外承担所有维修、人工成本。政府不仅不贴钱，还能收钱，何乐而不为？”

    

    “话是这么说……”刘主任犹豫，“可招待所那些职工，都是正式编制，怎么安排？”

    

    “全部留用，待遇不变。”卓全峰早就想好了，“我们只派一个管理团队，负责经营。招待所还是招待所，但服务要升级，菜品要改善，要面向社会开放。”

    

    “面向社会？”

    

    “对。”卓全峰说，“招待所现在只接待政府客人，利用率不到百分之三十。空着也是空着，为什么不对外开放？餐饮、住宿、会议，都可以做。我测算过，如果经营得好，一年利润不低于十五万。”

    

    十五万！刘主任动心了。行署现在最缺的就是钱。

    

    “这样，我向领导汇报一下。”他说，“三天后给你答复。”

    

    三天后，答复来了：同意承包，但有几个条件——第一，承包期五年，每年承包费两万五；第二，政府接待优先，价格优惠；第三，职工不能辞退，待遇不能降低。

    

    卓全峰一口答应。八月二十五日，签了承包合同。

    

    第三个投资项目最大——省城商铺。

    

    九月五日，省城中央大街最繁华的地段，一栋三层小楼前围满了人。这栋楼原来是个国营百货商店，经营不善倒闭了，现在公开拍卖。

    

    “起拍价八万！每次加价不低于五千！”拍卖师敲着槌子。

    

    “八万五！”

    

    “九万！”

    

    “九万五！”

    

    价格一路攀升。卓全峰坐在后排，一直没举牌。孙小海急得直拽他袖子：“全峰，再不举就没了！”

    

    “不急。”卓全峰很淡定。

    

    价格喊到十二万时，竞争者只剩下三家——一个是省城本地百货公司，一个是南方来的个体户，还有一个是卓全峰不认识的中年人。

    

    “十二万五！”百货公司经理喊。

    

    “十三万！”南方个体户跟进。

    

    中年人犹豫了一下，摇头退出。

    

    “十三万五！”百货公司经理咬牙。

    

    南方个体户擦了擦汗，也退出了。

    

    “十三万五一次！十三万五两次……”

    

    “十四万。”卓全峰终于举牌。

    

    全场哗然。百货公司经理猛地回头，瞪着眼：“卓全峰！你非要跟我抢？”

    

    “王经理，公平竞争。”卓全峰微笑。

    

    “十四万五！”

    

    “十五万。”

    

    “你……”王经理气得脸发白，“十五万五！”

    

    “十六万。”

    

    价格飙到十八万时，王经理撑不住了——国营企业，花钱有限制。他狠狠瞪了卓全峰一眼，放弃了。

    

    “十八万一次！十八万两次！十八万三次！成交！”

    

    槌子落下，小楼归了兴安集团。

    

    从拍卖场出来，孙小海腿都软了：“全、全峰，十八万啊！就为这破楼？咱们在深圳建个新厂才花十万！”

    

    “小海，这楼值。”卓全峰指着周围，“你看，这是省城最繁华的商业街，人流量每天几万。一楼做零售，卖山货、野味、特产；二楼做餐饮，开个高档野味馆；三楼做办公。一年租金收入就不低于五万，自己用更划算。”

    

    “可……十八万也太多了。”

    

    “不多。”卓全峰很自信，“我敢打赌，三年后，这楼值三十万。”

    

    投资三个项目，总共花了二十八万——罐头厂五万，招待所五年承包费十二万五（首付两万五），商铺十八万。集团账上的现金一下子紧张了。

    

    九月十日发工资，财务总监李明来找卓全峰：“卓董，账上只剩三万多了，这个月工资要八万，还有十几万的货款要付……”

    

    “我想办法。”卓全峰说。

    

    办法很快来了——银行贷款。但这次，银行的态度不一样了。

    

    “卓董事长，不是我不贷给你。”王行长还是那副官腔，“你们集团最近投资太多，风险太大。除非……有抵押。”

    

    “用什么抵押？”

    

    “你们那辆轿车，还有省城那栋楼。”

    

    卓全峰皱眉。车和楼都是刚买的，抵押出去，万一还不上款，就没了。

    

    “除了这些，还有别的办法吗？”

    

    “有。”王行长压低声音，“市信托投资公司最近在发债券，年息百分之十五，比银行存款高三倍。你们可以买债券，然后用债券抵押贷款。”

    

    “这不就是拆东墙补西墙？”

    

    “话不能这么说。”王行长笑，“这叫资本运作。你们买债券，信托公司有钱了，可以贷给你们。你们用贷来的钱发展，挣了钱还贷，还能赚债券利息。一举两得。”

    

    卓全峰心动了。回去跟李明商量。

    

    “卓董，这办法可行，但有风险。”李明很谨慎，“债券利息高，但万一信托公司出问题，债券就成废纸了。而且，用贷款的钱去投资，杠杆太高，一旦市场波动，容易资金链断裂。”

    

    “可眼下没别的办法。”卓全峰说，“三个项目刚启动，都需要钱。罐头厂要更新设备，招待所要装修，商铺要改造。这些钱，不能省。”

    

    最终，决定冒险。集团买了二十万信托债券，年息百分之十五；然后用债券抵押，从银行贷款十五万，年息百分之十。一进一出，实际成本百分之五，能接受。

    

    钱的问题暂时解决了，但管理的问题来了。

    

    九月十五日，罐头厂出了件事——新上任的车间主任（是集团派去的年轻人）和原来的老师傅吵起来了。

    

    “王师傅，你这操作不规范！”车间主任指着生产线，“罐头杀菌时间不够，容易变质！”

    

    “小毛孩子懂个屁！”王师傅五十多岁，在罐头厂干了三十年，“我这么做了一辈子，也没出过事！”

    

    “以前是以前，现在是现在！”车间主任寸步不让，“按新工艺来，杀菌时间延长五分钟！”

    

    “延长五分钟？那产量就少了！完不成任务你负责？”

    

    “我负责！”

    

    两人吵到卓全峰这里。卓全峰听了，没急着表态，先去车间看了。

    

    确实，老工人的操作是凭经验，新工艺是凭科学。但老工人有老工人的道理——延长杀菌时间，产量降低，成本增加。

    

    “这样。”卓全峰想了个折中办法，“先试验——一半按老办法，一半按新办法。产品做标记，跟踪三个月，看哪个质量好、退货率低。用数据说话。”

    

    试验结果出来了：新工艺的产品，保质期更长，口感更好，市场反馈更佳。虽然成本高了百分之五，但售价可以高百分之十，利润反而增加了。

    

    王师傅服气了：“卓董事长，还是你们有文化的人厉害。我老糊涂了，差点耽误事。”

    

    “王师傅，您别这么说。”卓全峰握着他的手，“您的经验宝贵，但也要与时俱进。这样，您当技术顾问，带几个徒弟，把您的经验和新技术结合起来。”

    

    老工人有了面子，新工艺得以推行。罐头厂的生产步入正轨。

    

    招待所的问题更复杂。九月二十日，卓全峰去检查装修，发现工人在偷工减料——墙面只刷了一遍漆，地板用的次品，水电线路乱接。

    

    “怎么回事？”他问承包装修的工头。

    

    “卓老板，预算就这么多，想用好料也不够啊。”工头嬉皮笑脸。

    

    “预算不够可以商量，但不能糊弄。”卓全峰很严肃，“全部返工，用最好的材料。钱不够，我追加。”

    

    “这……得加两万。”

    

    “加！”

    

    招待所重新装修，花了比预算多一倍的钱。但效果出来了——墙面洁白，地板光亮，房间舒适。开业那天，地区领导来参观，赞不绝口：“比省城的宾馆还好！”

    

    省城商铺的改造更费心思。卓全峰亲自设计——一楼做成东北特色产品展销中心，有山货区、野味区、皮毛区、药材区；二楼是“兴安野味馆”旗舰店，装修成山林风格，有包厢有雅座；三楼是集团驻省城办事处。

    

    十月一日国庆节，商铺正式开业。开业大酬宾，三天销售额突破五万！二楼野味馆天天爆满，预约排到一周后。

    

    三个投资项目，初步见到成效。到十月底盘点：罐头厂当月扭亏，盈利八千；招待所当月盈利一万二；商铺当月盈利两万五。加起来四万五，虽然还没收回投资，但看到了希望。

    

    但家里的矛盾又来了。

    

    十一月五日，卓全峰回靠山屯。一进院，就听见上房吵得厉害。

    

    “爹，您评评理！”是三嫂刘晴的声音，“全峰有钱投资这个投资那个，咋不投资投资自家人？我家大脑袋想去省城商铺当个保安，他都不要！非要用外人！”

    

    “就是。”大哥卓全兴也在，“我家云乐想去罐头厂当个副厂长，他也不让。说啥要避嫌。避啥嫌？一家人还避嫌？”

    

    老爷子敲着烟袋：“都少说两句！全峰有全峰的难处……”

    

    “他有啥难处？”刘晴不依不饶，“开着小轿车，住着大楼房，投资几十万眼都不眨！对自家人抠抠搜搜！爹，您不知道，他在省城那商铺，雇的保安一个月八十！大脑袋去，给六十就行，他都不干！”

    

    卓全峰推门进去。屋里顿时安静了。

    

    “三嫂，大哥。”他坐下，“你们说的，我都听见了。大脑袋想去当保安，云乐想去当副厂长，是吧？”

    

    “是！”刘晴梗着脖子，“咋地？不行？”

    

    “不是不行，是不合适。”卓全峰耐心解释，“大脑袋上次撞车的事，还没吸取教训。保安责任重大，他毛毛躁躁的，干不了。云乐没管理经验，直接当副厂长，

    

    “那你就不能教教？”卓全兴说，“你是他老叔，带带他咋了？”

    

    “大哥，我能教，但不能揠苗助长。”卓全峰说，“这样，大脑袋要是真想干，先去培训学校学三个月，考了保安证，我再安排。云乐要是真想学管理，先去罐头厂从车间工人干起，干好了，一步一步往上提。”

    

    “从工人干起？”卓全兴瞪眼，“他是高中生！咋能当工人？”

    

    “我也是初中没毕业，不也是从打猎干起的？”卓全峰反问，“不吃苦，咋成才？”

    

    话不投机，又吵起来。最后老爷子发火了：“都给我闭嘴！全峰说得对！想干，就得从头干起！我当年学打猎，也是从捡柴火、烧火做饭开始的！你们现在就想吃现成的？没门！”

    

    老爷子发话，没人敢再吵。但怨气还在。

    

    晚上，卓全峰和胡玲玲躺在炕上，都睡不着。

    

    “他爹，要不……就安排一下吧？”胡玲玲小声说，“都是自家人，闹僵了不好。”

    

    “玲玲，不是我不安排，是不能开这个口子。”卓全峰叹气，“今天安排了大脑袋，明天就得安排二脑袋、三脑袋。亲戚套亲戚，企业就成家族企业了。家族企业，有几个能做大的？”

    

    “可……他们不理解啊。”

    

    “慢慢会理解的。”卓全峰握紧妻子的手，“等企业做好了，大家都有好处，他们自然就理解了。现在，得罪就得罪吧。”

    

    话虽这么说，但心里的滋味，只有自己知道。

    

    多元化投资，不仅是商业布局，更是人情考验。每一步，都要权衡利弊，都要承受压力。

    

    但卓全峰不后悔。他知道，这是企业成长的必经之路。

    

    就像爷爷常说的：“打猎不能只盯着一只兔子，要看着整片林子。林子大了，什么鸟都有，你得都容得下。”

    

    现在，他的林子越来越大。他要容下的，不仅是各种生意，还有各种人，各种关系，各种矛盾。

    

    而这条路，才刚刚开始。