高桥裕二重新坐回椅子上，手指无意识地摩挲着那支昂贵的万宝龙钢笔。

    他看着面前这个满身机油味的年轻人，眼神里没了之前的轻视，取而代之的是一种审视同类的警惕。

    “你想说什么预言？”高桥问。

    吕家军没急着回答，伸手从兜里掏出一盒皱巴巴的红梅，抽出一根在桌面上顿了顿。

    “高桥先生，你那份收购合同里写得很好听，保留品牌，保留管理权。但在中国，有句老话叫‘温水煮青蛙’。”

    他点上烟，深吸一口，吐出的烟雾在冷气中散开。

    “美加净被庄臣收购，说是强强联合，结果呢？现在商场货架上还能看到几瓶美加净？都被雪藏了，给庄臣自己的品牌让路。北冰洋汽水跟百事合资，现在满大街都是百事，北冰洋那个白熊标都要绝种了。”

    吕家军弹了弹烟灰，目光如炬：“资本从来不做慈善。你们买断‘兄弟’，不是为了让它壮大，是为了消灭一个潜在的对手，顺便把我们的渠道变成铃木的下水道。等把我榨干了，‘兄弟’这块牌子就会被扔进垃圾堆，我不想当这个罪人。”

    高桥没想到一个乡镇小厂长对资本运作看得这么透。

    他也不装了，身体后仰，靠在椅背上冷笑：“吕桑，你看得很准。但这就是丛林法则。铃木是狮子，你们是兔子。狮子不会允许兔子在自己领地里长出獠牙。我们要么吃掉你，要么踩死你。你凭什么觉得，你有资格跟铃木谈独立？”

    “凭狮子也有够不着的地方。”

    吕家军把烟头按灭在水晶烟灰缸里，发出一声轻微的滋滋声。

    “铃木的车好，谁都知道。但一台GS125卖两万多，抵得上一个农民十年的收入。在中国，除了沿海那几个大城市，百分之九十的市场在农村，在泥潭里。那些地方，你们的精贵车进不去，也不敢进。”

    吕家军站起来，走到窗边，指着外面灰蒙蒙的县城。

    “看看这路，全是坑。看看这人，兜里没几个钱。现在市场上充斥着温州那边拼装的杂牌车，质量烂得一塌糊涂，但它们便宜，只要三四千。它们正在像蝗虫一样吃掉这片巨大的市场。高桥先生，铃木哪怕技术再好，面对这种价格战，也只能干瞪眼吧？”

    高桥沉默了。

    这是铃木大中华区最头疼的问题。

    正规军打不过游击队，高端货干不过地摊货。

    “所以，你需要一条猎狗。”吕家军转过身，背光而立，“‘兄弟’品牌做低端，主攻农村和山区。我们用土办法降成本，用耐操的结构适应烂路。我们帮铃木去咬死那些杂牌军，把市场占住。铃木做高端，兄弟做低端，高低搭配，这才是通吃。”

    高桥的手指停止了摩挲，他在脑海里迅速推演这个方案的可行性。

    不得不承认，这个提议极其精准地击中了铃木的软肋。

    “你想借铃木的船出海？”高桥眯起眼，“这算盘打得太精了。我们给你技术，给你设备，让你去占市场，最后品牌还是你自己的。铃木图什么？就图你帮我们打杂牌？”

    “图我也能帮你们省钱。”

    吕家军重新坐下，把那个装着图纸的文件袋往前推了推。

    “除了解决热衰减，我还愿意共享我的‘土法铸造’工艺。你们日本人的压铸机太贵，维护成本高。我的办法虽然土，但能把缸体成本降低40%，而且精度不输你们。这就意味着，铃木在中国的利润率能翻倍。”

    这一刀补得太狠了。

    利润率翻倍。

    对于任何一个企业高管来说，这都是无法拒绝的政绩。

    高桥盯着吕家军看了足足一分钟，像是在看一个怪物。

    既懂技术痛点，又懂市场战略，还深谙人性贪婪。

    这是一个仅仅初中毕业的修车匠？

    “吕桑，你是个危险人物。”高桥终于开口，语气复杂，“如果我不答应，你是不是打算拿着这些技术去找本田？或者雅马哈？”

    “本田的人下周三到渝城。”吕家军面不改色地撒了个谎，“不过我更喜欢铃木的发动机风格，够硬。”

    高桥当然听得出这是威胁，但他赌不起。

    那张热衰减的解决方案图纸就在桌上，像个钩子一样勾着他的魂。

    如果这技术落到本田手里，再加上这个可怕的“农村包围城市”战略，铃木在西南市场恐怕真的要被挤出去。

    “呼——”

    高桥长出了一口气，伸手解开了西装扣子，那种紧绷的对抗感终于松懈下来。

    “你的方案超出了我的权限。”高桥实话实说，“但我承认，我很动心。不论是作为工程师，还是作为大区总监。”

    他拿起桌上的电话，拨通了嘉陵总部的号码，用生硬的中文说道：“我是高桥。通知物流部，恢复对兄弟工厂的采购订单。理由？理由是……我们需要更深入的质量考察。”

    挂断电话，高桥看向吕家军：“这是我的诚意。但我必须向日本总部汇报。这种模式前所未有，那些老头子很顽固，未必会同意扶持一个独立品牌。”

    “那是你的事。”吕家军拎起那个帆布包，把图纸留在了桌上，“我相信高桥先生的口才，毕竟，没人跟钱过不去。”

    “这图纸你就这么留给我？”高桥有些意外。

    “一张图而已。”吕家军拉开会议室大门，回头笑了笑，“脑子还在我这儿。只要我想，我还能画出十张比这更好的。”

    门关上了。

    高桥看着桌上的图纸，苦笑着摇了摇头。

    他端起那杯早已没气的香槟，一饮而尽。

    这次谈判，看似是他掌握主动，实则从一开始就被这个乡下年轻人牵着鼻子走。

    走廊里，毛子正蹲在地上数地砖，看见吕家军出来，噌地一下跳起来，差点撞到墙上。

    “哥！咋样？签没签？”毛子急得满头大汗，“要是没签，咱们回去咋跟乡亲们交代啊？李大富那孙子肯定又要闹事。”

    吕家军没说话，大步往外走。

    直到上了吉普车，发动引擎，他才侧过头，看着依然一脸惊恐的毛子。

    “没签。”

    毛子身子一软，瘫在副驾驶上，眼神涣散：“完了……这回真完了……哥，咱们是不是得跑路了？”

    “跑个屁。”吕家军挂挡，油门一踩，破吉普轰鸣着冲出宾馆大院，“回去告诉老坎叔，开工。嘉陵的订单马上就到，让他把那帮想分钱的兔崽子都给我赶回车间干活！”

    毛子愣了半天，猛地反应过来，一巴掌拍在大腿上：“卧槽！哥你真把日本人搞定了？！”

    吕家军看着前方蜿蜒的山路，眼神并没有放松。

    高桥这一关算是过了，但他最后那个眼神不对劲。

    那种眼神不仅是欣赏，更像是在看某种稀有动物。

    铃木那种庞然大物，真的会因为这点利益就放过他？

    与此同时，宾馆三楼。

    高桥正在用日语对着电话那头汇报，语气恭敬到了极点。

    “是的，专务。他拒绝了收购。但他提出了一个惊人的互补方案……不，不仅是商业天才，他在内燃机结构上的直觉简直可怕……是的，我认为他比那家工厂更有价值。”

    电话那头传来一个苍老而威严的声音。

    高桥连连点头：“哈依！哈依！我会稳住他。既然不能买下他的厂，那就买下他的人。您要派……特使过来？好的，我明白了。”

    放下电话，高桥走到窗前，看着那辆远去的吉普车卷起的尘土。

    “吕桑，你赢了我。但接下来要来的人，可没我这么好说话。”

    他从口袋里掏出一张手帕，擦了擦额头渗出的细汗。

    那个名字，在铃木内部，代表着绝对的意志和冷酷。