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郭守备使先按规矩开口：“国使有话，请讲。”
陆远点了点头。
“白驼行案，已经查出不少东西。本使今日不一件件念，只说一句。刺客是刀，背后那只手，不是一个人。”
这句话一说，
陆远继续往下说：“本使不管你们以前怎么做生意。哈密过去谁跟谁吃差价，谁跟谁分路钱，谁在西边交税，谁在本城送礼，这些旧账，本使可以慢慢查。但从今天起，本使只问一个新账，谁来定价，谁来护路，谁来报货！”
“这三样，今天得先讲明白。”
田家掌柜年纪大，先稳住神色，拱手开口：“国使这话，我等自然明白。只是哈密历来就是诸路汇集之地，货从四面来，价也跟着四面动。若要一口定死，怕是难。”
这话说得滑。
听着像讲理，其实是在说，这地方本来就乱，你大宋也别想全拿。
陆远看着他。
“本使说一口定死了吗？”
田掌柜一愣。
“你们这些人，最会拿空话堵人。本使没说样样都归一个价，只先定三样。生丝，茶砖，药材。”
“别的先不碰，先把这三样理顺。”
这一步其实并不算狠。
哈密过路货不少，皮毛、香料、金石、牲口、木料，什么都有。陆远只挑三样，说明他不是今天就要把整条路吞下，而是先卡最关键的口。
可越是这样，越让人心里发沉。
因为谁都知道，生丝、茶砖、药材这三样，就是中原与西域之间最稳的几笔大货。大宋若先按住这三样，等于先把秤砣拿走一半！
周家掌柜这时说话了。
他前面已经跟陆远单独见过，被钱掌柜拿账压得跪下去过，今日再来，姿态比别人低。
“国使若只先定三样，小人倒觉得，未必不能商量。只是，商路上不是只有城中商号，还有外头驼队、城门税脚、守关的兵、远处税使。价若只在哈密一头定，怕是出城就要散。”
这是实话。
哈密不是终点，只是节点。
货一路过去，谁都想咬一口。你在哈密给了价，路上若还是照旧层层加码，那也等于白说。
陆远点了点头。
“所以今日这会，守备司在。守备司做不到的，本使不说。做得到的，今日就先定下来。”
郭守备使脸一紧。
他知道，轮到自己了。
陆远转过头，看着他。
“郭大人，本使问你。入城报货、出城验货，你守备司做不做得了？”
郭守备使沉了片刻，硬着头皮道：“若只在哈密城门内外，守备司能做。”
陆远继续问：“若有商队不报货，私走旧路，守备司拦不拦？”
“拦。”
“若有城中商号压价、抬价，借乱搅局，守备司敢不敢拿人？”
郭守备使脸色很难看，但还是咬着牙道：“敢。”
陆远点头，没再逼他。
因为这就够了。
郭守备使不是岳飞，不是韩世忠。他没那个底气说什么“全做了”。可他今天敢当着这么多人，把“拦”“拿人”两个词说出来，就已经是站队了。
这时，阿不都终于开口了。
“国使，小人是做买卖的人，不懂你们官面的规矩。可若大宋真能给一个底价，再给一条稳路，那小人愿先走这一条。哪怕少赚些，也比天天猜路上的刀子划算。”
这话一出口，底下就有人皱眉。
阿不都这话很狠。
因为他不是在讲道理，他是在抢位置！
第一个表态走大宋新价线的人，往后很可能就是第一个吃到护路好处的人。
田掌柜脸色微变，立刻道：“阿不都老板说得轻巧。你是回鹘大商，自己有驼队，有人，有路。我们这些本地商号，吃的是城中买卖，若按大宋的价走，外头不认怎么办？”
陆远没让阿不都接这个话。
他直接抬手示意钱掌柜。
“把东西拿出来。”
钱掌柜站起身，抱着一叠账纸走到中间，不紧不慢地把三张账单铺开。
“这是近三个月，哈密城里几家大号生丝过手的暗账。这是茶砖价，这是药材价。”
“同一天，同一货，不同价。差得最多的一笔，翻到了一倍还多！”
“你胡说！”
钱掌柜看都不看他。
“周家上月初七，从东门收丝，一匹记八贯。转一手到白驼行，记十一贯。白驼行过外关，账上写十三贯。结果到药铺里记成‘换盐折价’，又抹出两贯去。”
“这是你周家账上的字，这是白驼行账上的印。你要不要过来自己认认？”
周家掌柜额头立刻见汗。
田家掌柜脸也开始变了。
钱掌柜继续往下翻。
“茶砖更好看。南边来的货，进城时一价，出城时一价，转给外驼时又一价。谁吃得最多？不是驼户，不是跑腿的，是坐在城里写单子的！”
“你们口口声声说旧路不好动，说价难定。其实不是难定，是以前这个乱价，正好够你们吃！”
这一串话下来，全场都静了。
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连郭守备使都听得嘴角发紧。
他先前不是不知道商人们吃差价，可他没想到能吃到这个地步。更要命的是，这些账摆出来以后，“旧规矩”三个字就再也没法装成天经地义了。
陆远直到这时，才把新方案说出来。
“本使今日不封死你们所有买卖，也不强逼所有商队立刻改路，只先开一条新线。”
“凡愿走大宋驻哈密通商司登记线者，入城先报货，记名，验数。出城时按新价底表走。守备司优先放行，遇盗匪优先请兵护送，若生纠纷，通商司优先裁处。”
“凡不愿走这条线者，照旧做你们自己的生意，本使不拦。可日后若被劫、被压、被胡乱抽成，通商司一概不管。”
这话不重，却很准。
不是强按头让你们全改，而是给你们一条路。你愿意守规矩，就给你稳价和护路。你不愿意，那就继续在旧路里赌命！
对大商来说，这是威胁。
对小商和驼户来说，这反而是活路。
阿不都第一个站起来，拱手就道：“小人愿走新线。”
他一点都不拖。
因为他最会看风头。
大宋今天不是来求你商量，而是来告诉你，我已经把秤放上桌了，你站不站过来，自己选！
周家掌柜脸色变了几回，最终还是起身。
“小人……也愿报货走新线。”
他没办法不站。
周家旧账已经被掐住了，再撑下去，后头等着他的就不是价，而是刀！
田掌柜和另外两家还在迟疑。
陆远看着他们，没催。
他很清楚，这种场子里，最先跪的是怕死的，最先站的是会算账的。真正麻烦的，是那些觉得自己背后还有人，想再扛一扛的。
果然，一个鲁家管事抬头说道：“国使说得好听。可若我们走了新线，外头西辽属官不认，花剌子模那边税使也不认，到头来货还是压在半路。那这损失，谁担？”
这回，陆远终于笑了一下。
笑意不多，但很清楚。
“你怕外头不认？那你不如先问问，他们敢不敢不认。”
鲁管事脸一滞。
陆远继续道：“本使今日能坐在这儿开会，就说明哈密城里这杆秤，已经不是你们几家自己在摸了。外头税使若真敢动本使护着的货，本使自然去找他。你要是怕，就继续走旧路。本使不拦你。只是你别一边吃旧路的差价，一边又来问本使讨新路的稳！”
一句话，把鲁管事堵死。
他张了张嘴，没敢再说。
因为这不是讲价，是选边。
你不站，行。
但你别想两头都吃！
会到这里，局已经很清楚了。
大宋没有靠兵围住城，也没有直接没收所有商货，而是拿出账，拿出新价，拿出护路和登记，把手按在秤上。
这比直接抓人更狠。
抓人，会让人怕。
按住秤，会让人以后都得顺着你来！
最后，陆远让书吏把那份“新价底表”抄成三份。
一份给守备司，一份留通商司预设案头，一份就贴在这练武棚门口。
不是为了让全城都知道细价，而是让所有人明白一件事，从今天起，哈密这条路，不再只是暗价和私账的天下了！
会散的时候，阿不都故意留了一步，走到陆远身边，低声道：“国使今日这一手，哈密会有很多人恨你。”
陆远抬眼看了他一眼。
“怕了？”
阿不都赶紧笑：“小人怕的是站错边。”
“那你就站稳一点。”
陆远语气很淡。
“别一边走新线，一边还替旧路传话。”
阿不都脸上的笑一下收了收，连忙拱手。
“国使放心，小人懂规矩。”
陆远没再看他。
等人走得差不多了，郭守备使才长出一口气。
“国使，今日算是把刀摆桌上了。”
“早就摆了。”
陆远淡淡道。
“今日只是让他们看见刀刃。”
郭守备使苦笑了一下。
“后头东市那边，怕不会安生。”
“那就让你的人别闲着。”
陆远起身，理了理袖口。
“账已经摊了，价也开了。谁还想闹，就不是生意人了。”
“是敌。”