正月十八一大早。
林耀东就骑车去了县侨联办公室。
陈星见到他很高兴，热情地招呼他坐下喝茶。
“林耀东，你这合作社的动静可不小啊，我听说了，干得不错，帮了不少人。”陈星递过茶杯。
“你过奖咯，才刚起步，摸着石头过河。”
林耀东谦逊道，“今天来，是想跟您打听个事，听说港商投资的制冰厂，过了清明就动工？”
陈星点点头：“哟，你消息真快，没错，投资方是港城‘永丰’公司，背后那人你也认识，就是赵建国。”
“主要生产工业冰块和少量民用冰块，规模不小，厂址就在县开发区东边那块空地，怎么，你感兴趣？”
“当然感兴趣，这可是用工大户。”林耀东眼睛发亮，“能不能帮我引荐下赵先生，或者透露点消息，他们大概需要哪些工种？我们合作社可以提前物色、推荐合适的人。”
陈星拍了拍他的肩，“你倒是想在前头。这样，下周三，永丰公司的代表和县里有关部门有个前期协调会，讨论征地、基建和本地用工的事情。
我给你争取个旁听名额，你自己去听听，比我说得清楚。
至于引荐，等会议结束，我找机会介绍你和他们的现场负责人认识。”
“那太感谢你了！”林耀东连忙道谢。
“别客气，你这也是帮县里解决就业问题，是好事。”陈星摆摆手，“不过，像他们这种外资厂，要求可能比本地厂子高些，纪律、卫生、文化程度，可能都有讲究，你得有点心理准备。”
“明白，要求高是好事，工资待遇相应也会好些，对年轻人是个锻炼。”
离开侨联，林耀东看看时间还早，决定顺路去趟纺织厂，看看第一批送去的几个女工。
纺织厂在城西，规模不小，几排高大的厂房传出“哐当哐当”的机器声。
林耀东在门卫处登了记，说是来探望本村职工的。
门卫大概见惯了来找人的老乡，问清姓名车间后，指了个方向。
挡车车间里，机器声震耳欲聋，空气里飘着细微的棉絮。
几十台织布机整齐排列，女工们在机器间穿梭忙碌，手脚麻利地接线头、换梭子、检查布面。
林耀东一眼就看到了赵小梅和李秀兰。
两人都戴着白色工作帽，穿着围裙，正全神贯注地盯着自己负责的几台机器。
赵小梅动作略显生涩但很认真，李秀兰则显得熟练许多，眼神锐利地扫视着布面。
他没立刻打扰，站在车间门口看了一会儿。
车间班长是个三十多岁的女同志，注意到了他，走过来问：“同志，你找谁？”
“班长您好，我是东港劳务合作社的林耀东，来看看我们村送来这几个姑娘，赵小梅、李秀兰她们，适应得怎么样？没给厂里添麻烦吧？”林耀东客气地说。
班长脸色缓和了些：“哦，是你送来的啊。这几个姑娘还行，肯学，能吃苦。
就是刚开始，手脚慢点，出过点小差错，但态度好。
那个李秀兰，学得最快，已经能独立看四台机了。
赵小梅细心，查布面很仔细，很少漏疵点。
就是三班倒，夜班有些辛苦，有个别哭过鼻子，但都坚持下来了。”
正说着，到了工间休息时间，机器声渐歇。
赵小梅一抬头看见了林耀东，惊喜地跑过来：“东哥！你怎么来了？”
李秀兰和其他几个同村姑娘也围了过来，七嘴八舌地叫着“东哥”，脸上洋溢着见到亲人的喜悦。
虽然才离开村子十来天，但在这陌生的环境里高强度工作，见到家乡人，感觉格外亲切。
“来看看你们，都还好吧？吃得惯吗？住得怎么样？”林耀东笑着问。
“挺好的！”赵小梅抢着说，“食堂饭菜比家里油水足，宿舍八个人一间，就是夜班真困，但班长说习惯就好了。”
李秀兰：“东哥放心，我们能坚持。就是……就是想家。”
说着眼圈有点红，其他姑娘也纷纷点头。
林耀东心里理解，安慰道：“刚开始都这样，慢慢习惯了就好。
你们干得好，就是给家里争光，给咱合作社长脸。
家里都挺好，让我带话给你们，安心工作，注意身体。”
他又转向班长：“班长，这些姑娘年纪小，第一次出门，麻烦您多照应点。有啥问题，随时可以联系我，我们合作社尽量协调。”
班长点头：“放心吧，厂里对这批新工有安排老带新。她们挺懂事，比有些城镇来的娇气姑娘强，就是……”
她捂着嘴讲，“有个别老工人，看她们是农村来的，有时说话不太好听，让她们受点委屈，不过我都说过那些人了。”
林耀东记在心里，又嘱咐了姑娘们几句，留下些家里捎来的咸菜、花生，便告辞了。
回去得想办法，让她们更快地融入集体，避免被孤立。
这两件事办完，回到家已是下午。
林耀东心思落在制冰厂上，得找机会与赵建国取得联系才行！
忽然，他想到一个事！
赵建国之前看上他家的婴儿车，说不定这是个机会，得提前准备。
其次纺织厂女工们的适应问题，也需要关注，但眼下，还有一件要紧事——三月快到了，开春第一波渔汛要来了。
收购站歇了快半个冬了，是该重新张罗起来了。
去年积累了些资金，今年能不能扩大规模？光靠原来的小船小户零散收购，利润有限，如果能把劳务合作社结识的人脉和资源用上……
晚饭时，林耀东跟父亲林高远提起这事。
林高远抽着旱烟，沉吟道：“开春渔汛是好，但咱们本钱还是薄。
去年赚的钱，一部分垫了合作社的启动，一部分家里开销，剩下不多。
想扩大收购，得有现钱收货，还得有地方存货，咱家后院那点地方，最多囤个几千斤。”
“爹，我在想，能不能换个法子。”
林耀东放下筷子，“咱们不光坐等渔民送来，能不能主动点？比如，联系几条可靠的渔船，提前说好他们的渔获，咱们包圆了，价格上稍微优惠点，但要求他们按咱们的时间、规格送，这样货源稳定，咱们也好跟县里水产公司或者更大的批发商谈长期合同。”
“包船？”林高远眼睛一亮，“这主意不错！但哪找可靠的船？一条机帆船，一网下去少说几百上千斤。”
“钱的事，我想办法，船的事……”
林耀东想起一个人，“王家庄的刘老大，您还记得吗？他那条二十马力的机帆船，是附近几条村最大的，他儿子刘大壮，前阵子通过咱们合作社，介绍到县建筑公司去了。刘老大还专门来谢过我，找他谈谈，兴许能成。”
“刘老大……”林高远回忆着，“那人实在，船也保养得好，要是能跟他搭上线，是个好门路。他那条船，出一次海，回来就是几千斤鱼，收购站也能吃得下！”
“我先去谈谈看，不一定一次吃下全部，可以分批结算，或者先付定金。”
林耀东心里已经有了雏形，“另外，我想把收购站后面那片空地租下来，搭个简易棚子，扩大仓储。再垒几个水泥池子，能暂养活海鲜，价钱能上去不少。”
杨小娟听了，有些担心：“东哥，这步子是不是迈得太大了？还搭完棚，又扩收购，万一……”
“机会不等人。”
林耀东握住妻子的手，“小娟，你看，合作社把咱们和县里好多厂子、单位联系起来了，我打听过，县机械厂、纺织厂的食堂，还有新建的工人宿舍区，对海鲜需求量不小。
以前他们要么去市场零买，要么从市里调货。
如果咱们能稳定提供新鲜、价格合适的海货，这就是条新销路！这叫‘产销一条龙’。”
李秀英也支持儿子：“东子脑子活，想得远。他爹，咱们辛苦一辈子，不就是为了孩子敢想敢干吗？钱不够，我那儿还有点压箱底的，先拿出来。”
林高远磕磕烟袋锅：“行！那就试试，明天我先去找刘老大唠唠，探探口风。
东子，你去大队问问后面空地租赁的事。”
第二天，林耀东父子分头行动。
林高远去了王家庄。
刘老大正在修补渔网，见到林高远很热情。
听明来意，刘老大抽了口烟，没立刻答应。
“高远哥，不是我不信你。包船这事，以前没人干过，我这船，加上儿子、女婿三个劳力，旺季一出海，回来至少两三千斤杂鱼，还有虾蟹，你们收购站也能吃吗？”
林高远按照儿子教的说：
“不让你为难，咱们可以签个简单的协议。每次出海前，我们按预估产量的三成付定金。
回来按市价收，优先收好货。
如果市价跌了，我们保底按定金时的议价收。
如果涨了，咱们随行就市，但给你比散卖高一点。
这样你心里有底，不愁卖，我们也有稳定货源。你
儿子大壮在建筑队，有啥事也能互相照应。”
最后一句“互相照应”打动了刘老大。
他想了想：“成！看在耀东帮大壮找了份正经工作的份上，咱就试试！不过先说好，刚开始，合作一两次看看。
要是你们资金周转不过来，或者货销不出去，可不能硬撑，该散还得散。”
“那是当然！”
另一边，林耀东找到大队书记严正华。
听了林耀东想租用收购站后面空地扩大经营的想法，严正华很支持。
“东子，你这想法好！收购站搞活了，能带动咱们村和周边渔业。”
“那块空地闲着也是闲着，租给你没问题。”
“价格嘛，按荒地算，一年四十块钱，先租三年，怎么样？”
“谢谢严书记支持！”
这个价格很公道，林耀东连忙答应，“另外，书记，等制冰厂建起来，咱们村的渔获保鲜就更方便了。
我有个初步想法，到时候看能不能跟他们合作，弄点碎冰，或者租个小冷库，把海鲜生意做得更远点。”
严正华拍拍他肩膀：“好小子，眼光越来越远了！制冰厂的事，你多上心，需要大队出面的，尽管说，咱们村，就需要你这样敢闯敢干的年轻人！”
租赁合同很快签好。
林耀东立刻找来泥瓦匠和木工，开始平整土地，搭建一个比原来大两倍的竹木结构棚子，同时修建几个带循环水口的水泥池子，准备用于暂养活鱼、螃蟹。
只是资金缺口确实不小。
林耀东算了笔账：付刘老大第一次出海的定金、搭建新棚子、修水池、预留收货流动资金，至少需要五六百元，家里满打满算能凑出七八百的样子。
只能等介绍成功那几批工人后，从用工单位那里收到一些服务费，也能凑个一百出头。
要是钱还不够，只能在信用社借了。
晚上，他跟杨小娟和父母商量这事。
林高远有些犹豫，还没开动就要贷款，作为老一辈人心里听着不得劲儿。
“爹，正当借款，不是高利贷。”林耀东解释，“这叫‘钱找钱’，好钢用在刀刃上。”
杨小娟支持丈夫：“东哥说得有道理，并且我相信东哥会很快赚回来的。”
李秀英也点头：“东子做事有分寸，我觉着行。”
第二天，林耀东找来林茂才。
这位老会计听了林耀东的想法和详细计划，扶了扶老花镜，仔细看了借款协议草案。
“东子，你这计划是有风险，但借钱路子没错。
信用社借款程序合规，万一……我是说万一收购不顺，要有后备方案。”林茂才谨慎地说。
“茂才叔放心，我都想好了。万一鱼货一时销不动，我就降价快速批发给县里几个大菜市场的小贩，保本没问题。新修的水泥池，也能临时多养几天，等价钱。”
手续办妥，资金到位。
林耀东感觉充满了干劲。
一边督促棚子水池的修建，一边开始跑销路。
他先去了县机械厂食堂。
食堂主任老周跟他打过几次交道，知道合作社的事。
“林老弟，又来送工人？”
林耀东：……
“啥？送鱼？”老周听了他的来意，笑了，“你小子，业务扩展挺快啊！我们食堂确实要采购，但都有固定供货的。”
“周主任，您尝尝我们这个。”林耀东早有准备，拿出一个小桶，里面是几条鲜活的鲈鱼和梭子蟹，“新鲜刚上岸的，价格比市场批发价低半成，而且保证每天定时定量送货上门，省了你们采购员跑市场的功夫，要是哪天质量数量不对，您扣钱！”
老周看了看海鲜的成色，确实新鲜。
想了想食堂每月不小的海鲜采购量，有点心动，“先试试也行。不过我们用量大，你能保证稳定供应？”
“我们货源基本稳定，包了四五艘船，另外，我们正在扩建仓库和水池，能暂养活鲜，调节供应。”
“包船？有点意思。”老周点点头，“行，先送一个星期看看，每天一百斤左右，各种海鱼搭配着来。价格就按你说的，但质量你得把好关。”
“一定！”
拿下机械厂食堂，林耀东又如法炮制，跑了纺织厂、食品厂和新建的工人新村管委会。
凭借合作社建立起的信任关系和新鲜、价格稍优、送货上门的承诺，又谈下了两家食堂和一个居民区菜店的供货意向。
销路有了眉目，林耀东心里更踏实了。
他回到村里，看到新棚子已经搭起了框架，水泥池子也开始抹面。
父亲林高远正和刘老大蹲在地上，对着一个旧本子，商量第一次出海的具体细节。
“刘叔，爹。”林耀东走过去。
“东子回来了。”刘老大抬头，“正跟你爹算呢，看这天色风向，过三四天就能出第一次海了，主要目标是黄花鱼和带鱼，碰运气看有没有对虾群，你那边销路咋样？”
“谈妥了几家，每天至少能消化两三百斤，刘叔您放心收，好货咱们绝对卖得上价。”
“成！有你这话，我心里有底了。”
三月春风渐暖。
林耀东站在正在修建的新棚子前，看着忙碌的工匠，远处隐约可见的海面，心里充满了期待。
“东哥！”林耀辉从县城回来，晒黑了些，但精神头十足，“建筑公司那边，听说咱们村要扩大收鱼，他们食堂也有兴趣，工地上都是重体力活，工人想吃点好的。他们经理让我问问你，能不能也送点？”
没想到！机会就这样一点点汇聚过来。
林耀东笑着拍拍堂弟的肩膀：“好！你牵的线，记你一功！等这次渔汛顺利，给你发奖金！”