一月八日，鸡叫头遍，林耀东就醒了。
他轻手轻脚起身，却感到腰间一暖。
妻子杨小娟的手轻轻搭了上来。
“才四点，再睡会儿。”
小娟的声音带着睡意，却十分温柔。
林耀东回头，在昏暗中看见妻子睁开的眼睛。“吵醒你了？”
“你一动我就知道。”小娟也坐起来，披上外衣，“这几天你都没睡踏实，眼底都是青的。”
林耀东笑了笑，握住妻子的手：“收购站刚起步，千头万绪的，等走上正轨就好了。”
小娟没再多说，起身开灯，拿起床头柜的保温杯递给他。
“先喝口热的，爹昨晚叮嘱了，让你早上务必吃点东西再出门。”
林耀东心头一暖。
自打八月从县城回来后，小娟总是这样，不多问，不多说，却把一切都看在眼里，用最实在的方式支持着他。
喝完水，小娟已经热好了昨晚剩下的玉米饼，夹上一点咸菜：“将就吃点，中午我给你送饭。”
“别麻烦了，收购站有安排。”
“外面的哪有家里的实在。”小娟坚持，把饼塞进他手里，“快吃，吃完赶紧去。三伯肯定已经在了。”
林耀东三两口吃完饼，推开院门。
海面上还是一片深蓝，只有天际线处泛着微微的鱼肚白。
咸湿的海风扑面而来，带着冬日的寒意。
棚子里，林三伯已经在了，正拿着扫帚打扫。
老爷子看见林耀东，点点头：“东子，起这么早。”
“三伯您更早。”林耀东走过去，“今天感觉怎么样？”
林三伯停下动作，叹了口气：“昨晚上我想了一宿，东子，你说得对，咱们这不是人情往来，是正经营生。
我老了，脑子转得慢，总想着乡里乡亲的面子。
从今天起，你放心，谁来都不好使，质量不过关，一律不收！”
林耀东心头一热：“有三伯您这句话，咱们收购站就稳了一半。”
六点，各分点的人陆续出发。
陈大川今天精神头十足，林耀东给他配了个帮手，是石头滩嫁到白沙村的媳妇春燕，她娘家在石头滩有头有脸，能帮着说上话。
“大川哥，今天稳着来，那几个船老大如果真送好货来，咱们热情接待。
如果还是耍花样，就让春燕姐出面，找他们村里老人说道说道。”林耀东叮嘱。
“明白！”陈大川点头道。
阿瑶和阿远也各自带着新配的帮手出发了。
林耀东给每个分点都增加了人手，明确分工：一人主收购验货，一人负责协调关系和记录。
上午的总点格外有序。
有了前两天的经验，加上林三伯铁面无私的态度，渔民们带来的货明显质量提升了。
偶尔有一两筐不太好的，被拒收后，渔民也不多纠缠，提着鱼篓摇摇头走了。
规矩立起来了，大家心里都有数。
林茂才今天特意在棚子外挂了块小黑板，上面用粉笔写着前两天的收支明细：“一月六日：总收入XXX元，总支出XXX元，净亏损XX元。
原因：石头滩次货导致亏损。”
“一月七日：总收入XXX元，总支出XXX元，净利润XX元。”
字体工整，数字清晰。
每一个来交鱼的渔民都会驻足看一会儿，然后低声议论。
“看见没，收次货真的亏钱。”
“还是得新鲜的好，价格高，人家也愿意收。”
“昨天赚了五十多块呢，要是天天这样，咱们村可要发了。”
公开透明，是最好的管理。
林耀东站在不远处观察，心中暗想。
十点整，运输组准时出发。
李海柱今天制定了更详细的路线图，每个分点停留时间精确到分钟。
“东子，你放心，今天保证三点前所有货都回总点，四点准时发车去县里。”李海柱信心满满。
上午的收购顺利进行，林耀东稍微松了口气，但他知道，真正的考验在各分点。
十一点，王家庄的货第一批到了。
阿瑶亲自押车，脸上带着笑，但笑容有些勉强。
“东哥，货不错，二百五十斤，都是好货。”
他一边卸货一边说，“就是...那个村支书的小舅子又来了，送了筐鱼，质量一般。我没收，他当场就甩脸子，说咱们白沙村的人不懂事。”
林耀东拍拍他的肩：“阿遥，你做得对。村支书那边，我下午亲自去拜访，咱们按规矩办事，到哪里都说得通。”
十一点半，李家岙的货到了。
阿远做事一如既往地细致，收的货分类清楚，质量上乘。
他还带回一个消息：李家岙有几户渔民想跟收购站签长期供货协议，保证每天供应固定数量的新鲜鱼获。
“这是好事！”林耀东眼睛一亮，“阿远，你跟他们谈，只要质量稳定，价格可以给点优惠。
长期合作，对双方都有利。”
十二点半，只剩石头滩的货还没到。
院子里的人又开始不安。
难道又出事了？
林耀东看了看手表，强迫自己镇定：“再等等，大川哥今天带了春燕姐去，应该能处理好。”
一点十分，院外传来了板车声和说笑声。
陈大川和春燕推着板车进来，车上堆着满满的鱼篓。
后面还跟着石头滩的两个人，帮忙推着另一辆车。
“东子！成了！”陈大川满脸兴奋，“今天石头滩那几个船老大，真送了好货来！二百八十斤，全是今早刚上岸的！你看这带鱼，这鲳鱼，多新鲜！”
林耀东上前检查。
果然，鱼眼明亮，鱼鳃鲜红，散发着海货特有的清甜气息。
春燕笑着补充：“我找了我们村的几个老人，一起去了船老大家。老
人说了他们一顿，说做买卖要讲诚信，不能欺负年轻人。
那几个船老大也认了，说以后有好货都先给咱们。”
“太好了！”林耀东长舒一口气，“大川哥，春燕姐，你们立了大功！今天石头滩的货，按最高价收，另外，给你们俩额外记一笔奖励！”
陈大川连连摆手：“不用不用，这是我该做的。”
“该奖励就得奖励。”
林耀东坚持，“咱们的绩效制度，就从今天开始试行。”
下午两点，所有分点的货都到齐了。
林三伯带人迅速验货分类，新鲜的装箱加冰，稍次的单独放一处。
今天总体质量明显提升，次货比例不到百分之五。
三点半，发往县城的车装好了。
李海柱亲自押车，保证四点准时出发。
送走运输车，林耀东召集所有人开会。
院子里，二十多号人围坐在一起。
林耀东站在中间，手里拿着那个已经写得密密麻麻的本子：
“各位，三天了。”
他开口，声音平静但洪亮，“这三天，咱们从手忙脚乱到逐渐有序，从亏损到盈利，从被人质疑到初步赢得信任，不容易。”
众人点头，这三天，每个人都累，但心里踏实。
“但问题也暴露出来了。”林耀东话锋一转，“人情鱼、质量把关不严、运输时间紧张、分点人员压力大……这些都是隐患。
今天可能没事，明天可能也没事，但总有一天会爆发。
到时候，可能就是咱们收购站关门的时候。”
院子里安静下来。
“所以从今天起，咱们要建立制度。”
林耀东翻开本子，“第一，质量分级制度。
所有鱼获，按新鲜程度分三级：
一级最优，二级合格，三级次品。
一级按市场最高价收，二级按市场价收，三级不收。
标准由三伯制定，贴在每个收购点。”
林三伯点头同意，“就得这样办事，不然没有规矩，亏的是我们。”
“第二，绩效考核制度。”
林耀东继续，“每个分点，根据收货质量、数量、损耗率，计算绩效分。
绩效分高的，月底额外奖励，绩效分低的，第一次警告，第二次扣补贴，第三次换人。”
有人小声议论，但大多数人点头认可。
“第三，运输时间奖惩。
运输组按规定时间完成任务的，奖励。
延误的，扣分。各分点按时交货的，奖励；延误的，扣分。”
李海柱大声说：“这个我赞成！没有规矩不成方圆！”
“第四，财务公开制度。”
林耀东指向小黑板，“每天的收入支出，净利润，全部公开。
赚了多少钱，怎么分的，清清楚楚。
每个月，净利润的百分之六十按贡献分配给所有参与的人，百分之十留作发展基金，百分之十作为风险储备金，百分之十作为奖励基金，剩余的留给村上用来修路。”
“毕竟，要想富先修路嘛。”
这分配方案，是他反复权衡的结果。
既要保证参与者有收益，又要为长远发展留后劲，还要应对可能的风险。
林高远听到这里，眼睛亮了。
儿子这个分配方案，既避免了“大锅饭”的平均主义，又防止了差距过大引发矛盾。
百分之六十按劳分配，百分之二十留作发展，这符合集体经济的原则，又兼顾了效率。
“大家有什么意见，现在可以提。”林耀东环视众人。
沉默片刻，阿瑶先开口：
“东子，我赞成。就是……分点那边，有时候遇到当地有头有脸的人送来次货，实在难办。”
“这个我想到了。”林耀东说，“从明天起，我每天会轮流去各分点巡查。遇到难缠的，我来处理。你们只管按规矩办事，天塌下来，我顶着！”
这话，让众人心里一松。
林茂才推了推眼镜：“东子，账目公开我赞成，但每天这么算，工作量太大了，各分点的流水账，能不能统一格式，我教他们简单的记账方法？”
“这个好！”林耀东点头，“茂才叔，您就负责培训。另外，我打算让翠芬给您当助手，翠芬念过书，认识字，学啥都上手快。”
又有人提了几个细节问题，林耀东一一解答。
讨论了一个多小时。
最终，所有人都同意了新制度。
散会前，林耀东最后说：“各位叔伯兄弟，婶子嫂子，咱们白沙村收购站，不是一天两天的事。
咱们要做大做强，让周边所有渔民都知道，把鱼卖给咱们，价格公道，钱货两清。
但这一切的前提是，咱们自己先把规矩立住，把质量守住。
三天来，大家辛苦了，今天赚的钱，晚上就发！从明天起，咱们按新制度来！”
“好！”众人齐声应和，声音在海风中传得很远。
晚上，林家院子灯火通明。
林茂才把今天的账算清了：总收入、总支出、净利润八十六块五毛。
按林耀东的方案，今天所有参与的人，根据岗位和贡献，分到了从五毛到三块不等的报酬。
钱拿到手里，每个人都笑了。
陈大川因为石头滩的事处理得好，额外拿到了两块钱奖励。
他捏着钱，眼眶有些红：“东子，这钱我拿着烫手……”
“该得的。”林耀东认真说，“大川哥，你坚持原则，维护了咱们收购站的声誉，这是大功。”
夜深了，人都散了。
林耀东坐在灯下，在本子上写下今天的总结：
“一月八日，收购站第三天，问题暴露，制度建立。今日净利润八十六元五角，分配完毕，明日按新制度运行。
关键点：质量分级必须严格执行，分点人员培训需加强，运输链条还需优化。”
他停下笔，望向窗外。
海上升起一轮明月，银辉洒满海面，看着就让人治愈。
院门轻响，林高远披着衣服进来，手里端着一碗热汤：“东子，喝了再睡。”
林耀东接过碗，是鱼汤，奶白色的汤上飘着几粒葱花，香气扑鼻。
“爹，您觉得，咱们这条路，能走通吗？”他轻声问。
林高远在对面坐下，点了袋烟，深深吸了一口，吐出的烟雾在灯光下缓缓上升。
“路都是人走出来的。”
林高远慢慢说，“你阿公那辈，咱们村连条像样的船都没有，到你爹我这辈，有了机帆船，能出远海了。
到你这一辈……东子，你比爹有见识，有胆量。
但爹得提醒你，步子别迈太大，稳着点。
咱们是渔民，靠海吃饭，最知道风浪无情。
今天顺风，明天可能就是逆流。”
林耀东点头：“我明白，所以咱们要建制度，立规矩，有了规矩，风浪来了才扛得住。”
“你想得周全。”林高远笑了，皱纹舒展开来，“今天你那分配方案，爹听了，心里踏实。
既不让能干的人吃亏，也不让能力弱的没活路，咱们是集体，就得有集体的样子。”
父子俩又聊了几句，林高远起身回屋。
林耀东喝完汤，收拾好本子，吹熄了灯。
躺在床上，思考这几天的利润。
他想的是等把收购站稳一阵子，再出海打鱼，毕竟家里两条船也不能闲着啊。
而且这几天动员的本就是村里那些老头、家里没船的那些汉子，像有船的还在继续出海。
虽然现在利润薄，不及之前悄悄咪咪海上收鱼赚的多，但胜在一个妥当，不用担惊害怕被人举报。
这一切都是开始。
质量关、人情关、运输关、分配关……一道道关口还在前面。
现在路已经蹚出来了，就得走下去。
跟上时代的脚步，才是最重要的。
朦胧中，他仿佛看到了未来的场景：收购站不再是简易棚子，而是砖瓦房；运输不再是板车驴车，而是真正的货车；覆盖的渔村不再只是周边几个，而是整个县，甚至更远……
但这都是后话了。
明天，太阳照常升起，潮水照常退去。
渔民们照常出海，照常归来。
收购站，将照常敞开大门，公平秤，公道价，收最新鲜的鱼，付最实在的钱。
这是一条艰难的路，但也是一条有盼头的路。
林耀东翻了个身，抱着小娟倒头昏睡。
希望，一切都能按自己想的发展。
......
翌日的鸡鸣比往日更显疲惫。
林耀东照例早起，推开院门时却感到一阵晕眩，扶住门框才站稳。
连续三天的精神高度紧张和体力透支，身体开始抗议了。
他深吸一口气，强迫自己清醒过来。
“又不舒服了？”杨小娟的声音从身后传来，她已经穿好衣服，手里拿着一件厚外套，“穿上，早上风大。”
林耀东接过外套，看着妻子关切的眼神，心里涌起一股暖流：“没事，就是起猛了。”
“你呀，就是逞强。”小娟轻轻叹了口气，“昨晚上你翻身几十次，我都数着呢。收购站的事再重要，也得顾着身子。”
林耀东穿上外套，握住妻子的手：“放心，我心里有数。等这几天理顺了，就能轻松些。”
小娟没再说什么，转身去灶间准备早饭。
林耀东望着她的背影，心中涌起一丝愧疚。
自从收购站开办以来，他几乎没顾上家里的事，全靠小娟操持。
棚子里，林三伯已经到了，但动作明显比往日迟缓。
“三伯，您脸色不太好。”林耀东关切道。
林三伯摆摆手：“没事，人老了，熬不了夜了。昨晚上琢磨那个质量分级标准，想到后半夜。”
林耀东心头一紧，连最硬朗的三伯都显疲态，其他人呢？
六点，各分点的人陆续出发。
陈大川走路有点飘，昨天处理石头滩的事耗费太多心力。
阿瑶眼窝深陷，显然是没睡好。
阿远还算精神，但脚步也不如往日轻快。
“大家注意休息，身体是革命的本钱。”林耀东叮嘱道，但这话却显得很空。
上午的总点依然有序运行，新制度第一天实施，渔民们对新挂出来的质量分级标准很感兴趣，围着小黑板议论纷纷。
“一级鱼：眼珠透亮饱满，鳃鲜红，鱼身硬挺有弹性，鳞片完整。
二级鱼：眼珠稍浊，鳃暗红，鱼身稍软。
三级鱼：眼珠浑浊凹陷，鳃暗紫或灰白，鱼身松软有异味。”
林三伯逐条解释，声音洪亮，但林耀东注意到他解释完一段就要扶一下腰。
“三伯，您坐着说。”林耀东搬来凳子。
“不成，站着才有气势。”林三伯坚持，但坐下时明显松了口气。
上午的收购还算顺利，但节奏明显慢了。
新制度需要适应，每一筐鱼都要仔细分级，耗时比以往长。
林茂才教翠芬记账，两人埋头在简陋的账本上，时不时地揉揉发酸的眼睛。
十一点，王家庄的货到了。
阿瑶押车回来，面色发白。
“东子，今天…”阿瑶声音沙哑，“我又跟那人理论了半个钟头，差点动手。”
“你没事吧？”林耀东上前。
阿瑶摇头：“就是心里堵得慌，头有点晕。”
林耀东让他去棚子里休息，自己卸货。
二百斤鱼，分量不轻，搬了几筐就出了一身虚汗。
他这才意识到，这几天自己也没好好休息。
十二点半，石头滩的货准时到了。
陈大川推车进来时，一个踉跄，差点摔倒。
“大川哥！”林耀东赶紧扶住。
陈大川站稳，摆摆手：“没事没事，脚下滑了。”但林耀东看到他额头都是虚汗。
下午两点，所有货到齐。
林三伯带人验货分类，动作比昨天慢了近半个小时。
老爷子不时捶打后腰，额上渗出汗珠。
“三伯，您歇会儿。”林耀东劝道。
“不行，今天货多，得赶紧处理，不然赶不上发车。”林三伯坚持。
三点四十，运输车才装好出发，比原计划晚了四十分钟。
李海柱急匆匆赶车离开，脸色不太好看。一想到延误要扣分的，新制度第一天就触了红线，被抓典型就不好了。
晚上开会时，气氛沉闷。
林茂才汇报账目：今天净利润九十二块，比昨天高，但大家拿到钱时，笑容有些勉强。
因为太累了，累到数钱的劲头都没了，这真是血汗钱...
林耀东看在眼里，心中焦虑。
这样下去不行，人是血肉之躯，不是机器。
深夜，他在油灯下翻开本子，却不知如何下笔。
制度建立了，效率却没提升，反而大家更累了，这问题出在哪里？
“还在想呢？”杨小娟端着一盆热水进来，“泡泡脚，解乏。”
林耀东放下本子，看着妻子蹲下身帮他脱鞋，心头一酸：“小娟，这些天辛苦你了。”
“说什么呢。”小娟抬头笑了笑，眼角已有细细的纹路，“你操心的是全村的事，我操心的只是咱们家，我还有娘帮扶，谁更累，我心里清楚。”
热水漫过脚踝，暖意从脚底升起。
林耀东闭上眼，感受着这份难得的放松。
“今天大川哥差点摔倒，三伯腰疼得直不起来，阿瑶头晕……”林耀东喃喃道，“我只顾着立规矩，提高效率，却忘了人不是铁打的。”
小娟坐在他身边，轻轻按着他的太阳穴：“你不是神仙，哪能面面俱到。
现在发现问题，改就是了。
就像咱们织网，哪有一次就织得完美的？
破了补，补了织，总能织成一张好网。”
林耀东睁开眼，看着妻子温和而坚定的眼神，心中豁然开朗。
是啊，发现问题就改，这才是做事的态度。
只是接下来的问题愈发严重。
十日，运输组延误一个小时，路上驴子突然不肯走，检查发现是蹄子磨破了。
“这几天跑得太狠了，畜生都受不了。”李海柱心疼地摸着驴子的背，“东子，得让它们也歇歇。”
林耀东点头，心中警铃大作。
驴子都累垮了，人呢？
当天下午，最担心的事发生了。
下午一点，石头滩的货还没到。林耀东正准备去看看，院外传来急促的脚步声。
春燕气喘吁吁跑进来，脸色惨白：“东子，快！大川哥晕倒了！”
林耀东脑子“嗡”的一声，抓起外套就往外跑。
石头滩收购点设在村口的晒场，陈大川倒在一堆鱼篓旁，面色蜡黄，不省人事。
几个渔民正围着，不知所措。
“大川哥！”林耀东冲过去，一摸额头，滚烫。
“快，送卫生所！”
众人七手八脚把陈大川抬上板车，林耀东和两个年轻汉子推着车狂奔。
五里路，感觉比五十里还长。
白沙村卫生所是两间土坯房，赤脚医生老孙头正在给人抓药。
看到陈大川的状况，连忙让放到病床上。
“劳累过度，风寒入体，引发高热。”老孙头检查后说，“得输液，休息至少三天。”
林耀东守在病床前，看着陈大川，心中翻涌着愧疚。
他只顾着制度、效率，忘了人不是铁打的。
看来正儿八经的生意挺难，不但得考虑效率，还得考虑其他突发因素。
傍晚，陈大川醒了，看到林耀东，挣扎着要坐起来：“东子，今天的货……”
“别操心货了，好好休息。”林耀东按住他，“大川哥，是我考虑不周，让你累成这样。”
陈大川虚弱地摇头：“不怪你，是我自己逞强…昨天就有点头晕，想着撑一撑就过去了。”
这话让林耀东更加自责。
撑一撑？这就是问题的根源。
大家凭着朴素的集体主义精神，有病不说，有累不言，直到身体垮掉。
离开卫生所，林耀东没有直接回家，而是走到海边。冬夜的海风凛冽，吹在脸上生疼。
前世那些进厂经验在脑海中翻腾。
人力资源配置、劳动保护、科学排班、激励机制…
这些在现代企业司空见惯的概念，在八十年代初的渔村，该如何落地？
不能照搬，必须改良，必须符合这个时代、这个环境。
他在沙滩上蹲下，捡起一根树枝，在沙地上划拉着。
第一，人不是机器，需要休息。
每天工作十二小时以上，铁打的身体也扛不住。
第二，分工可以更细。
现在一人多职，效率低还容易出错。
第三，要有备份。
一个萝卜一个坑，一个倒了整个环节受影响。
第四……
他写了又擦，擦了又写，直到海面泛起晨光。
“东哥？”熟悉的声音从身后传来。
林耀东回头，看见杨小娟提着灯笼走来，身上披着厚厚的棉袄。
“你怎么来了？”
林耀东站起身，才发现腿已经麻了。
“爹说你没回家，我就猜你在这儿。”小娟走到他身边，灯笼的光映着她的脸，“想出办法了吗？”
林耀东指着沙地上的字：“想了一些，但不知道行不行得通。”
小娟仔细看了看：“轮班制、细化分工、招新人……我看行。咱们村还有不少闲人，妇女也能干些轻活，就是……”
她犹豫了一下，“招人多了，分钱的人就多了，大家会不会有意见？”
“我想过了。”林耀东说，“虽然分钱的人多了，但大家工作时间短了，还能轮休，其实更划算，而且效率提高了，总收入会增加，算下来每人拿的不会少太多。”
小娟点头：“你想得周全，那赶紧回家吧，天都快亮了，你得睡会儿。”
回家路上，林耀东忽然问：“小娟，你觉得我这么做对吗？折腾这么多人，万一失败了……”
“怕失败就不做了？”小娟挽住他的胳膊，“怕啥，反正我有你就行了。”
林耀东笑了，揽着她。
“因为我知道，你不是瞎折腾的人。”
小娟认真地说，“你想做的事，都是经过深思熟虑的。这次也一样。”
回到家，杨小娟已经热好了粥。
林耀东简单吃了点，倒头就睡。
这一觉，他只睡了两个小时，但质量很高。
第二天清晨，收购站没有开门。
林耀东召集所有人在林家院子开会，包括还在发烧的陈大川也被扶来了。
“今天不开门，咱们开个长会。”
林耀东站在中间，声音沉稳，“大川哥累倒的事，给我敲了警钟。咱们这么干下去，不出一个月，倒下的就不止一个。”
众人沉默，其实每个人都感觉到了疲惫，只是没人说出口。
“所以制度要调整。”林耀东拿出连夜画好的新方案，“第一，实行轮班制。收购站分早晚两班，早班五点至下午一点，晚班一点至晚上七点，每班工作八小时，中间有休息时间。”
有人小声议论：“那人不就少了一半？”
“听我说完。”林耀东继续，“第二，每个分点配三个人，两班倒，一人轮休，总点配六个人，也是两班倒，这样任何时候都有人手，不会因为一个人请假就乱套。”
林三伯点头：“这个法子好，我以前在县渔场帮忙时，他们就有轮班。”
“第三，明确岗位职责。”林耀东把画好的分工表挂出来，“总点设：验货员、记账员、装箱员、调度员。
分点设：验货员、协调员、记录员。每个人只负责自己的活儿，不交叉，不混乱。”
林茂才推推眼镜：“东子，这样分是好，可咱们现在没这么多人。”
“所以第四，要招人。”林耀东说，“咱们村还有十几个闲散劳力，妇女也能干记账、协调的活儿，工钱按日结，做得好可以转长期。”
这话引起更大议论。
招人意味着分钱的人多了，每个人到手就少了。
林耀东早料到这个反应：“我知道大家担心什么，但你们算算账：现在咱们二十个人，每天干十二小时，净利润九十块左右，人均四块五。
如果增加到三十个人，分两班，每班十五人，每天干八小时。
效率提高了，净利润能到一百二以上，三十个人分，人均四块。
你们拿的钱差不多，但工作时间减了三分之一，还有轮休。”
他顿了顿：“更重要的是，不会累倒人，大川哥倒一次，咱们石头滩的点就瘫了，损失多大？人才是最宝贵的，不能这么用。”
陈大川虚弱地开口：“东子说得对……我这倒一次，耽误大家事，医药费还得花，里外里亏大了。”
李海柱也表态：“运输组也得轮班，我和柱子可以带两个新人，教他们赶车、认路。”
经过一上午的讨论，新方案基本通过。
林耀东又补充了细节：每工作六天休息一天，提供简单的午餐，保证体力。设立“健康奖”，全月无病假的额外奖励。
下午，开始招人。
消息传开，村里热闹起来。
“收购站招工啦！一天一块，管午饭！”
“妇女也要，识字的优先！”
不到两小时，报了二十多人。林耀东筛选了十二个：六个壮劳力，四个中年妇女，两个十五六的娃娃。
“明天开始培训，三日后上岗。”林耀东对新人说，“咱们丑话说在前头，活不轻松，规矩也严。但只要你好好干，钱不少拿，还能轮休。”
一月十二日，培训开始。
林三伯教验货：“看鱼先看眼，眼浊的不要；再看鳃，鳃暗的不要；最后闻味，有异味的坚决不要。”
林茂才教记账：“日期、货主、鱼种、重量、等级、单价、总价，七项不能少。用复写纸，一份给货主，一份留底。”
李海柱教运输：“装车要稳，箱子不能叠太高；路上每隔半小时检查一次冰；遇到坑洼要慢行。”
新人们学得认真，老人们教得耐心。
林耀东穿梭其间，查漏补缺。
他发现一个细节：验货时弯腰次数太多，一天下来腰都直不起来。于是找来木匠，做了几个齐腰高的验货台，鱼篓放上去，不用弯腰就能检查。
又发现记账的手冻得通红，让翠芬缝了一批露指手套，既能保暖又不影响写字。
这些小小的改进，成本不高，却让工作舒适了许多。
老人们感慨：“东子心细，连这个都想到了。”
杨小娟这几天也没闲着。她组织村里的几个妇女，负责为收购站准备午餐。
简单的玉米饼、咸菜，加上热汤，虽然简陋，但能让大家吃上一口热乎的。
“小娟姐，这得花不少钱吧？”一个妇女问。
“东子说了，伙食费从收购站开支里出。”杨小娟一边揉面一边说，“大家干活辛苦，不能饿着肚子。吃饱了才有力气。”
三天培训转眼过去。
一月十五日，早晨五点，早班十五人到岗。
林耀东亲自带班，林三伯坐镇验货，林茂才指导记账。
渔民们陆续到来，发现收购站人多了一倍，秩序井然。
验货台前，鱼篓一放，验货员看一眼、摸一下、闻一闻，十秒钟就定好等级，效率大大提高。
“一级带鱼二十斤，单价四毛，共八块。
二级鲳鱼十五斤，单价三毛五，共五块二毛五。
拿好单子，去那边领钱。”记账员声音清脆，算盘打得噼啪响。
领钱处，翠芬核对单子，付钱，收回收据，一气呵成。
上午九点，已经收了往常一上午的量。
林耀东让大家休息二十分钟，提供热姜茶和玉米饼。
“东哥，这饼真香！”一个新人边吃边说。
“吃饱了才有力气干活。”林耀东笑道，“以后每天都有，管够。”
十点，运输组第一趟出发。
李海柱带早班，拉了三百斤货去总点。
按新路线，上午跑两趟，下午跑一趟，每趟都有休息时间。
下午一点，晚班准时接班。
早班的人交班后，可以回家休息，第二天上晚班。
陈大川今天也来了，被安排做协调工作，不用干重活。
他气色好多了，看着井然有序的收购站，感慨：“东子，这才像个正经买卖的样子。”
傍晚七点，当天最后一筐鱼验完入箱。
林茂才算账：今天收货八百五十斤，净利润一百三十五块，创了新高。
更重要的是，没有人累倒，没有人出错，每个人都精神饱满。
晚上开会发钱时，气氛热烈。
老人们虽然因轮班制收入微降，但工作时间短了，还有休息，算下来更划算。
新人们拿到第一笔工钱，满脸笑容。
林耀东最后发言：“今天新制度试运行成功，证明咱们的路走对了。但这不是终点，咱们还要继续改进。”
“好！”众人齐声响应
夜深人静，林耀东坐在灯下，写下新的总结：
“一月十五日，新制度试运行首日。轮班制见效，效率提升百分之四十，人员疲劳度大幅下降。今日净利润一百三十五元，分配后人均收入与之前持平，但工作时间减少。关键启示：科学管理不是压榨人，而是解放人。”
他看了看今日的总结，最后又赶紧添上一笔：
改革春风吹满地，zg人民真争气～
他停笔，望向窗外。
月光下的海面平静如镜，每天都会有新的挑战。
有了合理的制度，有了充沛的人力，有了不断改进的智慧，这条路一定能越走越宽。
房门轻轻推开，杨小娟端着热茶进来：“还没睡？”
“马上。”林耀东接过茶杯，握住妻子的手，“今天辛苦你了，准备那么多人的饭。”
“比起你们，我这算什么。”小娟在他身边坐下，“今天我去送饭，看到大家干活有说有笑的，心里真高兴。前两天那种沉闷劲儿，总算过去了。”
林耀东点点头：“是啊，人不是机器，得张弛有度。以前我只想着效率，却忘了这个最简单的道理。”
“你现在明白了就好。”小娟温柔地看着他，“爹今天也去看了，回来直夸你想得周到。他说，你比阿公、比林家其他人都有见识。”
林耀东有些不好意思：“爹过奖了，我也就是摸着石头过河。”
“能摸到石头，就是本事。”小娟认真地说，“咱们渔村多少年了，都是各干各的，从没人想过把大家组织起来，搞这么大个收购站。
你不仅想了，还做成了，这不容易。”
夫妻俩又聊了一会儿，小娟起身：“早点睡吧，明天还得早起。”
林耀东熄灯，躺在床上。
杨小娟依偎在他身边，轻声说：“东哥，我知道你心里装着大事，想带着全村人过上好日子，但你也得答应我，别太拼命，你要是有个三长两短，我……”
她没说完，但林耀东懂她的意思。
“我答应你。”林耀东搂紧妻子，“我会注意身体的，咱们都要好好的，看着收购站越办越好，看着村里修上路，看着孩子们有书念……”
“嗯。”小娟轻声应着，渐渐入睡。
林耀东却还醒着，脑海中规划着下一步：
运输路线还能优化，可以试着与邻村的拖拉机手合作。
保鲜技术是关键，得去县图书馆查查资料。
长期供货协议要推广，稳定货源才能稳定市场……
想着想着，他也慢慢睡去。
这一次，没有焦虑，只有对每天的期待。
窗外，潮水轻轻拍打着海岸。
在这个东海之滨的小渔村，一场静悄悄的改革春风正在悄然刮起。